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高家索净水器:全套方案提升加盟店活力

http://www.water.hc360.com2013年04月16日17:06 来源:慧聪净水网T|T

    【慧聪净水网】高家索净水器:全套方案提升加盟店活力。因为人类面临严重饮食失衡,污染加剧,压力增大的局面,环境正遭受破坏,健康正在受到威胁。人人都希望更健康、更年轻,预防胜于治疗的概念已深入人心。水与人们的生活息息相关,有多少家庭就有多大的市场,净水器解决了千家万户的饮水问题,净水器必将协助您开启健康产业兆亿市场的商机!

    导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受,因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市,净水器有可能正处于上升时期,这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之,各地市场情况各异,经销商应结合实际,因地制宜,在充分的市场调研基础上,与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。

    终端导购。由于净水器是新兴产品,所以普通大众对它的认知度不够,这样,终端的导购就非常重要。需要向顾客解释说明净水器的各项功能。净水器产品的独有特点,要求销售人员必须具备一定的专业知识。所以,高家索为加盟经营者提供了完备的政策和培训支持,帮助加盟者建立起一套完整的招聘、培训、选拔的制度。充足的企业实力,为加盟商培养优质销售人员、培养专业销售团队奠定了前期基础,为提高客户的成交率提供了很大帮助。

    作为一个净水器店铺来说,促销是增加销售的一个重要手段,所以,净水器经营者应该在促销方面下功夫,比如增加目前比较流行的净水器产品、在本店容易经营操作的产品、净水器装修相关类产品等。这样,无论是直接销售,还是作为促销赠品,这些产品都能成为很好的辅助商品。高家索对加盟店的促销活动,一直以来都采取了积极支持加辅助的态度。公司会为加盟商提供一个促销方案,并根据每个地方的不同情况做出相应的变动调整,辅助加盟商完成宣传推广、安排执行、效果分析等一系列促销动作,从中总结经验,做出取舍以备今后所需。

    加盟店经营者应根据客户需求来调整自己的进货方法,每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,必须根据实际情况来进行配货。很多高家索加盟店在前期经营中,都经历过这样的事:好卖的产品很快就断货了,再补货费时又太长,从而延误了销售佳期。因为好卖的产品在别的店可能销路也很畅,而公司得到信息再组织补单,肯定需要一个过程。这样就造成了自己的损失。因此,高家索非常注重与加盟商的信息交流,以保证实时掌握客户的经营动态、做到及时反馈。另一方面,在加盟商自身对产品销售情况的预测能力方面,提供了培训、讲座等形式的帮助,使其形成自主经营的理念,能明确的意识到一款净水器是否符合当地市场的消费习惯、它的销售前景等,从而做出合乎实际的销售预测和货品运输周期,合理安排自己的货品库存,降低风险,保证利润。

    不仅仅是净水器行业,其他行业也经常忽视这点。但不可否认的是,良好的售后服务确实是拉动净水器销售的重要环节。高家索在培训加盟商的过程中,总要把售后服务提到与售前、售中服务相当的地位,以此来引起加盟商的重视。高家索净水器认为:“只有售前、售中、售后的服务都是优质的、精心的,对购买和不购买产品的光顾着都一视同仁,才能积累起良好的“口碑效应”,保证店铺的长青长盛。”

    最后致广大净水器行业投资者们一句话:“播下一种思想,你将会收获一个结果。”思路决定出路,做什么事情,都需要有一个好的心态,特别是一个新型市场,本身经验就有所欠缺,而你在整个投资过程中获得的经验,就是在给这个巨大的市场添砖加瓦。

责任编辑:张志超

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