世界水日·中国水周 关注涉水卫生

全国污染源普查启动  报名展示产品

    一 市场总体特征     

    2006年的饮水机市场，由“珠三角”与“长三角”两大兵团领跑，一二线阵营的品牌各使利器，锋芒毕露。品牌机市场份额由美的品质，安吉尔的品牌、浪木的务实，以及沁园的创新等所组成.整体“水家电”市场未来几年内将呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长。上海市场目前主要的存在品牌有，美的，沁园，安吉尔，耐德，司迈特，浪木，清清。美的牢牢占据着上海市场的第一的位置。

    上海市场总量：上海市场有着3200万市场容量。其中美的1100万，耐德500万，浪木400万，沁园600万，司迈特450万。清清150万。记者百度了一下(baidu.com)“舞林正传”，相关网页多达400篇.    

    二 品牌特征      

    美的：美的公司采用分公司+代理制，以靠美的空调良好的知名度与美誉度，牢牢占据市场第一的位置。美的公司积极实行技术创新，加快新品的研发速度，同时也开始注重产品的附加值。无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。     

    安吉尔：依靠品牌的制胜法宝。安吉尔进入上海市场较早，采用代理制。在消费者心目中有着良好的知名度与美誉度。由于其公司与代理商操作等多方面的原因，前段时间撤出了家电连锁系统。“黄金周”之前安吉尔公司及时的更换了代理商，陆续又进入永乐系统等家电连锁进行销售。     

    沁园：依靠技术创新的利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对终端的掌控能力较强。随着“无热胆”饮水机的市场抄作。使其成为上海市场比较活跃的品牌之一。     

    耐德：耐德定位于高端，其产品无论从款式还是质量都走在市场的前沿，研发上较具实力，由于其自身实力和产能的原因，市场操作缺乏主动性，终端掌控能力不强。采用代理制，基本依靠代理商来运做市场，市场操作的好坏，主要依赖于代理商的优劣。代理商思路好，市场操作也比较好。其进入上海市场较早，依靠其良好的品质占据着一定的市场份额。国美系统一个代理商，苏宁和永乐系统一个代理商。

    司迈特：司迈特进入上海较早，定位于高端，在消费者心目中享有着很高的的知名度与美誉度。，市场操作缺乏主动性，终端掌控能力不强。采用代理制。其代理商又是沁园上海市场永乐系统的代理商。     

    清清：清清产品线主要侧重于净水器系列产品，净水器研发上较具实力，净水器产品具有较强的竞争力。饮水机系列产品缺乏竞争力，主要依靠价格抢占市场份额。市场操作缺乏主动性，终端掌控能力不强。     

    X：2005年5月进入上海市场，市场启动相对较晚，产品款式新颖，欧式风格，加上特有银色，体现出中高端品牌形象。研发上较具实力，市场操作务实，对终端的掌控能力逐渐增强，特价机销售比重相对较高，中低价位机型非常畅销，价格利器一定程度上影响了自身的中高端品牌形象。面临着由价格战到价值战的转型。