朱锦成：和饮水行业打交道的电气老板

中国朗诗德电气有限公司董事长 朱锦成

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    编者按：从白手起家到如今掌舵年销售收入达到5亿元的集科、工、贸于一体，实现多元化经营的全国性无区域大型企业，45岁的朱锦成这一路虽然步子迈得不是很大，但每一步都是非常坚实有力。目前，其公司拥有国内规模最大的彩色显像管插座生产基地，年生产能力达6000万只，除了彩色显象管插座外，公司还涉及生产饮水机、电子线、连接器(Connectorseries)、AV音视频线、信号线以及电力自动保护设备等，产品覆盖了电子、电力、通讯和家电等行业。2001年，朱锦成将企业发展的方向瞄准了一个新的领域——健饮机行业。7年来他总共投入3000多万研发费用用于健饮机的开发和生产，直到今年，这个倾注了他多年血汗的项目才开始为其带来效益。

    没有不敢接的单

    1988年，朱锦成创办了乐清市求精电子元件厂，由于注重管理技术创新和产品质量，生产的电子元件产品和电器配件颇受用户欢迎，其产品不仅被柳市、北白象的企业争相选用，而且还被四川长虹、广东康佳等家电巨头选中。从上世纪90年代开始，朱锦成企业的规模逐渐扩大，已不再局限于电子元件产品的生产。

    1996年，尝试做外贸订单的朱锦成了解到美国一个客商急需在中国找一个加工厂，能为其加工一批刀叉用具，一个月约有50个货柜的量。朱锦成异常兴奋，他意识到这是一笔大生意，于是马上联系对方洽谈接单的事宜。

    美国客商在考察了朱锦成的工厂后失望地表示：“你既没有生产这种产品的经验，也没有相关的设备和技术条件，如何敢来接单。”

    朱锦成笑答：“如果你不相信我们能做成，请在三个月后再来我厂里看成品。”

    三个月后，美国客商如约来到朱锦成的厂里，这一次，他看呆了，两条崭新的刀叉生产流水线在有条不紊地运转着，一副副刀叉用具正不断地从流水线上生产出来……美国客商不禁竖起大拇指，佩服不已。

    事后，朱锦成解释道，做生意讲究兵贵神速，如果等把摊子铺开了再去接单，那生意早就流失了。而且商场如战场，要想在商场上立于不败之地，就要想别人不敢想，做别人不敢做，只有有心去做，没有什么困难是克服不了的。

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