耐德：差异化道路塑造行业“常青树”

    编者按：位于钱塘江畔经济开发区的杭州耐德制冷电器厂，是一家专业研发、生产、销售饮水机、净水器等系列产品及相应配件的名企。凭借其前沿的开发技术和时尚流行的产品外观，耐德的很多净水设备都领先于同行业水平，产品不仅遍布国内，还远销东南亚、欧洲、澳洲等地，而且年销售量不断攀升。惊叹于耐德的快速发展，编辑近日有幸对公司运营总监陈军海做了专访，下面就让我们跟随陈总的介绍去找寻耐德能够在行业内常青的答案。  

杭州耐德制冷电器厂运营总监 陈军海

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    十年发展 三步跨越 成就行业名牌

    慧聪网：请您先介绍一下贵公司的发展历程。

    陈军海：耐德电器成立于1997年，最初是由原西冷冰箱研究所的技术骨干人员和营销人员创建，以解决老百姓健康饮水为宗旨的一个实业主体。从一家以生产饮水机零部件的制造工厂发展到现在，以生产、销售直饮水设备、家庭终端净水产品、高档饮水机等健康涉水产品的国内知名企业，短短十年间，耐德经历了三步跨越式的发展。

    创建初期至2000年是耐德饮水机零部件产业的扩张期，公司快速形成了从冷热不锈钢水胆加工、钣金件加工、电加热管制造到注塑件加工、水龙头制造、塑料喷漆加工，几乎涵盖了饮水机80%的零部件生产制造，这也为后一阶段制造整机奠定了扎实的基础。

    2001年至2007年，耐德重在推广品牌，建立营销网络体系。这时饮水机行业已群雄逐鹿，竞争也愈演愈烈。从一个不知名的小厂家到国内最高端饮水机的著名品牌，耐德差异化的营销策略和产品高端定位的发展路线取得了巨大成功。从零开始到建立起遍及省会级大城市的主流家电销售渠道的全国营销网络，耐德创造了饮水机界的很多神话。在产品占有市场的同时，也赢得了同行的尊敬，还被国家标准管理部门指定为饮水机国家标准的起草单位之一。

    随着饮水产品市场的发展，净水产品逐步被市场和老百姓接受。在经历了前期的快速发展之后，我们也根据市场需求做了适当的调整。从2007年下半年开始计划用两年时间，企业将进行调整和转型，这也是耐德发展过程中的第三阶段。调整资本结构，引入海外战略投资，聘请韩国、美国水处理工程技术人员；调整内部管理，引入先进生产管理模式；调整产品结构，重点研发净水产品；调整营销模式，开发新兴分销体系和工程直销渠道。调整过后，耐德将会以更扎实、更健康、更有活力的全新面貌迎接未来的挑战！

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