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欧泰华:因为专一 所以专业

http://www.water.hc360.com2013年08月23日09:23 来源:慧聪水工业网作者:宋国超T|T




    【慧聪水工业网】随着水污染的日益加剧,使得一些做水处理的企业迎来了新的发展机遇,而应用二氧化氯消毒的水处理方式以它杀菌效果好、应用范围广等特点被越来越多的人所接受,慧聪网记者专门走访了深圳欧泰华工程设备有限公司,一家专注于做二氧化氯发生器的水处理企业。

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深圳欧泰华工程设备有限公司总经理崔永顺

    深圳欧泰华工程设备有限公司始建于1997年,专业从事二氧化氯发生器技术研发、生产、销售、服务为一体的综合服务运营商,是现代环保、卫生水处理高科技公司。公司主导产品是化学法二氧化氯发生器,具有5大系列几百种规格型号,产品应用于自来水、二次供水、医院污水、工业循环冷却水、造纸印染废水等方面消毒及各类水的处理。欧泰华产品遍布全国各省、市、自治区及东南亚国家。

    欧泰华产品被市场高度的认可离不开公司先进的经营理念和运营模式,据慧聪网记者了解,欧泰华公司拥有十几年的产品技术和文化底蕴,历史的改革和发展,在管理、技术方面有丰富积累,由专业制造、研发型企业转型为服务型企业,公司始终坚持“诚实守信追求卓越”的企业精神,创立了全新的经营理念,引进先进的“A管理模式”。尤为强调以人为本的垂直管理,以市场为导向的全营销理念,以客户为中心的超质服务,保持与用户零距离。

    据欧泰华崔总介绍,公司另一个受到市场认可的原因是十分注重产品售后服务的维护工作,欧泰华在全国5大区域配的中心地区都有办事处,配备了专门的售后服务人员,公司规定售后服务人员自接到电话一小时内必须反馈给客户给处理方案。尽管售后服务这块的成本支出是很大的,但崔总坚信客户的认可是最重要的,赢得了口碑才能赢得市场。

    在谈及行业发展现状时,崔总向记者介绍到,工业化进程对水质的污染在不断加剧,传统的水处理净化手段越来越显得乏力,使得改变传统水处理工艺成为一种趋势,这对二氧化氯水处理行业是一种机遇。原来国家对水处理行业规范化标准不够、监管力度也不够,随着这几年水处理应用范围越来越广,国家对水处理行业的重视程度也随之提升,国家新的饮用水标准和二氧化氯发生器国家标准的出台都给水处理行业的发展提供了好的发展空间,水处理行业正从激烈的无序化竞争慢慢走向规范化的过程。

    说起竞争,崔总也感慨颇多,他说行业正处在转型过程中,行业的规范需要企业自律,但是现在很多企业都在拼价格,却是以降低产品的质量为代价,拿产品材料为例,欧泰华的产品选用的都是钛材料,制作成本很高,而很多公司用的则是廉价的PVC,这就造成价格上的差距,会导致部分客户的流失,但欧泰华还是更重视企业的社会责任感,不以牺牲产品质量来换取短暂的市场。

    相比价格战,崔总认为行业发展遇到最大的挑战是客户对产品的认知度不够,由于之前没有严格国家标准,客户对产品没有一个权威的衡量标准去评判品质的高低,所以才致使价格战愈演愈烈。价格战使一些企业更重视利益,产品价格低了,却也把产品研发和社会服务的成本打了折扣,这对市场发展产生了很不利的负面影响。

    在谈及企业发展未来规划时,崔总说到欧泰华把目光放长远,稳步向前,必须要把产品质量做好,保证产品的品质。产品的口碑对生产型企业很重要,目前公司有很多回头客,有上万台设备在大大小小的水处理领域中应用。

    另外,崔总还介绍到欧泰华未来会加强与设计院合作,因为水处理产品属于工业品,用户往往要先找到设计院,选完设计方案后才会找到水处理产品这一级市场,为此,公司专业的技术推广人员,会以设计院和大客户为目标群体有针对性的进行技术讲课,拓展自己的市场。崔总最后还着重强调了拓展二氧化氯水处理应用范围的必要性,他说公司目前跟深圳市农科院合作生态农业项目,涉及用二氧化氯土壤消毒、洗掉残余农药等,而在国外,二氧化氯在医学消毒、水产养殖处理等众多领域的应用都得到了很好的反馈,欧泰华一个长远的目标就是实现二氧化氯的民用化,二氧化氯是比84消毒液更理想的消毒剂,它不能封存的技术难题已经被攻克,希望以后可以广泛的投入市场。

    正像欧泰华公司的服务宗旨是“没有用户没想到,只有我们没做到。”相信欧泰华在崔总的带领下,一定可以与时俱进、不断创新,向着成为中国水处理行业服务最好的运营商而奋勇前进。

责任编辑:宋国超

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