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五点分析家用净水器该如何打开终端市场

http://www.water.hc360.com2013年10月14日09:36 来源:中国行业研究网T|T




    【慧聪净水网】如今,越来越多的市民开始选择净水器。做净水器代理的经销商也越来越多,那么净水器厂家怎么打开终端市场,获得市场和消费者认可呢?

    1、分工明确,在终端管理体系中应当按以下方式执行:厂家外派市场部人员充当经营管理顾问,负责帮助区域净水器代理经销商开发市场,实行战略指导,寻求突破口,制定终端操作方案。净水器代理经销商主要以配合为主,负责日常的终端管理、物流配送、方案执行。其他人员负责维护门店的日常销售以及竞争对手的信息反馈。

    2、最大程度上激发经销商积极性,提高战斗力,使之全力配合。第一,厂家市场部人员无论是在产品技术上还是策略制定上应当有独特的闪耀点,让经销商信心十足。第二,要让经销商看到希望,可以短期赚钱,长期发展。第三,确定当地市场的经营战略,高效的进行资源配置,队伍组建。第四,制定目标,将目标进行细分,分阶段完成。

    3、对分销商进行统一管理,签订合同,最后制定分销商的销售发展策略。最后一点非常重要,因为这对外派人员的要求极高,不仅仅拥有深厚的终端功底,而且需要制定当地可行性发展策略,让分销商得以执行,最后能够赚钱。

    4、了解当地市场状况,尤其是经济分布和水质分布状况,选定经济较好地区,水质较差的地区为突破口。选择针对性的产品和推广地段,一般在小区、连锁店以及商场做促销进行推广。

    5、统计区域市场上净水器品牌,进行分类,寻找市场空白点。一般在终端市场,跟风现象很严重,有待外派市场部人员深入挖掘市场潜力。寻找市场弱点,长期攻占,不要轻易放弃,最终定能成功。

责任编辑:王威

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