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英诺格林:虔心专研技术 精耕细作市场

2011/9/2/16:44来源:慧聪水工业网作者:张志超

    编者按:近三年来,北京英诺格林科技有限公司(以下简称“英诺格林”)一直保持着高速的发展,从100多人单一的业务范围,逐渐发展到现在有8个销售平台,近300名员工的综合性水工企业。2011年新年伊始,英诺格林为了更好的聚焦业务,进行了新的战略调整。将原来按产品划分的6个事业部和一个海水淡化研究所,调整为按用水需求划分的工业用水、家庭用水、商业用水和污废水处理四大事业部。并通过并购、合作、研发创新等方式,给每一个事业部打下了发展的基石。在业务面上,英诺格林基本上实现了水业务的全领域覆盖,能够给客户提供一站式的解决方案。2011财年刚过半,英诺格林已经完成了全年财务指标的70%,是什么让英诺格林在短短的三年里有如此大的发展,前行的动力是什么?亲爱的网友你可以在英诺格林董事长徐斌先生的访谈中找到答案。

英诺格林董事长 徐斌

英诺格林董事长 徐斌

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    慧聪水工业网:徐总,您好!很高兴您在百忙之中接受慧聪水工业网的采访。英诺格林在技术研发和产品开发方面一直有不错的表现,请您介绍一下有什么值得大家期待的技术和产品即将面世?

    徐斌:多谢对我公司研发方面的肯定,的确英诺格林自成立以来一直坚持技术领先,产品专业的指导思想进行相关研发的工作。现在已经形成了50余人的研发和技术团队。基础研发方面,我持续3年研发的超滤配方及生产线经小试、中试,即将于下月正式投产。一期项目可年产15万平米超滤膜

    在产品开发方面,我们今年在家庭用水领域投入巨大。所有产品的研发阶段均已结束,预计在9月初会1次性推出5款产品,其中包括1款最受市场期待的一枝独秀,1款微渗透,1款全新模具的RO机和2款全新模具的超滤净水器。这些产品的所有模具设计、开发均由英诺格林的技术团队完成。在经销商见面会活动中,都会实现量产,供应市场。

    慧聪水工业网:在市场销售方面英诺格林今年有什么大的举措?听说英诺格林启动了“百城万店”计划,运行的怎么样?

    徐斌:市场方面英诺格林今年新建和巩固了办事处平台,在全国建立和完善了8个平台,每个平台都可以为客户提供本地化的销售和服务工作,眼下这些平台业已为英诺格林的销售业绩增长贡献很大。

    同时,英诺格林今年启动了“百城万店”活动。去年我们高管团队去韩国、日本做过一系列的考察交流活动,从年初开始,我们集中全力,并借鉴国内终端专卖比较优秀的几家企业的经验,启动了“百城万店”项目。我们通过对店面运营中的各环节进行标准化,建立了一整套的终端店运营管理系统,包括店面选址系统、装修及店面陈列系统、店员招募及培训系统、店面日常管理系统、集客系统、终端成交系统、服务系统等七大系统。比如最基本的终端店的集客,我们共设立10种方式,并标准化出终端集客七步法等等。这样经销商只要按照我们的运营指导要求,就可以开出一家成功的终端净水店。而我们的运营督导人员会一对一的跟进参与,及时修正。

    慧聪水工业网:这个“百城万店”计划,听起来好像跟行业内其他企业非常不一样的一个计划,很有吸引力,完全不一样的创新,应该很受欢迎。

    徐斌:的确是,我们也是在这个行业内浸染多年,感觉行业内很多企业还是很浮躁。对经销商就像割韭菜一样。花大力气、做大场面,招来一批经销商,打款进货后就不管不问或是象征性的指导一下。很多经销商对行业、产品和市场不是很了解,慢慢的就死掉了。然后或换个牌子或不换,进行下一茬的韭菜收割。另外一部分经销商倒是活下来了,但是做到一定程度就陷入了瓶颈,每个月销售十几二十台机器,上不去下不来,经销商也很迷茫。

    所以我们一直在思考怎么才能让经销商跟上行业的发展共同成长,怎样才能做到像麦当劳肯德基一样,给经销商一个完整的经营指导。从选址到招聘、培训一直到销售和服务,每一步手把手的去教经销商。让我们这些可爱的对水行业充满期待的经销商能够真正学习和分享到行业带来的成功和成就。所以我们研究了国内终端销售做的好十几个不同行业的企业,再结合韩日成熟市场的成熟模式,加上我们亲身实践,开发出了一整套的系统。我们的定位不仅仅是个产品的研发和制造者,我们是店面销售整套模式输出,对经销商,我们更愿意把自己定义为终端经营的黄埔军校。通过我们的培训系统和资格认证系统,让每个经销商有思路有方法和有能力经营好终端净水事业。这才是我们的目标。

    慧聪水工业网:我们知道英诺格林在工业用水处理领域一直有着优异的表现,今年这一业务有哪些新的突破?

    徐斌:的确,工业用水处理一直我们的营业及利润的支柱之一。今年我们在这一领域在以下三个方面的做了较大突破。

    首先是生产规模上,随着今年业绩的不断的攀升,我们今年的工业设备产能和资源配备都超过去年一倍还多,在品质管理上也正在逐步导入精益生产的相关系统。在品质和交期上能够更好的满足客户的需求。

    其次在产品标准化上,我们有了重大的突破。配合我们的“英诺格林百城万店项目”,我们希望给众多在家用机市场侵染多年的经销商另外一种突破的思路。基于膜技术的相对普适性,我们将我们10T/H以下的反渗透产品全部设计为标准化产品,通过这种标准化,家用机的经销商同样可以完成大型设备的选型和销售。对他们销售额瓶颈,大有裨益。

    最后服务上,在去年新建8个平台,将销售放到一线后,为了更好更及时的给客户提供好服务,今年我们在5个平台上设立独立的售后服务中心,能够以最短的半径和最短的时间给客户提供服务。

    慧聪水工业网:“牵手”活动已经启动,贵公司作为本次“牵手”的冠名商,您是如何看待本次牵手活动的?除了新品,贵公司还会给广大买家朋友带来那些惊喜?

    徐斌:首先我觉得慧聪做了一件对整个行业而言非常有益的事,甚至可能是影响行业发展的事。因为一直以来,国内净水厂家鱼龙混杂,真正沉下心来,踏踏实实的耕耘这个行业的企业少之又少。而经销商面对各种各样的包装,有种乱花渐欲迷人眼的感觉,失去了选择的感觉。而慧聪凭借在行业内多年的耕耘,帮助经销商选择出了一批优秀的企业,并且成功嫁接经销商,构建了优秀厂商和优质经销商的联系沟通桥梁,这对行业的发展大有益处。而且通过这次牵手,经销商可以全方位了解企业的各个方面。

    另外除了新品,我们在本次牵手活动准备丰厚的大礼包,就暂时保密,到活动当日再揭开谜底吧。

    最后,感谢慧聪组织的这次活动,也预祝本次活动圆满成功。

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