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不要让一厘米成为鸿沟 净水营销要参与也要深度

http://www.water.hc360.com2015年01月15日09:01 来源:慧聪净水网作者:黑向莉T|T

    慧聪水工业网】 世界上最好的净水器是什么净水器?对净水器产品不甚了解的消费者常常会上网搜索这样一个问题。其实,世界上没有所谓的最好净水器,有的只是企业营销手段够强,品牌知名度够响,消费者心甘情愿的相信这就是最好的罢了。如今,消费者对净水器产品的选择面越发宽广,净水器企业的营销够不着宽度,但可以在深度上做文章。

    各大净水器企业在很多时候比拼的是“深度”而非“参与”。从表面上来看,甲和乙做的是同一件事,程度也差不多,甲比乙只是深了“1厘米”,最后大获成功的却是甲而不是灰头土脸的乙,虽然仅是“一厘米”差距,看似微乎其微,却很可能是乙永远都不可逾越的鸿沟,举个非常简单的例子,刘翔夺冠时,他只比第二名快0.11秒,但所得荣誉和机会远比第二名多得多。

    这就是所谓的“水过地皮湿”式的营销,如若净水器企业只能创造“政绩”而创造不了“业绩”,只有在一点上深下功夫,毕其功于一役,才有可能产生无限大的效果。

    但往往净水器企业都只是“重在参与”,平平淡淡地“参与”一下,其意义并不大,如若能恰当的制造一个轰动效应,或在济南、或在山东、或在南京、或在江苏、或在全国,进而带动人们对净水器企业产品的关注,才是有必要和要花大功夫考虑的。即便是颇有争议的“宁在宝马车上哭也不在自行车上笑”这样的话题,也让人们对你的净水器产品产生一定关注度和了解的欲望,而只有关注了企业、关注看产品才能与消费者发生化学反应。

    如不能与消费者‘互动’,宣传意义并不大。‘宁静’不是我们这个时代的营销主旋律,只有‘互动’起来,效果才会好。”净水器企业要宣传其产品更要与消费者互动,因此,各大净水器企业还需加大对净水器产品的宣传力度,提高产品在消费者的关注度,以此提升净水器产品的销售量。

    就像世界杯上,如果没有苏亚雷斯“惊人一咬”,或许他并不能卖上“世界第四”这样的好身价;如果没有巴洛特利一向的雷人语录,或许就不会让一个踢球水平和长相远不如梅西、C罗的球员能在代言费上超过这些世界顶级球员。从刚刚结束的世界杯上苏亚雷斯和巴洛特利的表现看,我们这个世界上还是需要话题的,苏亚雷斯“咬人”是话题,巴神的“语录”也是话题,而二人在“实质(球技)”远未达到一定境界的情况下,通过“曲线救国”的手段仍取得了不错的战绩,前者卖了一个好身价,后者永远不愁没有人请代言,这再一次阐明了“话题”的重要性。

    然而,净水器企业更要赢在“实质”而不是赢在“话题”,在互联网时代营销的又一个特点,虽然“话题”营销它不怎么光明正大,也可能稍稍让人难以接受,但作为一种手段它就是管用。但是作为净水器产品来说“实质”远远大于“话题”的重要性,净水器企业只有把实质落实到位,成就良好的口碑。然而,对于如今鱼龙混杂的净水器行业而言,口碑无疑是企业品质的最好见证。特别是在净水器行业认知度较低、品牌格局尚不明朗的当下,口牌对于企业提升市场占有率就显得愈发重要。

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责任编辑:黑向莉

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