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净水器代理如何用好厂家资源做好市场

http://www.water.hc360.com2013年09月03日10:42 来源:慧聪水工业网T|T




    【慧聪水工业网】我相信很多经销在经销净水器的时候,会更加看重净水器长的宣传物料何厂家资源的配送。在当下竞争越来越激烈的前提小,宣传不再单是厂家的事情,密切配合厂家的宣传方是互惠共赢之举。如果经销商想在本地市场胜出,仅是被动的配合厂家的宣传还远远不够,还应该主动出击,采取多种方式进行自我宣传。有宣传就会有成效,但成效的大小却不一定,花最少的钱来实现最佳的宣传效果是经销商们追求的效果。为帮助经销商实现其宣传初衷,笔者结合自身的从业经历提以下小的建议:

    活用厂家物料配比

    厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比,其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富,涵盖了可以分发、展示、赠送等各种形式的物料。但一些经销商却没有合理利用好这些厂家免费提供的物料:有些经销商只要一些常规的手册和彩页之类,致使一批批的货物换回来一箱箱压箱底的纸张;有些经销商的配比专门选择水杯、花伞等实用性配比用以自用,使得宣传赠送有名无实;还有些经销商厂家配什么就要什么,从不根据自己的实际情况去选择配比。

    其实,物料配比是厂家变相给予经销商的¨红包¨,利用好它们不仅可以为经销商省不少钱,还可以实现不同寻常的宣传效果。工作服、展板、手提袋、条幅、吊旗、小雨伞、太阳伞、T恤衫、帐篷、海报广告、纸杯、水质演示器等都是常见的物料配比方式,经销商可以根据店内宣传、终端销售和对外展示的需要在订货时合理选择自己所需的物品。在这里提示经销商朋友一下,赠送的宣传物料最好选择能使用且能在户外使用的,比如小雨伞、太阳伞、手提袋、T恤衫等,随着客户受众群的扩大,你所代理的净水器品牌会在更广的区域传播。同时,希望经销商朋友们协调好与城管部门的关系,想法在自己门店外面每天¨支拱门、搭帐篷¨,或许会缴少量的费用,但它们的作用会一天天的显现,因为进入到公众的视野是净水器区域销售过程中迈向成功的关键一步。

责任编辑:宋国超

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