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郭凡生:致力B2B电子商务供应商
2006年5月29日 16:10  来源:慧聪网水工业行业频道  作者:若水  

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    [HC360慧聪网水工业行业频道]由慧聪网独家主办的第一届水工业产品采购交易会将于2006年5月29日-31日在中国苏州国际博览中心隆重召开,据悉,这是慧聪网继慧聪商情广告、慧聪网“买卖通”会员服务之后,为营造全面、立体的企业贸易平台,深化B2B服务推出的一项新举措;首届采购交易会将以水工业行业为主,辅以泵阀产品。5月29日上午,慧聪网CEO郭凡生先生与会并接受了媒体的采访。 

慧聪网CEO郭凡生接受媒体采访

慧聪网CEO郭凡生接受媒体采访

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    慧聪网:咱们这次水工业和泵阀行业产品采购交易会,是慧聪网首次举办,也是比较大的一个具有慧聪网特色的产品采购交易会。这次参展商有90%都是我们的会员单位,还有10%即将成为我们的会员单位。请您谈一下这次展会的举办对于咱们慧聪网整个的发展会有什么样的影响吗?

    郭凡生:目前我们正在把慧聪网从一个简单的商务信息服务商变成一个B2B的电子商务供应商,在这个过程中我们感觉到企业不仅仅需要互联网上的交易,它需要把互联网上的大量信息加工、整理集中之后,汇聚到一个集中的界面来展示。我觉得这一点是中国B2B乃至全世界B2B的一个重要方面。这是不看人、不看货,大宗的B2B交易不能做的。那么这就是说慧聪网开始做这种行业的B2B的展会。另外我们行业的展不是展期三天就完了,我们会把所有的参展企业的内容放在互联网上,放在我们慧聪网水工业和泵阀的专业网站上,这个展览会365天不落,一直到明年这个展会重新开始的时候,新来的加进来,我们让这个展览变成一个往上和往下的展览交付形式。我觉得这一点很重要。

    还有这次交易会大家可以看到我们重点是请买家,我们请了几十个大买家。我们有南京采购团、北方采购团、广州采购团、上海采购团,我们组织采购团的主要目的是让这些工程方和使用水工业设备的企业能够在优中选优,廉中选廉。这一点是很重要的。因为当这个产品经过三道、四道去卖的时候已经很贵了。如果我们的工程商和用户能从企业直接采购的话,水工业产品的价格将大幅度下降,这个大幅度下降对于水工业产品的推广,对中国环保市场的推广是非常重要的。希望媒体界对我们这种新的展会和互联网互动的模式加以关注。我想它会成为一个潮流。

    今天大家看到我们所有外面挂的横幅都是我们给买家挂的,没有卖家的。因为卖家我觉得不需要挂,买家进来看到你,觉得好就买,不好就不买。你到这儿不是为了宣传来的,到这儿就是为了卖东西来了。很多展览会的组织者到我这儿说,你卖不出东西,也可以做一下宣传。现在互联网这么发达了,我为什么还要通过你这么一个展会来宣传自己。宣传的话,在互联网上做一个广告。好比我是一个单独企业,我生产一种水泵,我想见买家的时候,买家一般不愿意见我,只有到交易的时候才愿意见我。这样的集中采购交易能够使买家与卖家有一个比较好的接触。

    与会记者:再回到此次交易会,您怎么会想到来苏州来办交易会的?

    郭凡生:第一我们是B2B的企业,买家和卖家都是企业,不是对老百姓的。所以这种展览会办在北京、上海、广州、深圳,苏州是一样的。因为买家不可能都在上海、北京。你可以看到我们的买家从南京、无锡、北京、上海来的,所以你买家到上海、到苏州的成本都是一样的。但不同的是,苏州的展场费比上海便宜得多。我们如果把展场费用提高了。这个费用一定要加到生产商和提供商身上。两个月以前在上海有一个展览,展览的每一个标展的收费是8千多,我们是多少,我们5千8,我们只是它的60%。很显然这40%就变成了消费者和企业的收入。第二可以看到我们有20%、30%的展场面积是我们自己租的,是为我们的买家提供的,这要放在上海也是很贵的。所以我觉得B2B的展览第一要成本。

    第二要接近生产或者是销售商。因为苏州这个地区就是中国水工业和泵阀类产量最大的生产基地,所以在苏州又接近了卖家。当然还有展馆,我跑到中国几乎所有的展馆,苏州展馆目前是全中国环境最好的之一。环保、安静,以我个人评价就是苏州的展馆比香港新建的展馆还要好。再一个在费用方面如果在香港办展位费用将贵3—5倍,还有在这儿咱们四、五百块钱能够住五星级宾馆,到那里两千美金也住不到好房子。所以这也是从客户的角度来看考虑的。同时我们看到为什么这两年苏州、中国进步很快,就是我们便宜。谁都不能违背这个。我相信将来中国最大的B2B的展览一定不是在上海、北京,因为我们看到世界上最好的展览在德国不是在柏林,也不是在大城市,它在富兰克这样的小城市。美国最好的展览在哪儿,既不在纽约,也不在芝加哥,是在拉斯维加斯。所以规律是这样的,因此我们跟苏州展场签了十年的战略合作合同。我们是想把它作大,同时我们还非常谨慎,原来我们想同时上三、四个概念。但今年我们先上水工业和泵阀的展览,我们在规划。其实我们汽车零配件,汽车用品、汽车保养与维修设备,这三个也是典型的B2B,这个明年我们想要做。还有就是企业型礼品采购的工艺,我们也想做。有一些这样的行业我们都是想在苏州做的。但要看我们总结这次会议的经验,然后再做。

    与会记者:怎么会想到第一个项目就是水工业呢?

    郭凡生:水工业和泵阀是我们做的比较好的一个项目。在中国我们是老大。水工业和泵阀在这个地方有很多的生产厂家。其实在苏州、上海的用户,比如南京的用户到这里来都方便。对于买家来说方便,所以水工业放在第一个。

    与会记者:苏州的企业在慧聪网上有的多少?

    郭凡生:很多,比如消防、安防、汽车用品、汽车配件,他们对慧聪网的信任度肯定是国内最高的。我们今天来做展览的时候,绝大多数的企业都是做刊物的,但是我们不是做刊物就行了。我们还要转而做网。在中国的现实是很多地区的80%的企业不会上网,那他不会上网的时候你怎么样来帮助企业销售产品呢?那一定要用刊物。这就是慧聪把网络和刊物做在一起的一个原因。有很多人说慧聪做了刊物了就不值钱了,如果是因为这样不值钱,那就让自己便宜点。但我相信这个不值钱会变成长期的。

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