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辉远远大 节能 环保 健康产品的先驱者

2009/11/3/08:36 来源:慧聪水工业网 作者:张兴佳

编者按:当编者走进辉远的时候,几个夺目的大字最先赫然映入了眼帘,“用爱心做事,感恩心做人,做事先做人”,这样的座右铭,不仅表达出了辉远公司的处事原则,更彰显了辉远公司的用人态度,以及基于长远发展考虑的公司理念。辉远不仅孜孜不倦,始终努力于打造世界上最完美的节能、环保、健康型全方位产品,而且要把辉远的品牌真正做到与国际接轨,并力争中国500强企业,誓奔世界500强高峰,这是辉远人毕生的追求!这,就是辉远!

    慧聪水工业网辉远远大悄然成长在水家电行业里的一匹黑马

辉远总经理崔志辉与销售经理张军

辉远总经理崔志辉与销售经理张军

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辉远远大公司销售经理张军先生

辉远远大公司销售经理张军先生

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    慧聪网:北京辉远远大的生产线如此丰富,产品遍布祖国大江南北,我个人觉得贵公司带着很大的神秘色彩,您能否先向我们简单介绍一下公司的成长历程?

    张军:辉远公司早在2003年,就已经开始了有计划性、目的性的企业运作,当时仅仅是代理国内其他企业的牌子,依托于其他品牌的产品,以达到了解市场、熟识市场、甚至掌握市场、运作市场的目的,辉远正是在这样的条件下逐步起家,公司的正式成立以及运营首批自己生产的产品是在2009年。

    2009年2月28日,辉远在新疆进行了第一站招商,辉远利用自身强大的竞争实力以及宣传的整体优势,在全国拥有了140多家的总代理和16家分公司。

    辉远公司并没有通过在各个媒体上进行大量的广告资金投入去宣传自己,而是在实质意义上做只属于自己的品牌,也就是以自己的方式只做实事。辉远最终通过企业实力和产品质量经受住了严峻的市场考验,终于成功取得了产品在市场上的品牌效应,辉远真正成为了靠实力走在品牌道路上的中国企业!辉远从来不是只为了追寻短期利益,我们会通过自己一步一步坚实的努力,将水家电行业做的更大更强!崔总代领下的辉远始终向着这样一个目标:辉远不仅要做到中国的500强,还要做到世界的500强!这是我们一生的追求。

    辉远公司是从代理其他产品起家的,辉远的领导人是从做业务出身的,辉远从代理国内的其他牌子到今天拥有了属于自己的产品,刻骨的体会了一路走来的艰辛与风雨,深刻的了解做总代理的瓶颈和不易,所以为了扶持发展中的中小型企业共同发展,辉远为代理商提供了人性而周到的企业服务和产品帮助。

    慧聪网:您刚刚提到辉远公司会给代理商提供全面的服务支持,我们很想了解一下在代理商方面我们将给予什么样的扶持政策呢?

    张军:“诚做事先,信做事首”。辉远公司在半年时间内从14家分公司到现在16家分公司140多家总代理,每一个分公司在当地都做的很强很大,在呼伦贝尔,鄂尔多斯,产品的市场占有率达到了40%左右,这个数据对于行业内来说是相当可观的。这和辉远公司以诚信做市场永远分不开,在总代理服务方面,我们的宗旨是,对于辉远的代理商,我们会全力以赴地扶持总代理。我们厂家会派人协助总代理销售,如帮助总代理组建营销团队,帮助营销团队实行产品知识培训、营销技巧培训、产品售后服务培训、营销理念和管理经验培训、服务营销培训、网络营销培训等等。就目前,诸多厂家只是说说而已,夸大宣传,导致很多代理商对很多同行厂家心灰意冷。而作为我们辉远厂家,给总代理承诺出来的东西,绝不食言,我觉得这也是加盟我们辉远和别家的一大亮点。

    无论是高端产品还是低端产品,很多代理商因为辉远而放弃了原有的厂家,肯定是有原因的。我个人归纳认为主要原因有以下几点:

    1、首先代理商选择的肯定是质量;

    2、最后我们提供完善的服务。

    辉远的服务和扶植力的强度只有体会过,有了对比才会知道。我们知道做代理商的艰辛,所以为了更好的带领代理商进入良性运营状态,我们在授权代理前期就会派专业人员到代理商处,对其经营理念和服务理念进行培训,包括总代理的管理模式和管理理念的培训。这一系列前期工作所产生的所有费用都是由我们辉远承担。

    慧聪网:可以说服务是从与客户接触的一瞬间就开始了,并且将一直持续下去。那么贵公司为终端客户提供的服务是怎样的呢?

    张军:辉远可以用三步骤来诠释对终端用户的服务理念:

    首先,辉远会在开始运营的三天之内对客户进行回访,并做好回访登记。

    其次,在产生销售业绩的一个月之内我们还会进行再回访;并且每月都会对消费者进行定期回访,每4个月,安装工和维护人员都会上门对机器进行保养。

    最后,每逢佳节辉远会赠送礼品给客户,并且还会根据市场的发展情况实行持续赠送。

    辉远最终要打造的是口碑,公司的经营理念也是这样的,公司上下一致认可口碑营销。不同的城市、不同的代理商会根据实际情况进行相关的赠送,辉远的服务自始至终一直是强调持久式服务。其实一个品牌的优劣归根结底就是看产品本身及后续服务的质量,产品质量是品牌的基础,而服务质量则是整个品牌的核心。辉远始终坚持自己的原则,将服务进行到底。

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