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A.O.史密斯全面进军中国净水市场(图)

2010/1/29/09:29 来源:慧聪水工业网 作者:thera

    编者按:A.O.史密斯(上海)水处理产品有限公司生产并销售净水全系列产品95%以上的零配件为自主研发生产。申请专利83项,成功授权64项,研发出的新产品填补了国内外水处理设备行业的空白。这些响当当的数字预示着“A.O.史密斯”在中国净水领域将迈开发展的步子,大踏步的前进。收购佳尼特对A.O.史密斯以及对中国净水行业有哪些促进的作用?对于中国增长空间巨大的家用和商用净水市场,A.O.史密斯有怎样的展望?带着这些问题,我们采访了A.O.史密斯(上海)水处理产品有限公司总裁魏福德先生。 

A.O.史密斯(上海)水处理产品有限公司总裁魏福德接受采访

A.O.史密斯(上海)水处理产品有限公司总裁魏福德接受采访

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    A.O.史密斯收购佳尼特 全面进军中国净水市场

    慧聪网:几个月前,A.O.史密斯收购了上海佳尼特,在中国净水行业引起了非常高的关注,A.O.史密斯为何要进军中国水处理市场?缘何会选择收购佳尼特作为进入市场的开端?

    魏福德:A.O.史密斯在中国市场是具有一定的品牌知名度的企业,A.O.史密斯在世界范围内除了热水器产品线外,还有电机市场。目前,公司可以提供给终端消费者更多的服务,我们关注到了净水市场领域,这部分业务量的增长空间很大。

    A.O.史密斯之所以选择佳尼特,是因为我们认为其是一个非常完美的合作者,佳尼特之前有着非常好的制造基础,有稳固的顾客群体,并且在市场运作中有着非常高的品牌知名度。这次合资并购,我们不仅获得了更为丰富的客户资源,同时还能够为顾客提供他们期待的服务。我们会维持以前既有的一个品牌去运作,同时提高它的质量和服务;不仅如此,今年以A.O.史密斯品牌命名的净水机也将投放市场。我认为正是着力于这个基础,A.O.史密斯会更好推进净水产业的发展。

    建立全新营销渠道 吸引净水市场潜在客户

    慧聪网:双方此次成功合并对原有客户和市场有哪些促进作用?

    魏福德:A.O.史密斯与佳尼特的合资对整个纯水机市场是一个比较好的事情。我们会坚持现有品牌的运作情况,也会充分照顾到原有顾客的感受,维持公司一些原来对客户非常有利的政策,给予他们更好的支持与服务。A.O.史密斯也会关心顾客所关心的内容,尽量提供顾客需要的产品。另外,我们还会吸引更多的潜在顾客和潜在消费者,共同促进A.O.史密斯这个品牌的发展。

    A.O.史密斯纯水机投入市场前,其他纯水机品牌通过不同的营销渠道进行市场推广。我们会保持一些现有的品牌成功的运作模式,比如说普佳康、大唐伟业等,我们还会继续提供原有的服务并给予更有力的支持。而即将上市的A.O.史密斯品牌纯水机与其他品牌的传统营销渠道有所不同。

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