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感受苏州水工业交易会 访蓝星公司高鑫堂
2006年5月30日 12:4  来源:慧聪网水工业行业频道  作者:胡志鲜  


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   【慧聪网水工业行业频道】2006年5月29日—31日,由慧聪网独家主办的慧聪网水工业&泵阀产品采购交易会在中国苏州国际博览中心隆重召开。展会现场,慧聪网就此次交易会的情况非常荣幸采访了蓝星清洗股份有限公司北京分公司供应部部长高鑫堂。

高鑫堂先生

高鑫堂先生

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    慧聪网今天是采购交易会第一天,您感觉怎么样?   

    高鑫堂还可以,只是有一些领域的供应商没有见到,比如现在我们公司需要有多介质过滤器,目前在这个设备上我们只有一家供应商,对我们来说比较受限制。今天上午也有一些新客户,老客户我就会提一些产品上改进的措施。新客户对我们来说还稍微有一点差距。

    慧聪网:对于选择供应商,您有什么要求或条件?   

    高鑫堂作为一个采购方来讲,毕竟我们是一个工程公司,对于我的终端客户,最重要的应该是成本控制以常人理解的成本可能只是价格,但其实不是这样的,因为我们必须要明确什么是价格之前再去确定。作为采购方来讲考虑的是综合成本,在综合成本里面,举个很简单的例子,水里面漂着一块冰,水里面有一块冰,水下面也有一块冰。那普通人可能就看到水上面的冰。其实大部分的成本是在水下的,比如这个供应商的特点、品牌效应。作为我们工程公司来讲是以客户的需求为导向的。你客户需要什么样的我们就提供什么样的。但是在报价上面就有区别了,这和产品在业界的口碑有关系,当然这是一个综合水平,还有业界对品牌的肯定。

    最重要的是售后服务,这也是冰下下面的一块。比如说这个产品在调试的过程中就出现了问题,就要考验你企业的应变能力。如果企业应变能力快作为公司来讲损失就小一些。因为我的终端工业开始了就不可能随随便便地停下来。

    还有一个就是对客户的认知程度。就是说相互之间的需求。我需要的客户是首先要了解蓝星公司,蓝星公司是一个什么样的企业,蓝星公司的需求。我们不会仅以产品价格或其他某一方面来选择供应商,而是以综合实力去考虑的。我需要供应商能为我们的终端客户提供高效、高品质的产品,也就是提供我们需求的产品。

    慧聪网:除了面对面的采购,现在还有电子商务这种模式的网上交流。您对这种交流方式有什么看法?

    高鑫堂对,你们有一个平台叫“买卖通”。比如我刚才说的广交会,为什么广交会拿着订单到会场去下。我也是希望慧聪将来能做到这一点,这个前提有一个基础,比如你是供方我是需求方。我对你的产品和技术水平、研发能力,生产能力以及管理水平还有售后服务都认可。而且不光认可你一家,可能有四、五家我都是认可的。我去会场就是跟你谈价格的。就像我刚才说的,水下的冰我都已经了如指掌了,我只需要看到水上的冰。我希望“买卖通”能做到这一点。而且你要了解蓝星公司。要不然给我报价也是盲目的。

    所以要建立在这种基础上,大家才能都利用得非常好。因为“买卖通”毕竟是你们门户
网站推出来的商务,要有一定的资格审查。否则的话,比如说我蓝星公司利用你“买卖通”签了笔业务,当这笔业务产生负面效果的时候,受牵连的会是“买卖通”。

    电子商务肯定是今后的一个发展趋势。但是,
买方具备了什么样的水平,需求方具备什么样的水平,必须要有一个资格审查。如果资格审查做的好,我相信电子商务包括“买卖通”会得到供需双方的认可的。要得到认可必须要产生价值。只有产生价值了,别人才会认可。

    慧聪网:关于此次采购交易会,您有什么感受?

    高鑫堂上次我跟你们水工业的王总(王新星)也在聊,慧聪网给这个行业做了一个好的开头。让供需双方能确确实实面对面地交流,而不仅仅局限在杂志和网站上。有的时候人得面对面的交流,毕竟比通过一个媒体来直接一些。特别是当你真正地去做一个业务的时候。就像我们刚才结束的广交会,那买家就拿着订单去跟你谈价格去了。我希望慧聪将来能做到这一点。因为来的都是我的老客户,我都在跟客户谈产品应该怎么样去改变。你要把产品做的好,必须要以我为准。我需要什么样的产品,不管是内在还是外在都必须按我的要求去做。毕竟是以客户为导向的。

    慧聪网:好的,谢谢您接受我们的采访!

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