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董洪志:加速科技创新 建设企业品牌
2006年7月19日 10:1  来源:慧聪网水工业行业频道

    个人来讲,我出任江苏迎浪科技集团有限公司董事长兼总经理,作为公司负责人倍感荣幸和自豪,感谢公司为我提供了这个机会,让我收获了很多。能够走上这样的工作岗位,回顾过去这么多年,可以说是风风雨雨,坎坎坷坷,确实经历了许多。刚离开学校走上社会时,我是在我们这家企业所在的村委共青团工作,负责农业技术及科技创新方面的事务,随着企业的发展我个人也不断得到提高,期间确实走了不少弯路,与自身工作经验和工作精力有关。因为事务比较多,一方面作为公司的负责人要对公司事务担起责任,在寻求企业发展的同时也在不断寻求村里的发展,工作量比较大,需要精力比较多,也没有能够百分之百的把精力投入到公司;另一方面作为我们村的负责人,也要对3千多村民生活水平提高,5千多亩地的发展担起责任,可以说村里的事业、经济建设投入和企业是紧紧联系在一起的,力争同步发展,达到双赢。从80年代到2006年,我从一个年轻乡村干部到现在人到中年担当村里重要工作岗位的主要带头人、企业负责人,还需要不断继续努力,要想改变这个地方的环境、改变这个地方的面貌、尤其是改变这个地方的发展观念.,确实要付出很多。

    慧聪网:贵公司的主要产品有哪些?主要应用于哪些方面?

    董洪志:我们公司的产品系列有几大部分组成,首先是水泵类,公司在水泵方面有全面的系列产品,在各个行业都有广泛应用,例如:给排水、矿山、化工、轻工这些行业应用比较多;其次,是石化泵产品,石化类主要是耐腐蚀、耐高温、耐磨损的泵类产品,例如:我们的石化流程泵、陶瓷泵都是主要应用于石化方面;还有环保类泵产品,这是公司针对环保行业开发的产品,主要应用于污水处理、污水排放。目前,主要产品结构是这三大块,水泵占有的比重较大,另外就是化工泵、消防泵、纸浆泵等产品。

    慧聪网:您能谈谈公司目前的产销状况吗?

    董洪志:我们公司在九十年代销售额只有一两百万,通过这几年注重科技创新、产品开发、市场开拓、人才培养、品牌建设,知名度得到大幅度提高,诚信度也得到客户的认可,同时公司也得到了行业和政府的一致好评。现在江苏迎浪科技集团有限公司商标已经成为江苏省著名商标,迎浪品牌已经成为江苏省重点品牌,作为国家工矿厂局选泵单位,企业知名度在不断攀升,为公司开拓市场起到了催化剂作用。这几年公司销售量增长是比较快的,今年现阶段,企业现有产品销售已经过亿,仅泵类产品销售已有1.2个亿,公司市场前景还是比较好的。

    慧聪网:贵公司一直比较注重科技创新和新产品开发,请为我们讲讲企业是如何开展这方面工作的?

    董洪志:首先,我们公司在产品开发方面与省外的沈阳水泵研究所、省内的江苏理工大学及扬州大学建立了合作关系;另外,在人才培养方面,公司重点和扬州大学建立合作,进行人员培训、专题专项的辅导;同时我们也在积极的和合肥、浙江多个省份的机械研究所进行接洽,寻求新的项目合作。

    慧聪网:从您的角度来说,您认为用户在选用化工泵的时候应该考虑哪些因素?您能具体的作一些指导吗?

    董洪志:我们认为,用户在选用化工泵时,一要考虑泵的使用环境;二要考虑泵的性能;三要考虑泵的匹配状况等诸多因素。我们公司对待客户这方面需求的态度是:在条件允许的情况下,最大限度的满足客户需求,做到服务市场、诚信待客!
在产品的指导方面,主要是泵的选型,通过推荐、推广、介绍、引导来解决这方面事项。有时候客户选泵,首要是考虑性价比,一般尽可能的选择价格比较低的产品,但更多企业希望能够把自己高价值产品销售出去,这样供需双方之间的互相沟通就显得十分必要。对此,我们公司主要是把产品的性能特点、闪光点重点突出,获得客户的认可,他们是能接受我们的指导和推荐的。往往客户试图在泵选型时显得比较专业,但是我们通过对客户的了解剖析,认识到我们的推荐、介绍很有必要。产品的外观好像没有差别,但是应用起来就会有很大的不同,这些内在因素就需要我们去推荐、推广、推进。

 
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