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可口可乐青睐桶装水 收编沈阳23家水站
hc360慧聪网水工业行业频道 2004-08-12 10:05:45

    跨国饮料巨头可口可乐图谋进军沈城桶装饮用水市场,并且已经在沈阳迅速收编了23个加盟水站。可口可乐这一举动给波澜不惊的沈城桶装饮用水市场注入了一支强心剂。

    图谋闯进三强

    沈城桶装饮用水市场品牌较多,竞争异常激烈,一些小品牌管理十分混乱,有些水厂由于经营不善,卖出水票之后,企业却倒闭了,市场的不规范给可口可乐这样的国际品牌提供了进入机会,可口可乐将斥巨资来沈阳抢占“未来水世界”。

    据悉,可口可乐是携下属纯净水品牌———冰露进入桶装水市场的,为了能将营销网络大面积铺开,可口可乐在沈迅速收编了23个加盟水站,同时从八王寺、乐百氏等成型水厂挖来人才,“空降”至可口可乐。

    他们的目标是5年内销量达到250万桶,目标市场占有率达到22%,在沈城桶装饮用水市场上位列三甲。

    对手不怕竞争

    “如果可口可乐两年前介入这块市场,或许会很快获得成功。但现在经过多年激烈的市场竞争,生存下来的水厂都有自己一套完善的管理体系和独特的市场营销战略,可口可乐想要成功绝非易事。”沈阳大清宝泉矿泉水饮品有限公司总经理李锡惠表示。

    李锡惠还表示道,“根据市场调查和多年的实践经验,未来纯净水的市场空间在萎缩,现在很多原来生产纯净水的企业都转而生产矿泉水了,而可口可乐却想凭借冰露纯净水占领桶装水市场,难度非常大。由于是首次介入,可口可乐不得不沿用原来沈阳一些水厂的经验去运作,他们知道的我们也懂,所以根本不用惧怕他们。”

    跨国巨头青睐桶装水

    可口可乐是第一个介入沈阳桶装饮用水市场的,但就全国市场而言,可口可乐并非第一个吃螃蟹者。

    雀巢早已经在上海、天津设立水厂,并且以惊人的速度增加零售水站;另一食品业巨头法国达能也在南方城市极力推销属下的益力矿泉水;而百事可乐方面也曾对外表示,谁都不会放下庞大的水市场,一定要在水市场里分到“一杯羹”。

    沈阳市桶装水协会刘刚表示,现在跨国饮料巨头纷纷调整其营销策略,重新进军国内水市场,但桶装水行业区别于其他食品行业,国内特别是本地企业更加熟悉当地市场和消费习惯,也能提供更加人性化的服务,所以目前来看国内企业的桶装水具有优势,外资巨头的加入不会造成什么影响。

信息来源:沈阳今报 
 
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