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净水器终端营销大战:大专卖店不等于大品牌

http://www.water.hc360.com2014年11月28日16:49 来源:慧聪净水网T|T

    慧聪净水网】 目前,在净水器终端市场,越来越多的大店如雨后春笋涌现出来。动辄上千平米的品牌旗舰店、体验馆、生活馆,在终端并不鲜见。这场以终端建大店为主的终端“竞赛”,正硝烟弥漫,各大净水品牌厂家都磨刀霍霍,为争取更大的店面资源而时刻准备着。难道净水器终端真是到了“羊大为美,店大为王”的时代?

德国金沃特净水机品牌专卖店

德国金沃特净水机品牌专卖店

    各大净水厂家为何对建大店乐此不疲呢?其实在消费者的认知里,大店等于大品牌。试想,一个面积不大的净水器品牌的专卖店店导购说自己经销的品牌是大品牌,消费者会将信将疑,但是,一个一千平米的店导购不用介绍自己是大品牌,消费者都会笃信不疑。大店给消费者传达的信息是这个经销商投资很大,投资越大,经销商就不会轻易放弃经营,消费者就没有后顾之忧。给消费者更多的信赖感和安全感。

    净水器专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口,有利于公司品牌的进一步提升;净水器公司统一专卖店的建立,无论对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是对企业文化的宣传,产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用。

    事物都要有辩证性的看两面,大的专卖店给消费者经销商实力的信任,但是同样,店大,意味着更多的租金成本,而这些成本最终都会通过终端价格转嫁到消费者的身上!目前,在净水器行业,消费者更多的关注更多的是净水机产品带来的干净的自来水,关注的更多的是产品所带来的利益,至于品牌净水机专卖店的大小,只是作为决策中一个因子而已。

德国金沃特净水机生活体验馆

德国金沃特净水机生活体验馆

    确实,现在的家居建材的终端已经进入了体验营销的时代,厂家要让消费者很好地体验品牌,必须有很好的舞台——那就是大店。只有在大店里,品牌的文化区、样板间区、设计区、洽淡区、休闲区、体验区等才有展示的空间。很难想象在一个一百多平的小店里,能把厂家想展示的东西都充分地展示给消费者。往往是店有多大,体验有多好。

    目前消费者通过直接进入品牌专卖店购买净水机产品的比例还是偏小的,大多数集中在建材市场(国安居、乐安居);或者直接到家电连锁商超(国美、苏宁)卖场进行选购,大多数消费者都会在新房装修的时候在建材卫浴一条街进行装修选购净水机产品,加之互联网零售的冲击,真正到体验店中购买的比例非常之少。

    大专卖店不等于大品牌,为什么有时候同样的品牌,同样的产品,在两个不同的店,销量有数倍乃至数十倍的差距。有差距不能完全归咎于店面的大小,跟品牌、产品及终端推广等等因素挂钩,有时候,即使在同一家店,厂家的产品销量在不同的阶段也不一样。作为净水器经销商,依靠广告来吸引消费者,只是“软件”。要提高销量,最有效的方式是提升“硬件”——与竞争对手比团队作战能力,学会抢夺终端客流量,这才是店面生存的唯一法则!

金沃特净水器

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责任编辑:张志超

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