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冠生:让国际大牌找上门的中小型电机
2006年6月8日 9:27  来源:中国工业报

    河北电机股份有限公司研发和生产的冠生牌中小型电机,在国际市场上有很高的知名度,应用于压缩机、水泵、制冷、减速机、电梯、印染六大领域,为这些领域中一批世界顶级强企提供配套,像阿特拉斯、英格索兰、寿力、格兰富、埃梯梯、约克、SEW等各领域的国际知名公司在中国区都首选河北电机的产品。外企来华投资制造业公司大都选中河北电机股份有限公司进行洽谈和考察。

    冠生牌中小型电机在世界高端市场知名度为何这么高,河北电机股份有限公司是如何叩开全球知名度大门的?带着这些问题,记者从2004年开始,先后六次到河北电机股份有限公司进行调查研究,一些原本粗线条的认识逐渐清晰起来……

    源于公司决策者战略思想的创新

    冠生牌中小型电机之所以能够叩开全球知名度的大门,在高端市场享有很高的知名度和美誉度,究其根源,应该说是因为河北电机股份有限公司的决策者,在对国内外电机市场、乃至经济发展形势准确判断、正确把握的基础上,适时而又正确地对公司发展和经营的战略思想、战略重点进行了调整和创新。

    公司董事长杨成告诉记者,中小型电机量大面广,市场需求也是多方面的,因此,中小型电机的服务领域很宽,竞争跨度很大。在这种情况下,一个企业如果只能为低端市场服务,就必然会陷入低价竞争、无序竞争的泥潭,整天在那里拼成本、打价格战,显然,这是一招"死棋"。我们为尽快摆脱这种局面,依据"差异性"原理,大做"差异性"方面的文章,无论是市场结构,还是产品结构都力争做出和别人"不一样"的来,逐步形成自己的特色,扬长避短,争取在市场竞争中的主动地位。在这种思想指导下,从1998年开始,公司在发展战略和经营战略上进行了三项重大调整和创新:

    一是调整市场结构。服务领域由主要为传统市场服务调整到主要为高端市场服务。逐步减少国内传统市场的占有份额,大力发展出口和替代进口产品,不断扩大为国内外高端市场服务的份额。

    二是调整产品结构。公司由以生产标准电机为主,逐渐调整为以生产专用特种电机为主,二者在生产总量中所占比重要由原来的7∶3逐步调整为3∶7。

    三是提升同世界强企合作的内涵和水平。在同世界顶级强企、代表世界先进水平的跨国公司合作的过程中,抓住机遇,借力发展,通过全面提升公司的素质和水平、增强竞争力,努力和世界强企同步成长,使自己由一般的供应商变成为跨国公司供应链上重要的一环,使公司与世界强企的关系,由一般的供求关系,发展成为战略合作伙伴,在世界经济一体化的进程中,谋求共同发展。从1998年到今天,仅仅八年,河北电机股份有限公司成功调整了发展经营战略,实现了预期的战略目标,取得了令人叹服的成就,企业的竞争力从本质上得到了迅速提升:

    ---形成了具有可持续发展力的产品结构,生产的专特电机占其电机总量的70%以上;

    ---形成了以为代表世界先进水平的跨国公司和在华外企服务为主的市场结构,公司在高端市场和传统市场占有份额之比达到8∶2。公司在为高端市场用户---代表世界水平的跨国公司配套中,名声大振,其产品成了国际市场上的抢手货,供不应求。

    跨国公司在国内市场形成一种共识,那就是如果配套电机是国产的,河北电机产品是首选。

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