艾博特，欲做终端水处理行业的领导跑者

    ——访慈溪市艾博特环保科技实业有限公司总经理胡维杰

    在终端水处理行业，艾博特公司以专业化为出发点，以国内代理商“艾波特”品牌操作、OEM贴牌生产、国际贸易三管齐下，获得了超常规的发展，短期内声名鹊起，成为行业内的一批黑马，备受关注。

    4月底，笔者在上海世贸商城的水处理展会上，采访了以强大的新产品阵容参展的慈溪市艾博特环保科技实业有限公司总经理胡维杰先生，感触颇深。

慈溪市艾博特环保科技实业有限公司总经理 胡维杰 

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    一个快速崛起的行业

    慧聪网：终端水处理行业从无到有，就目前来看，无疑已经成为一个行业而且地位也日益得到凸显，并且处于迅速发展中，请胡总对行业发展与走势做一个整体的判断。

    胡维杰：终端水处理行业经过多年的培育和发展，加上工业经济的发展而造成的环境恶化，以及民众安全意识、健康意识的提升等原因的催化，整个行业目前都取得比较快的发展，这在很多方面都得以体现出来，比如涉足行业的企业和资金越来越多、市场容量迅速膨胀、专业展会越来越多，尤其消费者对直饮机、纯水机等产品的认知度也越来越高购买力增强，等等，这对于像艾博特这样的企业无疑是巨大的机遇。

    从目前现状来看，整个行业还处于初级阶段。主要表现在厂商的规模层次、集中度相对较低、产品缺乏创新和差异化、行业营销能力有待提升、也还没有出现行业标杆性的企业、竞争还处于自然状态的非品牌竞争阶段等。但是这种状况不会持续太久，行业最终会形成规模化、规范化，并形成核心企业引导行业发展。这好比一场马拉松赛跑，大家开始都在同一起跑线上，参与的人也很多，但是经过一段艰苦的比拼，肯定有人会掉队，留下的人表现也会有所不同。照目前的发展趋势来看，艾博特经过几年的精心筹划和准备，已经奠定了较好的基础和平台，这对艾博特将又是一个机遇，我相信艾博特在这个行业的竞赛中终将会是胜利者。

    在现代市场环境下，任何一个新的行业的诞生，都是遵循这样的一个趋势：少数企业进入开辟和引导市场。在市场机会显现出来后，大量的群体跟进，扩大市场，市场进入整合期；具有优势的企业逐渐脱颖而出主导市场，行业台阶提高，达到市场规范，进入稳定发展期。目前，终端水处理行业处于发现机会这个阶段，大量的群体正日益跟进，这对行业来说是好事，能够迅速壮大市场，但是这种状况不会长期存在，行业最终会过渡到“贵族产业”，优势企业在发展中积累力量，形成在管理、营销、产品、满意度等方面优势门槛壁垒，淘汰机会主义者，成为行业的主导，引导市场发展分化，达到市场规模化、规范化，行业进入了稳定的发展期。这个分化过程，对企业来说是个机会也是挑战，就看企业在这个过程中如何把握方向并积累优势。

    目前，艾博特已经确定了“贵族化”的发展方向，从管理能力提升、产品差异化、营销创新、人力资源平台搭建等方面努力，已经初步建立起优势区隔，这在行业中是有目共睹的。

    慧聪网：刚才您是从企业和行业的角度分析，那么如果从消费者的角度反向分析呢？消费者和客户对这个行业如何看待终端水处理行业的？

    胡维杰：正如刚才所说，终端水处理行业还处于发展初期，这不仅表现在行业主体包括生产与流通企业及相关产业生态链，而且也表现在行业客体——消费市场。应该说，市场已经日益接受并要求行业快速发展，但是这需要一个逐步的确立的过程，很多消费者对这方面还不是很了解，这是制约更是机会，但是这个过程在今后一段时间一定是个加速的过程。