普耐德秦泽森:坚持小众市场 做EDI模块专业制造者

http://www.water.hc360.com2017年12月18日15:20 来源:慧聪水工业网T|T

    慧聪水工业网 RO、EDI、离子交换技术是当今制备纯水的必选工艺设备。其中RO反渗透是当今一项最实用的膜分离技术,是依靠反渗透膜在压力下使溶液中的溶剂与溶质进行分离的过程。可有效地去除水中的重金属离子、盐类、细菌等,去除率达到98%以上;EDI连续电除盐设备

    Continuous Electrodeionization(电解式连续去离子)为模块式设备,可根据需要任意组合,该系统不需要停机再生,无需酸碱,因此废水排放问题也得到解决,更符合环保要求。可将水的电阻值由0.05-0.1MΩ/cm提升至15-18MΩ/cm。EDI装置现已应用在半导体、电厂、电子制药、实验室等领域制备高纯水。

    在EDI的技术应用上,中国起步较晚,目前市面上大部分的EDI知名产品,大部来自于美国、加拿大以及欧美等地。中山市普耐德环保科技有限公司的前身是美籍华人胡世华先生于20世纪90年代在美国西雅图创办的美国普耐德国际水务有限公司,至今已有20多年的历史。普耐德EDI膜堆(块)在全美业界已享有盛名,为美国西北部地区最具实力的EDI膜堆(块)制造商。

    近日,慧聪水工业网记者走进中山市普耐德环保科技有限公司,对总经理秦泽森先生进行专访,就普耐德EDI模块的技术创新及应用进行了深入交流。

中山市普耐德环保科技有限公司总经理秦泽森先生接受慧聪水工业网采访

中山市普耐德环保科技有限公司总经理秦泽森先生接受慧聪水工业网采访

    用专业EDI技术,打开东盟市场

    据秦泽森介绍,传统的EDI模块每个板室充填的树脂数量比较少,成品板室的数量比较多,这种产品设计所需要的工作电压比较高,电流比较小,存在一定的安全隐患。为此,普耐德专门从美国总公司引进生产技术,改良了产品内部流道设计,增加单片隔板充填树脂的容量,减少整个产品总的成品板室数量,从而减少了EDI模块里面的电阻,降低工作电压,提高安全性。同时也提高了产品出水水质,达到国际同类产品的水平,大大优于国内其他企业生产EDI产品。

    为了更好地开拓东盟的市场,普耐德经过综合评估,2016年4月在越南河内成立了VIET NAM PND WATER TREATMENT EQUIPMENT COMPANY LIMITED,分管越南及东盟的业务。普耐德越南分公司主要服务于越南水处理公司,还有在越投资的日资、韩资、美资等外资企业。得益于自身强大的技术和服务支持,普耐德在越南市场为众多EDI用户解决了技术难题,并迅速在越南打开市场新局面,并获得了较高的知名度,同时也推动了“PND”品牌在越南乃至东盟的市场发展。

    服务第一产品和品牌第二

    一个企业想要建立自己的品牌影响离不开消费者对产品的检验成果,同时服务是否到位也是一大指标,对于普耐德来说,产品、品牌、客户服务这三者之间的关系,秦泽森是这样理解的:产品、品牌和客户服务三者是平等的关系,但有主有次,从营销的角度来看,品牌最重要,因为可以吸引人去购买产品。我是做技术出生的,更注重产品的设计和结构,我认为客户服务这一块更优于前两者。品牌的建立主要来自于客户的后期使用感受,如果后期服务不到位,后期出现问题没有解决的话,也很容易流失客户,失去品牌影响力。所以我把客户服务放在第一位,同时做好产品,把品牌放在最后。

    随着国际化、互联网化、资本化以及生态化的发展,环保产业整合正在加速进行中。“互联网+”成为企业提高效率的一个有效手段。作为一家外向型企业,秦泽森认为,普耐德首先要结合区域网络发展水平,把技术需求跟区域网络发展水平相匹配,建立一个互联网+的营销策略。如果能够做得更好,具有开拓性的,则更有利于企业发展。

    中山市普耐德环保科技有限公司总经理秦泽森先生

中山市普耐德环保科技有限公司总经理秦泽森先生 

    全新医用型EDI模块打破外国品牌市场垄断

    今年以来随着国家对环保力度的加大,整个环保行业进入了快速发展阶段,而企业之间的竞争也越来越激烈。秦泽森表示,市场好不好做主要取决了企业的态度,普耐德专注于EDI模块这个环保领域的细分市场,做精做强,不追求做得很大,但一定要很专业,成为行业的精英。在市场的洗牌之下,也只有真正专业的企业能够生存下来。

    为了更好地在市场站稳脚跟,普耐德公司从创办伊始就连续不断地投入大量的人力、物力、财力致力于EDI膜堆(块)、EDI设备的研发和设计。目前,普纳德围绕医疗和制药行业开发出全新医用型EDI模块产品,此前,这种产品基本上被国外一线品牌所垄断,国内还没有企业进入这个市场。普耐德通过不断研发和积累,研发出这个产品,目前,这款产品已经到了检验的阶段,产品在定型开模,将很快会投入市场运作。据了解,这款EDI模块能够在高温下运作,满足医疗上高温消毒的需求。相信这款产品推向市场后肯定会受到水处理公司的欢迎,对普耐德整体的价格和质量也将形成很好的竞争。

    据秦泽森介绍,普耐德2017年的整体业绩增长了42.6%,增长业绩来自两部分,一部分是出口,这个增长率比较明显,一部分是国内市场,增长率较去年有所放缓。2018年,普耐德将继续尊重客观质量和成本,把产品质量做好,不做价格战,在保持国内销售份额的同时,着重做好出口市场。

    

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责任编辑:童志威

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