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德国KSB集团总裁 谈企业基本经营原则
2006年6月29日 14:4  来源:中国高新技术产业导报  作者:思佳

    德国KSB集团是世界领先的泵阀制造企业之一,在全球建有33个制造厂,销售网络遍100多个国家,共有12000多名员工。KSB集团总裁奥托先生近日畅谈KSB在中国的发展情况,强调高质量、高性能、高可靠性和国际化标准是KSB的基本经营原则。

    去年KSB在亚太地区的订单增加了40%,中国成为KSB业务量增长第一的国家。您认为成功的原因是什么?

    奥托:较之业内其他国际厂家,KSB进入亚洲市场的动作更快,成立了自己的销售及制造公司。随着中国市场的不断开放,KSB逐渐把更新的泵设备及先进的制造技术引入到中国,生产高质量的泵产品。在能源市场,KSB正在为中国提供自己研制的系列产品。能源技术设备需求的快速增长成为2005年KSB取得成功的一个主要原因。

    KSB全球销售额的10%是在中国市场实现的,泵设备是不是占了主要比例?

    奥托:KSB在能源方面的业务增长的确是一个关键因素,客户不仅订购KSB在中国制造的增压泵、锅炉给水泵、凝结及冷却泵等产品,还订购KSB在欧洲生产的锅炉循环泵。

    在核心业务即阀门和阀控设备方面,KSB的市场地位如何?

    奥托:销售数据明,KSB现在是中国市场上领先的泵设备提供商,但在阀门及阀控设备方面处于落后地位。KSB希望尽快改变这一局面,去年KSB在大连新建了一家制造公司,开始生产蝶形阀。今年早些时候KSB又在上海设立了独资的凯士比阀门有限公司,计划从今年下半年开始组装用于能源、制造及水处理行业的阀门设备。

    KSB通过合资的上海凯士比泵有限公司,在中国开展泵设备业务,2005年为何KSB提高了在这家合资企业的股份?

    奥托:KSB将继续在中国进行投资,但很难要求KSB的中国合作伙伴与KSB的步伐完全一致。所以经过协商双方同意,KSB的股份由51%提高到80%。这样KSB就可以更快地做出投资决定,更容易实现产品转移。

    KSB将如何应对中国泵阀市场的竞争及价格压力?

    奥托:中国是当今世界富有活力的市场之一。对客户不断变化的需求,KSB必须时刻留心注意,必须要比其他竞争对手更快地做出反应,并让客户满意。面对价格压力,KSB正在配备先进的生产及订单处理系统,以使KSB能够提高工作效率。同时,KSB还采取在上海以外的地区采购零部件的做法,以缓解上海地区的价格压力。

    在KSB的企业战略中,中国扮演着什么样的角色?

    奥托:KSB希望在中国增加自己的阀门及阀控设备业务,能够进一步扩大KSB在泵设备项目方面的胜利成果。如果能够成功地做到这些,以富于竞争力的价格及更快的交货速度来使客户满意,KSB在中国市场就大有希望。

 
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