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净水器加盟代理需先注重品牌的选择而不是看重利润

http://www.water.hc360.com2014年11月06日10:13T|T

    很多加盟代理商选择做净水器,是看重了净水器行业的前途和“钱途”;事实上因为,近年来水污染事件频频发生和人们健康饮用水意识的不断提升,为家用净水器的快速发展提供了契机;与此同时,笔者在走访不少净水器加盟代理商时,发现大部分首先考虑利润的问题。对于加盟代理商而言,净水器行业不同品牌的利润率是不同的。总的来说,大品牌略低,小品牌略高,从其他行业延伸到净水器行业的品牌利润率低一点,专业净水器品牌则高一些。其中主要原因有三个方面:

苏宁电器里的净水设备专区

苏宁电器里的净水设备专区

    一、家用净水器品牌推广费投入大相径庭

    净水器特别是品牌在很多地方还是当作奢侈品,顾客有这样的消费需求。就好比买一套高档品牌的运动短装需要400-600元,买一套中档品牌的运动短装需要100-200元,而买一套不知品牌的运动短装可能只需要30-40元一样,短装质量的差别与价格上的差别肯定不成比例;但很多人愿意花钱消费名牌。同理大品牌净水器,其品牌的打造与维护无疑比小品牌要多出许多费用。

    二、净水器售后服务的不同

    很多时候客户是很难认同成交之后的费用的,而厂家的经营却是“家家有本难念的经”。许多小厂家的经营法宝就是款式新、价格便宜,但这些都是以牺牲客户长期的利益为代价的。因为现阶段水污染问题已经成为事实性话题,净水器品牌也出现了超过三千家,看上去经营状况很好。然而据笔者了解真正凭借完善的服务体系而受消费者亲睐的品牌却是屈指可数,而在这为数不多的销量很好的品牌中以泉露、美的、沁园、净之泉、安吉尔、华迈等为代表的净水器十大品牌占据了市场总销量的百分之三十以上,也就说明现在代理商考虑加盟、代理的品牌一般是首选净水器十大品牌,通过对一些优质品牌的服务进行调查发现,这类品牌都已经建立了自己的服务体系,如净之泉净水器的“社区实体体验店”+“五心服务”体系、泉露净水器的“365+24”服务体系等等,而笔者在进行一项消费者对于净水器服务的调查发现,目前已经有超过百分之二十五的消费者最看重的是售后服务,根据一些成熟行业的发展经历来看,随着时间的推移看重服务的群体所占的比列将会越来越大,所以服务的完善将是未来净水器厂家提升自身竞争力的必要方案之一。

    三、不同净水器企业营销模式、渠道支持不同

    有的净水器企业营销能力弱,对经销商谈不上有什么支持,培训、设计、促销等各环节基本靠净水器经销商“自我解决”,自然就会设定一个较高的利润率。净水器经销商操作能力强的也能将区域市场“整”起来。但相对净水器厂家而言,这种靠经销商“自生自灭”的营销模式终归是做不大的。大的净水器品牌有非常强大的培训支持体系、展示支持体系,有着完善的销售管理体系,而大部分净水器小品牌这些基本都“省”了。当然,这些体系的运作是需要费用的。品牌是一个企业的形象,不同的品牌形象自然其中所包含的内容不同。但无疑,树立一个好的品牌形象,是企业得以长久生存并且发展的决定性因素!

    净水器经销商选择品牌别被利润率左右

    随着家居产品的关联性越来越强,净水器可以与油烟机、灶具、水槽乃至洗碗机、消毒柜、冰箱等进行配套销售,配套产品往往会超过净水器本身的价格。客户获得了满意的服务、一站式的采购,装修效果满意还省心省力,净水器经销商也就能更好的融入家居大军中来,从而提升自己的销量,加快获利速度,这等于是皆大欢喜!正如净之泉净水器总经理李阳所总结的一样,净水器行业的利润水平要远远高过家居任何行业;和加剧其他行业相比,净水器产品还处于一个产品半成熟阶段,这样导致了销售可能会是一个较长的沟通过程,产品利润较高但客户数量不大,因此客户的质量往往比数量更有价值;另外一方面净水器经销商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠产品形象争取优质客户,获得更多来自高端客户的大单;最后则是靠服务能力。

    所以选择净水器品牌足见其重要性,虽然家庭净水行业这个蛋糕很大,市场也相对不是很成熟,但是并不是随便拿个品牌就能获得不错的利润,最后告诫各位代理商做净水器代理不能被利润左右,而应该是先选择一个好的品牌。

责任编辑:张志超

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