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慧聪网CEO郭江:2016年慧聪网的五大战略

http://www.water.hc360.com2016年01月14日09:37 来源:慧聪水工业网T|T

    慧聪水工业网 “2016年,慧聪网将全面跃进B2B2.0。作为行业的老兵,对我们来说就是一个‘变’字,不变一定会死。”2015年12月29号,慧聪网CEO郭江在托比网主办的“第二届中国电子商务大会”上进行“勇于改变:互联网+产业的时代来了”的主题演讲时如此表示。

    “2.0公司靠贸易绝对挣不到钱,只有靠金融。”演讲中他提到,慧聪网自2015年起已经开始慢动作向2.0前进,2016年整个公司会开动马达往前跑,融资8个亿也是为了这个目的。“2016年慧聪网的目标基本都是十倍以上的增长,GMV计划300—500亿,慧付宝50—80亿,贷款余额30—40亿。在会议上,郭江对外阐释了慧聪网2016年的五大战略。郭江表示,“将在管理团队、在线支付、金融、互联网式批发市场和生态环境五个方面做出变革性的变化”。

    管理团队MBO

    慧聪网将在企业组织架构层面推进专业公司制度、通过事业群MBO化来拥抱交易时代,合力推进代运营业务和撮合业务。慧聪网目前下辖8个垂直电子商务公司、18个消费品电子商务公司、20个工业品电子商务公司、O2O电子产业园公司、中关村在线、中国服装网、神州数码慧聪小贷公司和兆信防伪科技公司,这些布局于不同垂直领域,围绕产业链各环节打造的子公司,将推进业务层面的撮合交易和代运营。

    全力推进在线支付

    2016年起,慧聪网将在在线交易方面取得更大突破。一方面,自慧付宝上线起,慧聪网即开始针对在线交易提供补贴,免去最终用户交易手续费;另一方面2016年慧聪网将完成对第三方支付公司的并购,真正让交易成本归零,让企业觉得网上比线下交易有优势,真正愿意在网上做交易。

    打造大金融交易体系

    金融是B2B2.0的重要盈利点,慧聪网意在打造大金融体系推进交易成长。从小额贷款到金融租赁再到金谷农商行,慧聪网在金融方面的探索越来越成熟。“做金融与卖金融不同,我们跟民生银行合作多年,但最终的决定权不在我们。这次慧聪铁了心做金融,真正跟银行竞争,看谁能为企业提供更好的服务。”慧聪网此次入股金谷银行,将为进一步资产证券化做准备,而且能够从银行拿出更多的钱来给慧聪的金融做“弹药”。“利率低、放款快将是慧聪金融的一大亮点,我们将目标对象设置在10万到500万的区域,也有效的避开了阿里最旺的小而分散的区域,使慧聪金融差异化于阿里和腾讯。”

    开创互联网式专业市场

    2016年3月18日中国首个互联网式专业市场—顺德小家电卖场将开业,兑现0房租承诺,依靠交易金融做互联网式专业市场。“全场没有经销商,大概有八百个生产企业入驻”,郭江表示,制造型企业行销是非常重要的成本,之所以这样做,是想看能否用降低营销成本的能力,使得企业产品价格有竞争优势。据郭江透露,家电团队今年的目标是GMV100亿。

    构建交易生态环境

    大力打造B2B生态环境,全力推进行业垂直网站的并购和天使投资,助力创业。郭江表示,未来两年慧聪网拟投30个天使投资项目,今年已经有8个项目落地。“我个人比较喜欢更垂直、更细分、更有知识门槛的项目,因此脚手架、智能硬件、建材以及棉花、布料、纱线是我们的重点投资方向”。为了打造更好的生态系统,除了钱,慧聪网还会在四个方面对创业者提供支持:第一是流量;第二是交易和支付,例如零成本的第三方支付;第三是金融,给投资的公司提供一个很简单的模型,给他们十倍杠杆;第四是技术和运营,为大家提供基本标准的软件系统和技术系统,降低大家的开发成本,为大家提供更好的创业平台,使得大家可以跟有互联网背景的人抗衡。

    郭江表示,2.0的时代已经到来,慧聪高层管理者很有信心通过全面铺开2.0业务来将慧聪做到千亿市值。“我们提供了信息和广告,再提供撮合、安全的交易平台和金融,就能穿起整个交易链条。通过越来越深化的服务,必然能够抓住时代给予的机会”。

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责任编辑:童志威

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