稳扎稳打 占领水市场最前沿
——访浙江沁园水处理科技股份有限公司市场总监李威
编者按
沁园集团有限公司凭借强大的科技创新实力、优质的产品质量和完善的营销网络，确定了“技术主导市场”的经营理念。通过不断的技术创新和严格的质量管理提升企业的市场竞争力，公司目前已成为国内饮水机行业的领军企业。通过对公司市场总监李威的采访了解到沁园在市场上所占有的地位不可动摇。
众多企业与沁园试比高
慧聪网:沁园发展的速度之快是有目共睹的，那么能否谈一下，在过去几年中贵公司的产品取得了怎样市场业绩？
李威:沁园水处理项目于2004年底正式启动，当时营销人员只有两名，历经两年时间的辛苦耕耘之后，目前我们营销部有30余人，并分为市场中心、推广中心和服务物流中心。在健全的营销体制下，我们从2004年的不到100万销售额，做到了2007年家用水处理产品将突破1亿，水处理工程设备和商务产品也于今年上半年单独运作，销售规模也将达到1亿以上。
从市场来看，沁园是目前惟一一个真正启动了全国市场的家用水处理品牌，在中国大陆地区除西藏外均有沁园的营销网络，大部分地区网络到县，部分一类市场已做到网络到镇。我们不但借助了水处理行业在国内迅速发展的东风，而且可以说对国内家用水处理市场的成熟起到了明显的推波助澜的作用，2007年初，众多品牌开始浮出水面，与沁园抢占一线终端市场。
浙江沁园水处理科技股份有限公司市场总监 李威
家用水处理产品的普及将是一种必然的发展趋势。
慧聪网:中国400余座城市供水不足，水处理已经成为整个社会关注的热点。净水设备作为水处理重要的一环，您认为，它在中国的市场现状如何？发展前景如何？
李威:水处理产品分为两种，一种是大型水处理设备（也叫工程设备），一种是家用水处理设备。前者主要市场份额为工业用设备，随近20年来中国工业的迅速发展而步入成熟阶段，在中国的市场状况已基本接近国际行业形态，属于成熟行业。后者于90年代在国内出现，前期以直接接在自来水龙头的产品为主，后来沁园发明安装于饮水机上的净水器并使之发展为成熟行业，在2002年后，接在自来水管道上的终端净水产品直饮机、纯水机和管道式净水产品由于其使用更方便和净化技术更合理而得到了迅速的发展，目前已成为市场的主流，所以众多品牌抢滩登陆，竞争格局一片混乱，处于行业洗牌前期状况。
