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鹏程化工:“四千四万”服务成就生意
2006年5月30日 16:40  来源:慧聪网水工业行业频道  

    【慧聪网水工业行业频道2006年5月29日—31日,由慧聪网独家主办的慧聪网水工业&泵阀产品采购交易会在中国苏州国际博览中心隆重召开。展会期间,慧聪网有幸采访了淮安市鹏程化工特殊泵有限公司的总经理张绍录先生。淮安市鹏程化工特殊泵有限公司,是集研究、开发和生产各种计量泵及其它特殊泵、水处理设备等的专业厂家。公司主要产品有:J系列计量泵、3DJ系列高压计量泵、3DP系列高压往复泵、清洗泵、WA型和JY型加药装置和水处理设备。在与张总的交谈中,我们了解到鹏程化工的发展以及泵业的市场现状,现在整理出来,以飨读者。

    点击进入慧聪网水工业&泵阀产品采购交易会直播页面>>

鹏程化工的张总

鹏程化工张绍录

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    慧聪网非常感谢唐经理能够接受我们的采访,首先请您简单介绍一下鹏程化工的概况和经营模式(发展历程、业务进展等)?

    张绍录淮安市鹏程化工特殊泵有限公司是由原淮阴市鹏程化工机械厂和淮阴市特殊泵厂组建成的股份制公司,是集研究、开发和生产各种计量泵、高压往复泵、加药装置设备及其它特殊泵、水处理设备等的专业公司。

    慧聪网:鹏程化工的主营产品是什么?与市场同行的同类产品相比,贵公司的产品优势在哪里? 此次展会都带来了哪些新品?能否为我们具体介绍一下?

    张绍录公司主要产品有:J系列计量泵、3DJ系列高压计量泵、3DP系列高压往复泵、清洗泵、WA和JY型加药装置和水处理设备。

    3DJ系列高压计量泵是我公司根据生产、科研实际运用中的需要,自行研究设计的一种新型高压泵,产品广泛应用于石油、化工、环保、医药食品、火力电厂、国防和科研单位等行业。目前国内市场上仅有我公司一家生产,我们现在正准备申请专利;它的特点是:计量精确(可达5‰)、脉冲小、耐高压且压力平稳、体积小、重量轻、功耗低、寿命长、操作维护简便等优点。

    这次采购交易会我们展出的主要产品是微型计量泵、双头计量泵、三柱塞计量泵和微型加药装置。

    慧聪网:您认为鹏程化工当前的发展,在技术、产品、价格等方面,与行业同行相比,具有什么样的优势?

    张绍录我们公司具有雄厚的技术力量和设计水平,齐全的质量认证体系,遍布全国大部分城市的销售网络和优质的售后服务队伍及措施,产品的性能、特点达到国外先进发达国家的水平,价格方面也比较合理。

    慧聪网:目前我国泵行业的集中度不高,全行业还没有形成有绝对优势的企业,企业之间竞争非常激烈。您如何看待国内目前泵市场状况(市场竞争情况)?您认为阻碍行业发展的主要问题是什么?

    张绍录现在是市场经济,竞争是非常地激烈,本人认为这是一件好事,因为只有竞争我们才能提高自己,才能发展自己,才能把自己做专、做精,才能把自己做强、做大,只有这样才能适应各行业的用户需求。我个人认为阻碍泵行业发展的主要问题是:原材料价格太高。市场比较紊乱。

    慧聪网:作为一名销售工作者与市场紧密联系对于产品销售您有什么样的经验和体会?

    张绍录我的销售经验和体会大致归纳为:“四千”、“四万”即:“千家万户、“千山万水”、 “千言万语”、 “千方百计” ,也就是踏遍千家万户,历经千山万水,费尽千言万语,最后千方百计把业务拿下来。

    慧聪网:能否为我们透露一下鹏程化工未来的发展计划?接下来会有哪些宣传推广活动?

    张绍录现在是人文科技、信息互动、竟争发展的经济大时代,能否融入世界经济大动脉,是一个企业兴衰的重要条件,也是一个企业能否发展的重要标志, 淮安市鹏程化工特殊泵有限公司是以这一标准在倾力打造企业文化、树立企业形象,创建国际品牌,我们公司虽在国内市场属龙头企业,但更想争取成为具有国际竞争力的企业, 淮安市鹏程化工特殊泵有限公司目前正处于高速发展状态,希望得到更多国内、外知名企业和各大科研院所的大力支持。 淮安市鹏程化工特殊泵有限公司会以优质的质量、服务、价格为客户服务,不断提高公司的能力。

    接下来我们会在各主要行业的报刊、杂志以及比较大的网站做宣传推广活动。

    慧聪网:对于慧聪网提供的服务,你有何意见或建议?您怎样看这次举办的慧聪网产品采购交易会?此次参展,您有什么期望?

    张绍录慧聪网提供的服务我们是比较满意的。此次举办的产品采购交易会将会给我公司提供很好的展示我公司产品的平台。希望在此次交易会中扩大我公司的知名度,推广3DJ系列的高压泵。

    慧聪网:再次感谢您再百忙之中能够接受我们的采访,我们真诚期待着,在未来的日子中,鹏程化工能够展翅鹏飞,尽快做强,做大。

    点击进入淮安鹏程化工特殊泵商务中心

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 [关键词]:鹏程化工 张绍录 访谈  发表评论    【推荐】 【打印

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