作者简介：张旭东，5 年净水市场从业经验，从工程市场，到零售市场；从市场一线，到营销管理. 现供职于南京鸿碧科技发展有限公司，营销部经理，电话13912942101 QQ 907009995
近来，有很多圈内的朋友与笔者交流，对目前家用净水器的市场、技术、前景等产生了许多疑问和困惑，感叹：净水器是一个朝阳行业，很有前途；但，这个市场为何一直不温不火？这个市场究竟何时才能真正发展起来？发展的趋势如何？我们该怎么把握市场发展的大势？我们什么时候才能等到净水器的春天？
带着这些疑问，笔者查阅了一些资料，走访了一些业内的老前辈，加上自己的一些陋识，花了点功夫，整理了点资料，来和大家共享。
技术是营销的原点。下面，笔者将从家用净水器的内涵、发展历程、分类、主流品牌和技术及将来的技术发展趋势这些方面对这个行业做一些粗略的归纳，希望能为困惑中的同行提供点资助，对新入行的朋友提供点参考。
由于笔者只是刚入行的小字辈，资料、言论若有错误，请大家谅解、指正。
一、家用净水器的类别及发展历程、阶段
我们通常喜欢把这个家用净水行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的：
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序号 |
名称 |
核心技术 |
功能 |
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1 |
RO |
反渗透膜 |
小于0.001微米，脱盐率高达90%以上 |
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2 |
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树脂 |
调节水中的该镁离子，缓解水垢 |
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3 |
超滤机
UF |
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0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 |
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4 |
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活性炭 |
吸附水中余氯、有机物等 |
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5 |
微滤器
MF |
微滤膜 |
0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 |
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6 |
功能水机（杯） |
电解、矿石等 |
制造各种功能水 |
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7 |
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组合膜 |
直饮水 |
其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。
家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段：
1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。
关键词：高价，知道的人少，进口为主。
2、1996年—2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大生产基地。
关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。
3、2001年—2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了，大家没想到这个行业还可以这样来操作，营销原来可以这样做！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。
在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。
在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。
桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。
溢泰也在这个时候进入中国，台湾的技术告诉我们，原来产品还可以这样做！
