慧聪水工业网

净水器行业进入发展快车道 销售技巧不容小觑

http://www.water.hc360.com2015年09月15日10:50 来源:新浪T|T

    慧聪水工业网 如今,净水器行业已经进入了快速发展阶段,越来越多的净水器加盟商加盟到净水器行业中。净水器加盟商的竞争也是消费者的竞争,获得消费者的青睐,意味着更广阔的市场空间。那么,净水器代理加盟商该掌握哪些销售技巧,如何去抓住顾客需求呢?熟悉以下销售技巧是十分有必要的。

    给消费者更多的思考时间

    先消费者忧而忧,后消费者乐而乐。如果做到这一点,产品消费量自然提高。有时候消费者的购买意向明显了,但迟迟不下决定,这时可以适当停止自己的销售活动,给消费者更多思考的时间,如此一来,就可以简化消费者的决策过程。

    让顾客面对必须快速行动的压力

    紧迫感或令人无暇仔细思考,并且会诱发所谓的“匮乏法则”,也就是愈相信某样东西不易到手,就会赋予其较高的价值,所以很多净水器代理商都会善用这个方法,只给顾客有限的时间,迫使顾客必须加速决定,或是让顾客相信产品供不应求,很快就有缺货之虞。比如打开常见的购物频道,它们会加强时间的压力,会在荧幕上显示时钟,让观众知道时间正一分一秒地流逝,而且主持人还会告诉观众产品时间有限,只剩最后几组,这样就促使顾客马上下决定。

    使顾客倾向问题的快速解决

    当人觉得情况混乱、不知从何着手时,这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望——不管什么方法,只要能消除这种状况就好。这样的方法净水器代理商也可加以运用。当顾客一走进店里面看到电视上播放的净水器宣传,加上店内的净水器产品介绍图,一般顾客多半会漫无头绪、不知所措。此时净水器代理商再适时地过来提供专业建议,很容易就可以解除顾客的戒心、赢得顾客的好感。

    如今净水器行业的竞争日益激烈,净水器代理商要与时俱进,不断学习更多的销售知识,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

分享按钮

责任编辑:王芳莉

反渗透膜十大评选百强企业名企将相更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

泵业
[东磁加爱] 东磁加爱 中国净水行业的未来
当你没有走进他时,他只是一个品牌或者说是一个企业的管理者,可当你跟他近距离接触与交谈后...[详细]
净水
[中科院预测] 2015年全国需水总量小幅增加
1月23日上午中国科学院预测科学研究中心在北京中科院数学与系统科学研究院举办 2015中国经济预测发布与经济形势高端论坛[详细]
净水
[北京市水务局局长] 2014年北京节水1.2亿方
1月22日,北京市有关委办局负责人接受市人大代表、政协委员的现场询问时,市水务局局长金树东表示[详细]