2007年12月12日（周三）下午两点，由慧聪网主办的MadeInChina慧聪网“中国制造”‘智’赢天下——慧聪网外贸高峰论坛在美丽的西子湖畔杭州歌德大酒店六楼歌德厅隆重召开！本次高峰论坛定位“高端”，共有来自苏杭等地的100余位企业总经理和外贸负责人共同见证了本次盛会。
“如何把握国际电子商务高端信息，使企业走的更稳健，做的更大更强”成为本次高峰论坛的主题。在半天的会期内，慧聪网CEO郭凡生就此作出了深入务实的演讲。
21世纪是知识经济时代，互联网正日益改变着人们的生活方式，并不断推动着社会和经济的变革与发展，借助电子商务、借助慧聪网，企业如何在风云变幻的国际市场中大施拳脚？如何把握国际电子商务高端信息，使企业走的更稳健，做的更大更强？……不少参会嘉宾感概良多。他们纷纷在会后接受了慧聪网的访问。
富阳通力老总（右一）
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在此次外贸高峰论坛上，我们有幸采访到杭州富阳博纳水净化设备有限公司(富阳市通力水处理设备厂)总经理陈亦农先生，陈总对于水处理产品生产型公司的外贸发展有着独到的见解。听听陈总的成功经验，相信会对广大水工业同行有所启迪。
富阳博纳水净化设备有限公司的外贸拓展可谓多种方式共同发展。陈总介绍说，目前该公司的外贸拓展主要有海外参展、杂志广告和互联网三种方式，这与外贸专家公认的外贸推广方式不谋而合，可以看出陈总在外贸经营上的前瞻性与独到性。陈总说，虽然公司外贸的拓展才经历一年的时间，但是通过这三种方式的推广，目前公司已经与包括美国、加拿大、印度、俄罗斯等众多国外客户达成了友好合作关系。现在，富阳博纳水净化设备有限公司的产品已经遍布全球20多个国家。外贸形势看好。
陈总介绍说，海外参展的方式是一种直接有效的外贸拓展方式，因为在展会上，企业可以与有意向的客户直接面对面、无距离的交流，能加强彼此的信任，建立良好的合作关系，富阳博纳水净化设备有限公司的许多海外客户就是在展会上发掘的，彼此合作很愉快。
在谈到生产型企业如何在拓展外贸时增强产品的核心竞争力，陈总有着自己的看法。一方面，企业要着手狠抓质量，保证产品质量的稳定性。“质量是企业生存之本，不管是外贸还是内贸同样适用。”企业在注重产品质量的同时还要不断进行创新，陈总说，纯模仿的企业最后给自身带来的只能是价格竞争，这对于任何一家企业的持续发展都不利，企业要在技术上多投入，提高自主研发能力。另一方面，企业形象的推广具有很重要的作用。企业不能光生产，不推广。就像“madeinchina”,牌子响，人们自然就记住了，在选择的时候也就情不自禁的想到了。企业形象是企业的无形资产，推广企业的意义重大，所以公司会在一些英文杂志和互联网上做好品牌宣传，获得品牌效益。
陈总的话语中总是闪现着一名成功企业家所具有的睿智，肯动脑，重质量，树品牌，拓外贸。这，就是富阳博纳水净化设备有限公司外贸发展中的成功经验。希望广大的水工业企业能在陈总的话语中有所感悟，中国外贸发展正在由生活品向工业品转变，慧聪网希望能通过专业的外贸平台，助力中国外贸出口的发展。前进，我们同行！
