珠海德莱仪表设备有限公司总经理助理李有志

    水工业是以城市及工业为对象，以水质为中心，从事水资源的可持续开发利用，以满足社会经济可持续发展所需求的水量作为生产目标的特殊工业。水工业是一种新的行业划分和重组、包括了过去被划为机械行业、建材行业、冶金行业及环保行业中的部分企业。我国是一个人均淡水资源占有量较少的国家、市场经济的快速发展与人民生活水平的迅速提高对水的需求量越来越多，对水质的要求越来越高。

    需要产生发明，需要培育市场。我们看到改革开放后，与水工业相关的仪表行业和企业，也获得了长足的发展。为了更深入的了解仪表这一相关领域，笔者采访了珠海德莱仪表设备有限公司总经理助理李有志先生。

    我国仪器仪表行业的特点

    我国的仪表产品门类齐全，有一定行业基础，在发展中国家，属“上游”，与发达国家差距明显。受体制、机制、经济及科技综合水平、管理、人才等条件的制约，企业“多、散、弱”，科研开发能力不强，产品稳定性、可靠性有差距，市场出现高中档产品以三资和进口为主，中低档产品以中资企业为主的趋势，而且由于市场规模、人力成本、行业基础等比较优势，一些量大面广的产品将成为生产和出口大国。

    背景：珠海德莱仪表设备有限公司

    珠海市德莱仪表设备有限公司是一家集科研、生产、进口组装、系统设计、成套工程、进口代理为一体的综合性自动化控制工程公司。公司创办于1996年，主要从事自动化仪表及系统的设计开发、生产、销售、以及自动化制控工程成套。是广东省高新技术企业。

    从3万元到1100万，德莱仪表的发展历程

    总经理周宗南先生从华南理工大学毕业后，一直在做工程项目，做过很多造纸、石油化工、药厂、糖厂、电路厂的控制系统，后来依靠3万块钱起家，开始代理国外产品，当时德莱成立时只有3个人，现在拥有员工105名，其中技术人员57名，占员工总数54%，2001年销售总收入达4500万元人民币，被列为中国仪器仪表前300强 。拥有固定资产1100多万元，是华南地区综合实力较强的自动化仪表工控企业。

    德莱仪表创业以来，对污水和环保行业情由独钟，原因有哪些？

    环保是全球所关注的一个行业，具有很好的发展前景，在发达国家，环保产业已进入技术成熟期，成为国民经济的支柱产业。近年来，全球环保市场年平均增长率为9.6%，2000年总产值为5000亿美元左右，其中美国、日本、加拿大、德国、法国等发达国家占了2/3的市场份额。自20世纪80年代以来，世界经济合作组织(OECD)国家的环保产业市场一直以高于国民经济增长率2-3倍的速度发展，环保产业的人均产值为这些国家就业人员人均产值的2倍左右。

    环保产业是以防治污染、改善生态环境、保护自然资源为目的，包括环保产品及系统的研发、设计、制造、市场营销、信息咨询、工程承包在内的一个产业链，涵盖环保设备制造、资源综合利用、环境服务三个方面的内容。在经济高度发展的当代，任何一个产业的发展都必须以环境保护为前提，而环保技术又以直接或间接的方式融合到每个产业的发展之中。

    李先生介绍说，2008年前广东将对环保行业投资2500亿，环保投资力度的加大为污水处理仪表业提供了巨大的商机。

    有人称仪表行业的现状是三资企业高速发展，民企发展迅猛，国企处境艰难，是这样吗？您怎么看国企和私企之间的竞争状况？    

    民企发展迅猛，其产品在市场上占有份额比较大。民企比较灵活，可以迅速根据市场的需求作出改变。谈到竞争，李认为是竞争带来了技术的发展和进步，应该化竞争为动力，保证产品质量，这是企业生存的底线，另外保证售前、售中和售后服务也很关键，德莱也会从这方面入手，以自控仪表为基础，以环保工程和温控产品为腾飞的两翼，带动企业飞速发展，使企业在三年内达到数亿元的经营规模，五年内进入国内500强之列。由全国仪表行业前300强上升到100强。

    按照你的目标二到三年内“德莱仪表”由全国仪表行业前300强上升到100强，您觉得品牌的上升速度与什么有很大关系？德莱有哪些自己的想法？

    德莱自主研发产品始于98年初，现在德莱在全国6千家工程仪表2000多家中列为前300强，在华南地区是一个综合性实力较强的企业。坚持以人为本；坚持以市场为导向；坚持以科技为后盾，以质量求生存，以创新求发展。

    竞争是残酷的，不进步就会被淘汰，德莱每年都在高校招收各类人才以补充力量，始终信奉人才、创新是企业的原动力。

    公司的主要产品和核心技术是什么？

    目前德莱仪表业务范围主要分为：自控工程成套和自动化仪表产品生产、进口代理、销售两大类。自控工程成套方面主要以污水处理、垃圾发电、烟气脱硫、造纸、制糖、印染、化工、冶金等行业自动化控制系统为主，已经承接和实施了一百五十多项自控系统成套工程，积累了大量的系统成套经验，建立了一整套完善的管理体系，在华南地区乃至全国都有较好的声誉。

    在产品方面，除了保留传统产业的自动化水平之外，还特别注重于在污水处理、垃圾发电、烟气脱硫等行业特点，自产和进口代理许多如：超声波液位、PH计、电导率、溶解氧、明渠流量计、COD、浊度、SS、BOD、TOC、氨氮、总氮、总磷等检测仪表以及DCS、PLC系统，品种规格较齐全，质量稳定。产品已销往国内二十九个省区、12000多家用户，取得了良好的信誉。

    您的理解中，污水行业用户对仪表的技术上的需求有哪些？德莱主要的研发方向是什么？

    目前公司的核心产品是以污水处理自动化控制系统为主，开发和代理压力、差压、温度和湿度等仪表，现在着手开发直觉智能温控技术，如果开发成功将是公司实现战略目标的保障。

    至于战略目标，进入新世纪以来，公司也做了较大调整：明晰界定了德莱在未来自动化领域和测控技术领域的发展方向和目标，并重新调整了公司主导服务及内部资源的整合配置；携两项国家专利技术的优势进入环保产业；以强势的高新自控技术开创改造传统产业落后控制水平的新局面。这三个战略调整将引领新世纪的德莱迈上一个更高更新的发展平台。（文/水戈）