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格瑞滤材:用品质赢得市场“话语权”

2009/7/3/08:32 来源:慧聪水工业网

芜湖,已经逐渐发展成为中国滤材、滤料的生产之乡。这里的企业也随着国际大气候的改变而改变着。格瑞滤材设备有限公司,坐落于芜湖市弋江区弋江南路,公司从起步之初的艰难,一步一步走向日益成熟的经营,这条发展的轨迹,也是众多滤材企业发生蜕变的一个典型。在2009年阿姆斯特丹水展上,笔者有幸采访到芜湖市格瑞滤材设备有限公司总经理郑锐先生,听其讲述芜湖滤材新生代的创业志,他们将用自己的智慧赢得一片新空。

    【慧聪水工业网品质是企业长青的秘诀

    慧聪网:请您简要介绍一下这次展会参展的产品?贵公司的主打产品是什么?

    郑锐:本次展会主要以过滤材料为主,包括一些熔喷滤芯、线缠绕滤芯、CTO碳柱滤芯、UDF散碳滤芯、CD层叠滤芯、微孔折叠滤芯、简易折叠滤芯等。这些都是我们的主打产品,适用于工业多种行业,生物,制药,电子,电镀,石化,食品,饮料,酒类,生活及工业用水,环境检测等。我们最大的特色就是品种齐全,规格较多,性价比高,质量好,对客户负责,根据客户需求,及时更新产品,我们的市场价格定位在中低档,客户分布于全国各省市。

采访

芜湖市格瑞滤材设备有限公司总经理郑锐

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    慧聪网:请您介绍一下贵公司的发展历程?

    郑锐:公司成立于2005年,起初的时候非常艰难,第一年的经营出现了很多问题,抓不住市场,产品质量不稳定,对市场行情的把握不准确,第二年我们调整策略,提高质量,积极开发市场,企业终于实现了不亏本,第三年我们总结前两年的市场经验,摸准行情,按照用户的消费偏好进行生产,把提高产品质量放在首位落实,不断的更新产品的生产设备,逐渐开发出适合市场需求的新设备。至今,我们的生产设备一半以上仍然是靠自己研发,没有向外采购。

    慧聪网:贵公司是如何做到产品更新的?

    郑锐:我们每年都会抽出一部分资金,专门用于研发新设备、新产品。我们认为只有通过调整产品质量,更新生产设备,缩短管理成本,才能从根本上提高产能,才能更好的保证产品的市场占有率。比方说活性炭,现在很多厂家都是再用胶水焊接,胶水中肯定会存在一些有害物质,通过对生产设备的改进,我们使用超声波技术,极大的保证了产品的安全性、环保性、可靠性,提高了产品品质。

    提升品质势在必行

    慧聪网:芜湖地区的滤材企业较多,请您介绍一下目前的滤材市场的整体发展概况?

    郑锐:国内的滤材市场基本上分为两个部分,一部分是以低价格、质量差的产品为主,目前这一块市场我们已经彻底放弃,这块市场只关注价格,质量低、偷工减料,严重扰乱了市场的竞争秩序,这个市场上的价格已经完全低于标准产品的价格,市场价格混乱。这样对企业长远发展没有好处。我们已经跳出这块市场,主要以高品质为主,我们定位于中档产品阶段,为客户提供性价比更高的产品。我们认为要和企业保持长期的合作,就必须保证产品质量,让客户使用放心产品,为客户的长远利益考虑。  

    慧聪网:关于市场存在的一些不良竞争,您是怎样看的?

    郑锐:任何市场都会存在恶性竞争,这是不可避免的,我们能做的就是提高产品的质量,扩大产品的规模,如果能够逐渐的完善,那么就能够从恶性竞争中跳出来,进一步的发展壮大。当从这个市场跳出来之后,那些依靠质次价低赢得市场的企业,就不会再有竞争优势了,不可能再和好名声的企业相提并论我们参加本次展会,“质量”是我们重点宣传的一个方面,在一定程度上可以尽量减少不良竞争的影响,好的质量就会有个公道的价格。

    慧聪网:金融危机席卷全球,对于他对中国的影响,您怎样看待?

    郑锐:我个人认为金融危机对外贸的影响蛮大,但是对于内销企业好像没有那么明显,前几年,国内的滤材市场已经在出现一些不可避免的问题,市场混乱,良莠不齐。这次金融危机也是一次机遇,国外采购商也开始考虑中国的低价产品,他们越来越看重产品的性价比这方面,对价格的要求不会像国内市场这样漫天乱要价,国外商户对采购价的要求和产品的使用性能都比较高。

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