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陶氏净水器:五个绝招让你轻松做净水器代理

http://www.water.hc360.com2013年08月07日18:18 来源:慧聪水工业网T|T




    【慧聪水工业网】随着工业污染的加剧,净水器逐渐成为不可或缺的家电之一,目前大厂家和有实力的代理商都已经开始发力,做形象、进商场、建立专卖店,都在迅速的抢占市场制高点。先入为大,在净水器领导品牌尚未确立之前,在当地迅速打造品牌口碑,那么这个市场就由你掌握了。

    陶氏净水器经过十余年的发展,经过公司对行业的把握和对市场的全方位调查,总结了成功代理商的经验以及思路,可操作性极强。

    一、选择一个好的市场。要求是当地经济条件好,水污染较严重,选择这样的一个切入口就等于成功了一半。

    二、重形象,做分销。最好专卖店以及商场形象。在终端市场上尽可能发展较多的分销渠道。利用下属的力量,带来更多的销量。

    三、1、理清营销思路。2、相关岗位做好培训,如导购员、分销人员、专卖店人员,培训内容总体包括专业技术知识、行业知识以及业务知识培训。3、相关人员具体落实到位,提高团队协作能力。

    四、销售方法总结:卖场、专卖店、特殊渠道、分销渠道(小家电、高档卫浴店、橱柜店、太阳能店、空调热泵店、其他的相关建材店)、关系营销等等。

    五、学会六种销售方法:教,引导客户,教育客户、看,看公司的资质证明,荣誉证书,已安装客户的图片,看公司的系列产品、喝,让客户体验净水器的效果,可让客户免费打水。要装口感最好的机型,增强体验效果、比,与自来水对比浊度,做PH值,余氯测试,作排污对比、用,先用后买,无效退款、法,给客户设计安装方案,配套销售。 



责任编辑:宋国超

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