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郭一民:领跑川水迈向中国水业新高度
2006年6月16日 8:42  来源:华西都市报  作者:陈坚  

    郭一民:蓝剑集团董事,蓝剑饮品集团董事长、总经理2003年度四川十大财经风云人物

    2006年3月,在国家登山队全国选水活动中,蓝剑·冰川时代矿泉水,成为国家登山队惟一指定饮用水,并将在2008年随国家登山队问鼎珠峰。一个三年前还未“出道”的矿泉水品牌,缘何能在高手林立的中国饮用水市场异军突起,并将成为国内第一个登上世界之巅的矿泉水品牌?这一奇迹的背后,是一个有着独特思想和经营理念的人,他就是蓝剑集团董事,蓝剑饮品集团董事长、总经理,2003年四川十大财经风云人物,被业界誉为“水业少帅”的郭一民。

    赶超名牌领跑四川水业

    四川饮料行业有这样一种说法:没有郭一民“玩不转”的饮料,就是一杯白开水,他也能让它在市场上“火”起来。

    2002年,蓝剑饮品集团推出了薄荷水,业内人士都说,这明摆着是往坑里跳。因为早在几年前就有川企推出了薄荷水,结果惨败。但郭一民却偏要在这“水坑”里一试身手,结果是让所有人都大吃一惊:蓝剑薄荷水在四川的销量不仅全面超过娃哈哈、乐百氏等国内知名品牌,成为四川市场销量最大的饮用水,还掀起了一股“薄荷水旋风”,以至于国内的大牌饮用水纷纷跟进,推出了薄荷水。

    而冰川时代矿泉水的成功,更是郭一民这种“神奇力量”的具体体现。

    2003年,当郭一民决定推出冰川时代这一品牌时,周围的人都认为他疯了!当时,中国饮用水市场基本被娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三大品牌把持,郭一民做矿泉水无疑是在关公面前耍大刀。更要命的是,矿泉水属于常规性产品,既无新意,利润又低,盈利完全靠规模,市场空间十分有限。但市场再一次验证了郭一民的“神力”。蓝剑·冰川时代上市短短三年,年销量就突破30万吨,进入中国矿泉水品牌前四强,以超过四川水业同行第二名10倍的销售额,领跑四川水业。

    眼光和战略成功的前提

    “意识决定一切!”这是郭一民的口头禅。对企业家来说,意识就是眼光和战略,没有眼光和战略,做任何产品都会以失败告终。

    四川人喜欢吃火锅,为缓解燥辣口感,许多消费者都会喝豆奶和自制豆浆。受此启发,郭一民决定推出一款更营养、更卫生、口感更好的饮料,来替代低档次的豆奶和豆浆,唯怡植物蛋白饮料应运而生,并迅速占领市场,销量居西南第一,全国排名第二。

    唯怡和薄荷水的成功,有其独特的市场定位,而作为十分常见的矿泉水产品,冰川时代为何能在市场上“风生水起”?郭一民说,上矿泉水是基于三个判断:第一,喝矿泉水是国际化大趋势,矿泉水是西方主流社会人士的首选饮料,因为它更有益于健康;第二,中国目前还没有一个强势的矿泉水品牌,市场存在空白点;第三,四川拥有国内一流的矿泉水资源,而蓝剑·冰川时代矿泉水水源更是国内珍稀,可媲美法国依云。事实证明,郭一民的眼光和思路是十分独到的。

    勇挑重担让川水叫响全国

    去年3月22日,在北京召开的中国饮用水高峰论坛上,郭一民代表四川水业作了题为《面向21世纪,打造中国的健康饮用水产业基地》的演讲,他豪迈地提出,蓝剑将依托四川丰富的天然矿泉水资源,建成中国一流的健康饮用水产业基地。

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