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ITT宋光平:B2B需要专业人做专业事
2006年6月2日 10:47  来源:慧聪网水工业行业频道  作者:胡志鲜  

    [慧聪网水工业行业频道]2006年5月29日—31日,由慧聪网独家主办的慧聪网水工业&泵阀产品采购交易会在中国苏州国际博览中心隆重召开。展会期间,慧聪网编辑有幸采访了ITT古尔兹制泵(南京)有限公司总经理宋光平先生。

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ITT古尔兹制泵(南京)有限公司总经理宋光平先生(左)

ITT古尔兹制泵(南京)有限公司总经理宋光平先生(左)在采购交易会上

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    慧聪网:宋总您好,能为我们介绍一下贵公司针对中国城市的污水处理推出的新产品吗?

    宋光平:随着中国水业的发展,国内对于城市水处理的要求越来越高,水处理量也越来越大,针对这种情况,ITT古尔兹不断将大型水处理设备引进中国市场,其中主要产品为大流量高压泵系列。这种大流量高压泵是我们公司与一些国内、国际大型企业共同合作的,已经在南京生产,容量较大,扬程最大可达360米,最大压力达到高压75公斤,适合用于国内工业以及排水方面的水处理。

    除了大型产品,还有对水处理过程进行控制的变频控制系统,节能效果可提高20%—70%。比如我们的一款水泵变频头,它如同水泵的一个“聪明脑袋”,会根据系统里面的流量、压力、压差等来进行调整,可将原来的水泵变成智能水泵、节能水泵。

    慧聪网:作为在流体技术方面的知名品牌,在质量控制方面贵公司是怎么做的?

    宋光平:我们在质量体系管理上推行6西格玛体系管理,并持续地改进。同时,我们即将在南京投建一个新厂房,新厂将完全采用与美国厂房同样的生产设备,以保证在中国批量生产的产品品质与全球一致。   

ITT古尔兹制泵(南京)有限公司总经理宋光平先生出席采购交易会开幕式

宋光平先生作为参展企业代表出席采购交易会开幕式

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    慧聪网:您应该参加过很多水工业展,对于此次采购交易会,您有什么看法?

    宋光平:这次采购交易会是B2B的一种模式,虽然不像在北京、上海的展会那样熙熙攘攘,但对于我们企业来说,能够有这么一种新模式来与同行之间进行交流,是一个很好的机会。

    水工业产品不同于其他消费品等,许多大型设备可能在买卖双方洽谈的时候无法亲眼所见,就像我们在做很多项目的时候,客户看过你的样本,从来没有看过你的产品,有的甚至到最后安装完毕也没有看到。我们企业也在寻找一个公众平台,除了企业自己对客户的拜访与考察,还要通过这个公众平台和潜在客户进行快速交流,这个平台不光是互联网、综合展位,只能够看到样本、名片,还要能够看到我们的产品。因此水工业品到底需要一个什么样的平台来进行厂家与渠道、厂家与客户之间的交流,是一个值得探索和尝试的问题。慧聪网举办的此次采购交易会就是一个新的尝试,我也希望它能够成功,因为企业是需要这个的。

    慧聪网:刚才您提到了互联网平台,也就是B2B,请问您是怎样看待B2B的呢?

    宋光平:其实我认为B2B可以有两个概念,一个就是从IT行业引申出来的B2B,也就是电子商务。第二个B2B可以引申到传统的也就是最原始、最有效的交易方式,就是面对面与专业人士进行交流。在这里我要强调“专业”二字,面对面要怎么样做得更有专业感,虽然北京、上海的展会熙熙攘攘,但观展的专业人士并不一定很多,因此面对面的B2B一定要是专业的人,以专业的方式做专业的事。在此我也建议慧聪网今后能够我们企业带来更多专业的活动,比如专业技术交流会,不一定要很大规模,只要参加的70%以上都是专业人士,那么就是很有效的一个活动了。

    慧聪网:谢谢您为我们提的建议。最后,能否请您透露一下公司的未来发展?

    宋光平:每个企业都有很多的目标。在水工业领域,从目前来讲,我们希望成为最优秀、最专业的供应商,满足客户的每一个需求。

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