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庞亚辉:电商或将成为肃清净水品牌新路

http://www.water.hc360.com2012年09月04日08:33 来源:慧聪净水网作者:张志超T|T

——访浙江艾波特环保科技股份有限公司总经理 庞亚辉

    小编手记:庞亚辉,最早一批投身净水行业的“老人”,在咨询公司顾问和企业职业经理人之间不时地转换着角色,在以咨询公司顾问的身份服务艾波特三年之后,现任浙江艾波特环保科技股份有限公司总经理。

浙江艾波特环保科技股份有限公司总经理 庞亚辉

浙江艾波特环保科技股份有限公司总经理 庞亚辉

    庞亚辉对净水行业情有独钟,也一直为净水行业鼓与呼,积极推动着净水行业的发展。通过互联网搜索“净水庞亚辉”,60多万条信息立即呈现,某种意义上庞亚辉已经成为中国净水行业的一个标志性符号。他不仅有着职业经理人的商业眼光,更有着对净水行业的热爱,以及对行业未来发展的精准洞悉力。慧聪净水网记者近日走访华东净水市场时,在艾波特位于上海的品牌运营总部,见到了忙碌中的庞总,谈到最近被反复爆炒的“电商大战”,庞总以他职业经理人独有的战略眼光,给出这样一个答案:“大电商发力,小电商生存的机会就渺茫了,这也许是肃清净水品牌的又一出路”。

    对于比较成熟的家电产品来讲,涉足电子商务渠道有更多的便利。京东刘强东和苏宁易购李斌用事实证明了商场导演的“电商大战”不比逊色好莱坞的星球大战。在市场上处于导入期的净水机产业,从产品和渠道上来讲依然在不断完善和健全当中,而涉猎电子商务渠道,战术上则更多了一丝谨慎。

    当下净水行业已经踏破入行“门槛”

    熟悉净水行业的人都知道,早期的中国净水行业常被冠上“技术含量低”、“准入门槛不高”等帽子。庞总表示,净水行业门槛低,但“水”很深。组装一台净水机器容易,但是树立一个品牌很难。相信这也是大多数中国净水人共同的感受,似乎大家都在“摸着石头过河”。

    庞总说:“虽然近几年净水设备受到广大市民欢迎,但现在净水设备市场鱼龙混杂,净水器对净水企业来讲已经没有多少科技含量,很多净水器都是拼凑机,售后服务也无法保障。”净水器在发展的几十年历史中,正在向成熟的家电行业看齐:产品越来越成熟,质量也越来越有保障,消费者对净水器的认知及使用,购买已经成为一种趋势。

    面对强大的购买需求,买什么品牌,买什么类型产品,买来产品的真伪,……又成了消费者关心,商家亟待解决的问题。

    肃清净水品牌“电商”是一剂良方

    目前,国内很多净水企业在渠道规划上已经将电子商务渠道纳入战略层面。艾波特,作为净水机多品类产品和服务的专业提供商,也在做着这方面的战略部署。

    2012年,艾波特将企业竞争战略定位为未来的专业化净水品牌领跑者,而且在消费者层面则启动“做最适合中国家庭的净水机品牌”的差异化品牌战略,希望能够在市场层面获得清晰的品牌认知,确保在净水行业处于领跑的位置。

    据介绍,艾波特目前的重心比较有交叉,在有些省份的城市市场表现卓越,比如呼和浩特、长沙、南京、徐州、湘潭、厦门等地。而河南、四川等省份的农村市场比城市市场的贡献更大。今后,艾波特会将市场重心进一步向一级市场转移,并借助专卖店和商超卖场,强化终端品牌的展示功能。庞总认为,从某种意义上讲,一级市场代表流行消费的趋势,将会带动二三级市场的销售,这也将为艾波特的上市起到铺垫作用,品牌必须具有较强的拉动能力。“艾波特现已具备传统卖场、工程配套销售以及公司直营三大销售渠道。

    目前国内比较专业的电子商务开放平台上我们也看到一些净水器产品在销售,但更多的是线下代理商在与之合作,并且前提是取得厂家的授权。授权代理上先行探路,也是一些厂家的做法,但无论是授权还是调研,企业已经把电子商务渠道推广提上日程。谨慎的态度也说明现在的净水企业已经更为理性和成熟,无论从市场角度还是对自身产品的认知,都有了更为客观的判断,观望并不等于止步。

    前期的市场调研必不可少,夯实基础,逐渐渗透。除了在电子商务门外继续观望之外,还有一部分企业已经迈出了涉足电子商务的第一步。

    据庞总介绍,艾波特此前也对电子商务项目做了系统的论证,比如如何平衡下线与线上的关系,如何借势下线的资源为线上服务,要达到什么样的目标,这种利益如何分享,物流配送和售后服务如何解决,等等。但艾波特上电子商务的一个重要目标是肃清市场,让那些未经授权,低价扰乱市场的“小艾波特”出局,保护厂家和广大线下代理商的利益。未经证实的消息,艾波特线上渠道可能会在2013年发力。

    首先,线上线下将成为一种互动营销,全面覆盖市场。利用网络独有的传播优势进行推广,在宣传品牌的同时做B2C营销。同时,线下经销机构的联系方式也可在官网上体现。

    其次,借助官网凝聚力招商。明年,艾波特将推出更多新品拉动市场需求,这便需要发展更多的经销商。

    最后,电商可以在肃清市场的同时规范价格,以官网价格为标杆。与淘宝等其他电商平台合作,协助企业清理恶意竞争商家,正本清源。

    21世纪是个网络化时代,净水行业是21世纪的朝阳产业。我们应该有效将二者结合,进一步推到净水行业发展。净水行业是甘甜的,中国净水人不应用苦涩的竞争制作“甘甜”。

责任编辑:张志超推荐

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