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净水器品牌专卖店年底要做好六方面

http://www.water.hc360.com2014年12月17日09:16 来源:新新网T|T

    慧聪净水网】 面对马上来临的元旦和春节假期,净水器厂家、经销商和专卖店该如何组织促销活动呢?俗话说行百里者半九十,同样我们也可以讲年底几个月决定了全年销售是否成功。虽然年底只有2-3个月时间,但起到的效果往往是决定性的。

    一、做好年底最后一次促销活动。

    很多净水器经销商做完十一活动之后,基本上就没怎么组织促销活动了,特别有些经销商由于受以往经历的影响,感觉淡季做活动作用不大,所以干脆懒得去做了。实际上,淡季做促销效果是最好的,因为活动不单能在年前抢几个订单,还能最大化地宣传品牌。正像上面说的,很多经销商都懒于去做,那么如果你去做了,往往会成为焦点。所以,年底前的11月、12月份的促销活动一定要认真地去做。当然,怎么设置活动内容,怎么宣传?需要好好地策划!

    二、充分开展小区活动之旅。

    淡季时间相对比较充分,可以利用这段时间,展开一次小区净水器促销活动或者宣传之旅。除了正规的方法让业务员对每个小区进行攻关外,还可以设置一次有针对性的小区攻势。比如,雇几部面包车车体广告式的小区宣传,或者组织针对小区的活动表演,产品展示等等,再结合优惠活动。

    三、彻底做好淡季净水器服务月。

    有些品牌把服务月放到淡季来做。那么,认真做好淡季上门回访服务,也是特别重要,在服务的同时再结合策划一次回访式的净水器促销活动,同样会很有效果。

    四、认真维护好家装渠道。

    很多净水器品牌都有家装渠道这一块业务,那么年底应该是维护家装渠道,加深与装修公司和设计师感情的时候,这个季节都是装修的淡季,家装公司的设计师也是比较空闲,那么,对维护好与设计师的感情,开发更多的设计师朋友,也是一个很好的时机。

    五、打造好净水器店面团队,花成本培养员工。

    到了年底,是对店面销售团队一个很大的挑战,因为顾客少,订单也少了,员工空闲时间很多,所以会慢慢变得没有激情。净水器经销商要善于打造好店面团队:

    1、组织一次有效的培训和学习,或者内部培训或者请外人来培训,让员工保持了激情,体会到团队的温暖;不要让员工天天没事玩电脑,扳手指,也许他就想着跳槽了。

    2、组织一次旅游或者一次集体活动。不一定是平时才组织,任何时候都可以,只要有利于团队的活动都可以组织,会产生不一样的效果。

    3、进行一次年底大PK。我们经常听到很多公司组织员工年底学习PK的,但是很少有见到店面PK的。公司PK是淘汰能力差的员工,而我们店面组织一次年底的PK,可以是为了表扬优秀员工,或者是让员工和老板之间的PK,让员工怎么样拿到额外的奖励!这也会是一次有意义的PK。方法很多,打造好店面团队,可能会花掉你一些成本,但是会给你生意带来很多帮助。

    六、净水器店员该如何打造个人能力。

    又到年底了,不但是净水器店面要冲刺收尾的时候,还是我们每个店面员工冲刺收尾的时候,一年下来,我们究竟收获了什么,今年得到了什么?都是关于我们员工自身利益的问题,我们是要好好总结:

    1、总结我们的销售目标是否完成,是否达到了我们的期望;

    2、我们能力是否有得到了明显的提高,如果是导购,处于哪种水平了;

    3、我们对这个行业、自己工作的品牌已经非常了解了吗?还有哪些不足的地方?需要补充的是哪部分内容?

    4、明年是该自己更上一层楼的时候了吗?...如果以上都还没有达到我们的要求,我们还可以在这一两个淡月中好好补充自己!净水器经销商老板要反思,员工更要反思这些问题!

    实际上,年底的淡季该做什么,不是经销商一个人的事情,更应该是店面员工的事情!员工应该把店面的淡季事情当作自己的重要事情。在这个时候,店员更应该思考店面应该做什么?店员该做什么?因为店员比经销商更清楚更了解情况。老板要多听听店员的建议,店员也应该大胆提出一些好的建议!这样,我们的专卖店才能在淡季中收获更大。

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责任编辑:张志超

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