[慧聪网水工业行业频道]2006年5月29日—31日，由慧聪网独家主办的慧聪网水工业&泵阀产品采购交易会在中国苏州国际博览中心隆重召开。展会期间，慧聪网编辑有幸采访了ITT古尔兹制泵（南京）有限公司总经理宋光平先生。

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ITT古尔兹制泵（南京）有限公司总经理宋光平先生(左)在采购交易会上

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    慧聪网：宋总您好，能为我们介绍一下贵公司针对中国城市的污水处理推出的新产品吗？

    宋光平：随着中国水业的发展，国内对于城市水处理的要求越来越高，水处理量也越来越大，针对这种情况，ITT古尔兹不断将大型水处理设备引进中国市场，其中主要产品为大流量高压泵系列。这种大流量高压泵是我们公司与一些国内、国际大型企业共同合作的，已经在南京生产，容量较大，扬程最大可达360米，最大压力达到高压75公斤，适合用于国内工业以及排水方面的水处理。

    除了大型产品，还有对水处理过程进行控制的变频控制系统，节能效果可提高20%—70%。比如我们的一款水泵变频头，它如同水泵的一个“聪明脑袋”，会根据系统里面的流量、压力、压差等来进行调整，可将原来的水泵变成智能水泵、节能水泵。

    慧聪网：作为在流体技术方面的知名品牌，在质量控制方面贵公司是怎么做的？

    宋光平：我们在质量体系管理上推行6西格玛体系管理，并持续地改进。同时，我们即将在南京投建一个新厂房，新厂将完全采用与美国厂房同样的生产设备，以保证在中国批量生产的产品品质与全球一致。   

宋光平先生作为参展企业代表出席采购交易会开幕式

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    慧聪网：您应该参加过很多水工业展，对于此次采购交易会，您有什么看法？

    宋光平：这次采购交易会是B2B的一种模式，虽然不像在北京、上海的展会那样熙熙攘攘，但对于我们企业来说，能够有这么一种新模式来与同行之间进行交流，是一个很好的机会。

    水工业产品不同于其他消费品等，许多大型设备可能在买卖双方洽谈的时候无法亲眼所见，就像我们在做很多项目的时候，客户看过你的样本，从来没有看过你的产品，有的甚至到最后安装完毕也没有看到。我们企业也在寻找一个公众平台，除了企业自己对客户的拜访与考察，还要通过这个公众平台和潜在客户进行快速交流，这个平台不光是互联网、综合展位，只能够看到样本、名片，还要能够看到我们的产品。因此水工业品到底需要一个什么样的平台来进行厂家与渠道、厂家与客户之间的交流，是一个值得探索和尝试的问题。慧聪网举办的此次采购交易会就是一个新的尝试，我也希望它能够成功，因为企业是需要这个的。

    慧聪网：刚才您提到了互联网平台，也就是B2B，请问您是怎样看待B2B的呢？

    宋光平：其实我认为B2B可以有两个概念，一个就是从IT行业引申出来的B2B，也就是电子商务。第二个B2B可以引申到传统的也就是最原始、最有效的交易方式，就是面对面与专业人士进行交流。在这里我要强调“专业”二字，面对面要怎么样做得更有专业感，虽然北京、上海的展会熙熙攘攘，但观展的专业人士并不一定很多，因此面对面的B2B一定要是专业的人，以专业的方式做专业的事。在此我也建议慧聪网今后能够我们企业带来更多专业的活动，比如专业技术交流会，不一定要很大规模，只要参加的70%以上都是专业人士，那么就是很有效的一个活动了。

    慧聪网：谢谢您为我们提的建议。最后，能否请您透露一下公司的未来发展？

    宋光平：每个企业都有很多的目标。在水工业领域，从目前来讲，我们希望成为最优秀、最专业的供应商，满足客户的每一个需求。

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