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净水器代理加盟商开拓市场的四大“谋略”

http://www.water.hc360.com2015年09月08日09:00 来源:环球家电网T|T

    慧聪水工业网 作为净水器厂家开拓市场的“先锋官”,净水器代理加盟商经营的好坏直接影响到厂家的生存和发展。在净水器行业竞争日趋激烈的环境下,很多净水器代理加盟商在开拓市场失利时喜欢用“成事在天”来安慰自己,却忘记了后面的一句“谋事在人”。当前,净水器市场环境越来越复杂,净水器代理加盟商要想在激烈的竞争中掌握自己的命运,净水品牌、专业净水专家认为净水器代理加盟商必须注重一个“谋”字。

    首先、净水器代理加盟商做好前期准备工作

    前期的准备工作充足与否将会直接影响后续工作的顺利进行,因此净水器品牌泉露建议净水器代理加盟商从以下方面做工作:

    第一,了解经销区域市场消费水平如何,高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大,目前各,净水器品牌在当地各有多少代理加盟商,他们市场做得如何,是否很强势。

    第二,加盟者要做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的净水器在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入净水器行业。

    第三,多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

    其次、净水器代理加盟商需要做好优化客户服务

    随着行业竞争继续升级,成功的净水器代理加盟商势必在客户服务方面狠下功夫,力保市场份额。有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者。例如,泉露净水器会根据代理加盟商发展的实际情况举办经销商会议。    

    再次、净水器代理加盟商建立严谨的运作机制

    净水器代理加盟商一定需具有整合净水器市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的代理加盟商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系,专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。

    最后、净水器代理加盟商建设圈子更重要

    “我不在乎你是谁,我更在乎的是你和谁在一起。”这是宁波商人的一句口头禅。终端市场中的各行各业的代理加盟商犹如一颗颗珍珠,被各种圈子圈成一串串项链,他们通过一个又一个的“圈子”,达到培育人脉、拓展商机的目的。

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责任编辑:王芳莉

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