慧聪网：国内水处理行业和国外的水处理行业您觉得有什么不同？最大的不同在什么地方？

    杨总：由于对国内外水处理行业缺乏全面了解，不好妄下判断。但根据为海外项目供货过程中与海外竞争的厂商来看，我们认为国内外水处理行业还是有一些差别的，表现在如下几个方面：首先，零部件制造水平如膜元件、仪器仪表等，国外技术水平以及可靠性方面明显优于国内；第二，由于国内原水水质、工况条件等因素往往低于西方国家，工艺流程设计方面，我们的工艺流程设计往往优于国外水处理工程公司；第三，由于受零部件质量、原材料供应等因素影响，整套设备的可靠性方面略低于国外同类产品；最后，部分国内用户采购时缺少理性，往往以价格决定采购意向居多，因而导致很多同行企业降低品质来迎合市场，意即以价格确定产品质量，因而导致鱼龙混杂，国外企业则往往以质量来决定价格，这也使得国内中高端客户往往被国外企业或者准国外企业获得，国内企业大部分获得的为中低端客户。

    我们认为最大的不同在于市场氛围不同。当给我们足够的价格时，国内企业按照目前的技术水平、设计经验完全可以供应与国外企业相抗衡甚至更优异的产品。例如我公司在海外项目与欧美国家的产品竞争时，在价位接近或者略低于国外产品价位时，我们的工艺流程设计更接近实际工况，配置更加合理，出水水质更优于他们的标准。

    慧聪网：四方鼎泰许多国际巨头进入中国水处理市场，对国内的水处理企业可以说是一个冲击。您怎么看？您觉得本土企业应该怎样应对？贵公司是怎么做的？

    杨总：中国巨大的市场容量和良好前景，的确吸引了一些国外的大型水处理公司来开拓中国市场。我们认为国际巨头进入中国水处理市场，对国内企业整体发展是一个好事：首先国外企业的大量涌入肯定会加速淘汰一些不合格的企业，同时也会促进国内一些优秀企业的良好发展。

    面对生产规模较大、生产能力较高的国际企业，我们本土企业应当利用这个机会，引进国外先进技术，同时积极发挥自身的“本土优势”。

    我们比国外企业更了解中国国情和中国市场的需求，这就是我们的优势所在，利用这一优势，积极拓展市场，树立品牌意识，保证产品的质量与服务，打造优秀的民族品牌！

    慧聪网：贵公司长期为中石油和联合国提供水处理设备。那您觉得这些世界著名的企事业选择贵公司的原因是什么？是品牌、质量、价格还是服务？

    杨总：对一个成熟的企业来说，品牌、质量、服务、价格都是非常重要的，缺一不可！只有物有所值，才会受到青睐。合理经济的工艺、过硬的质量、可靠的品牌、良好的信誉……这些是我们生存的根本，也是连接四方鼎泰与客户之间的纽带。