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曹兴权:自强不息 打造东方水工巨人
2006年6月2日 16:57  来源:慧聪网水工业行业频道  作者:胡志鲜  
    [慧聪网水工业行业频道]2006年5月29日—31日,由慧聪网独家主办的慧聪网水工业&泵阀产品采购交易会在中国苏州国际博览中心隆重召开。展会期间,慧聪网编辑有幸采访了北京沃特瑞环境保护技术有限公司总经理曹兴权先生。 

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北京沃特瑞环境保护技术有限公司总经理曹兴权

北京沃特瑞环境保护技术有限公司总经理曹兴权

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    慧聪网:曹总您好,据我了解,贵公司的主要产品叫做“水工机器人”,这个名字很有意思,能为我们具体介绍一下吗?

    曹兴权:好的,“水工机器人”在国内市场上叫做“自动反冲洗过滤机”,是采用国际先进的自清洗技术的过滤设备,是我们1992年的时候与台湾一家公司合作的。它的特点是不用外来任何能源,比如电源或者气源、蓄电池等,只要管道中有水流动,利用压差即可进行一系列自动控制过滤。目前这种完全靠水力的自动过滤设备国内厂商只有我们沃特瑞一家,因此可以说“水工机器人”是一项填补国内空白的产品。

    慧聪网:据我了解,目前国内市场上的自动反冲洗过滤机多为以色列品牌,请问沃特瑞的水工机器人与它们有什么区别?

    曹兴权:目前国内市场上这种类型的产品多为以色列的产品,并且以代理商为主,品牌主要有福特马特、ELI、阿米达三家,以及雅高过滤器。这些年除了雅高,其他几个品牌的产品都基本应用在钢铁、化工、电厂循环水处理系统。在机械结构和工作原理上,这几个品牌的产品都是相同的,区别在于,ELI、阿米达的产品需要电机作为动力,而水工机器人是利用水力压差,不需要外来任何能源。福特马特虽然也有无需外来能源的产品,但也非完全相同。

    慧聪网:作为国产的自动反冲洗过滤机产品,沃特瑞水工机器人是否已经申请了专利?

    曹兴权:是的。我们跟台湾公司合作以后,首先在他们的指导下,做了一台样机,然后就申报了整机专利。

    94年的时候我把这种产品首先打入首钢,在首钢开始进行得到应用。在运用的过程中,由于咱们国家钢铁行业的环境条件可能比国外要差,比如连动机漏油现象严重、水质差,水压不稳定等,因此最初遇到了很多困难,设备与水质不是很适应,我们必须对产品进行改进。通过我在首钢两、三年的跟踪改进,在2000年6月一举通过了ISO9000质量体系认证和三项国家专利,同时成立了沃特瑞公司。

    慧聪网:您刚才也提到了目前国内市场同类型产品的几个品牌,那么您认为公司有哪些竞争优势?

    曹兴权:与国内市场上的其他国外品牌相比,我认为我们还是有一定优势的。首先是价格方面,我们生产的水工机器人系列产品,性能和质量均已和世界同类产品站在同一起跑线上,但是价格却要低许多。比如每小时处理300立方水的产品,我们的报价是一台11万6千元,这个价格在市场上已经十多年没有变了。而福特马特的成交价是30万,阿米达这种机型要卖到40多万。在市场竞争上这是对我们很有利的一个条件。
    
    另外就是我们的售后服务,我们有专门的安装及售后服务队伍。我们承诺在1000公里之内、24小时内到达。用户有任何的问题我们都会及时地给予解决。另外在备品备件方面我们也占有很强的优势,因为我们在自己国家生产。我们也有一定的库存量,只要客户需要就可以立即拿出来使用。

    在售后服务方面,除了为客户进行设备安装,在安装以后,我们还会向客户提出要求设备必须要有人管理。我们会对客户方的管理人进行专门培训,这样一来也方便了以后的工作,以后有问题只要打个电话,我们双方一沟通,对方就知道怎么做了。如果客户当时没有找到管理人,我们承诺客户,等找到管理人后请他来北京,我们免费为其培训,公司有实验台,并且离首钢很近,使其能够现场实践,并且由公司负担路费、食宿等费用。我想这是其他国外品牌所不具有的。

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 [关键词]:沃特瑞 水工机器人 反清洗过滤器  发表评论    【推荐】 【打印

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