慧聪网：介绍公司的研发部门，如何看待研发人才对企业发展的作用？公司在人才引进与人才培养上有什么秘诀？

    蔡志奇：北京时代沃顿科技有限公司研发中心目前拥一支高水平的研发团队，其中博士占20%，拥有研究生以上学历的科研人员占60%。研发中心已经为公司未来大规模和高速发展搭建了设计研发、工艺控制、检测试验、应用研究四个专业化基础平台。

    在现代社会日益激烈的竞争中，越来越多的管理者意识到人才管理的有效性直接影响企业的商业竞争力，如何吸引人才、留住人才已经成为企业发展所面临的一个决定性因素。作为高科技企业，人是公司最重要的资产，找到最合适的人才，我们才能真正创造企业价值。

    公司在引进人才的同时，也十分注重内部人才的培养，建立了集内部培训、外出学习、岗位锻炼为一体的人才培养机制，按照“干什么学什么、需要什么培训什么”的原则，对企业内人才实施人性化管理，在生活上关心，感情上融通，工作上重用，待遇上优厚，解决他们的后顾之忧，通过职业通道的设计与职业规划的引导、激励，充分调动了各类人才的创业激情。

    慧聪网：我们经常会在行业的专业性展会上发现贵公司的身影，可见贵公司对于展会是比较重视的。贵公司通过参展收获到了什么？是怎样利用展会这个形式创立品牌，推广新产品的？您是怎么看待水工业行业内的展会？贵公司在国外展会上有什么收获？

    蔡志奇：国外展会收获：了解国外市场情况以及国外市场对我公司产品的印象，据此制定有效的海外市场推广计划；开发潜在客户，获取商机；与国际一流企业同台交流，提高公司的知名度和国际竞争力，扩大公司品牌以及市场影响力；通过参加一流的行业研讨会，吸收国际最新最先进的行业知识。

    国内展会收获：在我们公司发展的早期，参展帮助我们在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。现在，我公司一般参加一些有影响力、有规模、针对性较强的专业展会，便于定时与客户交流与联络，同时还能增加对市场的了解。通过参加专业的展览，我们能容易地了解到其他企业的发展、产品状况和技术创新点。另外，通过与参会单位和人员的交流，进一步了解市场的需要和潜力，并获取商机，以及潜在客户信息，这些了解比日常的市场调研要直观和准确。第三，提升了公司形象，展示了公司产品。参展最直接的目的是宣传产品和服务，展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品和服务的机会，使客户增进对产品的了解，便于接受。第四，结识了大量高质量的专业买家，广开销售渠道。展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，达成一些协议或意向，通过展会销售与成交是我们最大的收获之一。

    “软硬兼施”是公司利用展会创立品牌，推广新产品的策略。硬件攻势：参展时会订较多展位，一般为4-6个，并选择有实力的装饰公司进行特装，达到吸人眼球、展示公司实力的目的。软攻势：安排经验丰富的营销人员参展；利用展会的研讨会，进行技术讲座，达到宣传公司新产品新技术的目的。

    慧聪网：2008奥运年给中国的众多行业带来了商机，您认为奥运的到来，给水处理行业（膜）行业带来了哪些机遇和挑战？贵公司准备如何应对奥运带来的商机？

    蔡志奇：2008年在北京举办的“绿色奥运”将为膜技术工业带来市场机遇。全世界膜的生产、研究、战略咨询公司都在关注中国的发展，认为中国是最具潜力的水处理市场，也是膜技术应用最广泛的市场。2008年，北京围绕“绿色奥运”，“人文奥运”，在奥运场馆的设计和建造中已充分运用了膜法水处理技术。

    北京“绿色奥运”会使整个社会更加意识到水资源的重要性。按照“绿色奥运”的目标，2008年北京污水处理率将由目前的42％提高到90％。时代沃顿作为膜元件材料的专业制造商，并未直接介入水处理工程项目，但近两年来在国内膜元件销售的大幅增长，也得益于2008年的奥运商机。在污水再生、污水回用方面，时代沃顿具有自主知识产权、具有领先技术优势的抗氧化膜、抗污染膜新产品将会一展身手，同时也会加快公司做大做强的步伐。

    慧聪网：经过多年的发展，时代沃顿已经是国内水处理行业颇有影响的公司，应该对水处理行业的发展现状有自己独到的理解，您认为，水处理行业未来的技术和市场的发展方向是什么？面向未来，时代沃顿又有着怎样的市场开拓计划？

    蔡志奇：全球清洁可用的水资源、石油、燃煤都会越来越少，但与石油、燃煤资源不同的是，水资源可以回收再生。理论上说，只要提供足够的能源，不管是蒸馏法、膜法、离子交换法等等，都可以生产足够多的净水。然而，地球上的能源本身就是有限的，因此膜法水处理作为目前已知的能耗最低的水处理方法，在相当长的一个时间将会担当主流水处理的重任。又由于人类对水的依赖和巨大用量，未来水处理技术将向低能耗、低成本、高适应性方向发展。低能耗主要指膜法水处理的运行压力、运行中的动能耗用将逐步降低；低成本指从膜材料、水处理设备、系统运行成本将不断降低，同时也促进膜法水处理的普遍应用和推广；高适应性是指由于水污染的趋势和水质的复杂化，要求膜材料及水处理系统技术面对各种各样的复杂水质具有更高的适应性和针对性。

    基于这样的发展趋势，时代沃顿一如既往地关注新产品和新技术的研发、关注客户的需求。目前我们已经开发成功世界领先的抗氧化膜品种，对原有抗污染膜的性能不断升级提高，极低压膜的研发也取得重大突破。以上新产品新技术正式适应了水处理技术低能耗、低成本、高适应性的需要。

    管理大师杜拉克先生说过，企业最重要的是营销和创新，这一理念与中国的《孙子兵法》中“以正和，以奇胜”思想不谋而合，都揭示了我们以稳健为基础、以创新求发展的市场精神。我们未来的市场开拓计划，总体上来说也就是简单的一句话：以正和，以奇胜。   

    慧聪网：感谢您接受我们的采访，祝时代沃顿在2008年大展宏图。