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滨特尔:让全球的人都喝上最洁净的水

2009/1/13/08:17 来源:慧聪水工业网 作者:马青霞

    编者按:总部位于美国明尼苏达州的滨特尔集团成立于1966年,水集团是滨特尔集团的首要产业,也是世界上最大的专业水处理设备制造公司,其业务主要包括:,净化与过滤,泳池及水景。让全球各行各业的人用上最安全、最洁净的水是滨特尔水集团对全世界做出的承诺。进入中国市场十年以来,滨特尔凭借先进的研发技术,过硬的产品质量,脚踏实地一步步走上行业领导者的位子,这其中的酸与甜或许只有滨特尔人才可真正体味。怀着一份景仰,带着一份疑问,本站编辑有幸采访到了滨特尔亚太区首席财务官WilliamDunn,下面就让我们跟随WilliamDunn先生的畅谈一起走进滨特尔水集团。  

滨特尔亚太区首席财务官William Dunn

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    开疆扩土 十年打拼铸就今日辉煌

    慧聪网:滨特尔集团创立四十年有余,进入中国市场也超过十年,与刚走进来的时候相比可以说是“十年河东,十年河西”,请您先介绍一下贵公司的发展历程。

    William Dunn.:在过去的十年,滨特尔如同中国的发展一样,也经历了巨大的变化。早在1998年,公司的三个业务部门累计年销售额不超过20亿美金,雇员人数也只有10,500人。我们通过自身的发展和并购,将公司的业务主要集中在两个方面:水处理和技术产品。这样一路走过,2007年滨特尔的全球员工已经超过了16,000人,年销售额也达到了34亿美元。

    滨特尔在中国区的水处理业务发展很快,也可以称的上“惊人”。创建之初,我们在中国只有一个单一销售业务的办事处,而今天,我们在中国已拥有了两个生产基地,销售办事处也遍布大半个中国。目前,我们的产品包含过滤,流体技术及泳池和水景三大领域,能为民用、商用、市政和工业客户提供多种设备、成套系统和全面的解决方案。在中国的投资每年为集团带来超过30%的年收入增长,这是十分喜人的成绩。

    慧聪网:为了更好地服务中国客户,滨特尔还将亚太总部迁入上海,请问当初是什么因素促使贵公司选择进入中国市场呢?

    William Dunn.:当时主要是考虑到,中国经济的蓬勃发展以及巨大的市场潜力十分吸引人,所以从战略发展的角度来说,进入中国市场对滨特尔的发展极为重要。在城市化进程的驱动下,中国在建设、商业以及工业等方面的快速发展和日益增长的消费购买力必将继续居于世界前列。而且我们也有信心保证滨特尔的优质产品能满足中国快速成长的众多行业的用水需求。

    慧聪网:作为一家外企,如何在一个区域做到本土化经营是企业面临的最大问题,请您谈一谈滨特尔当初是怎样一步步开拓中国市场的?

    William Dunn.:成功的本土化经营源于对本土市场需求的了解,继而开发出独一无二的适合的系统和解决方案。我们的本土销售和产品研发团队与滨特尔的全球业务单位共同合作,为客户提供全球最先进的、有针对性的解决方案。通过在本土进行原料采购和生产制造,我们能为中国的客户提供最经济实惠的产品以满足甚至超越客户的期望。

    慧聪网:贵公司目前在上海、北京都有办事处,在苏州有生产基地,以后在公司拓展、基地扩建方面有什么具体计划吗?

    William Dunn.:中国是我们集团的一个重要市场,同时对其他地区而言还是一个主要的生产基地。在过去的5年中,我们不断增加水处理业务在中国的投入,这也使得我们能够以更加高效和经济的方式来满足本土化的需求。今后我们还将在全国范围内增加销售、市场、产品研发以及客户服务等资源的投入,并配合满足本土需求的产品,为客户提供技术支持的专家等措施,以此来提高我们的市场占有率。  

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