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终端直饮水行业蕴涵新商机做一个聪明的投资者
2006年5月23日 15:15  来源:博锐管理在线  作者:庞亚辉  

    做聪明的直饮水投资者

    直饮机当前市场定位更多的是金字塔顶端10%的消费者,行业利润一般能够

    保持在30%以上。目前,我国直饮机厂家一般都采取代理商销售的渠道操作模式,厂家更多的是指导和辅助代理商进行区域市场的销售和管理工作。若选择合适的专业的大品牌厂家进行合作,代理商的投资一般在半年到一年之内完全可以收回。

    但是,直饮水行业毕竟是一个专业性很强的行业,从市场的角度看,欲投资直饮机行业作代理商的话,宜遵循以下两个路线:

    一、寻找有资深水务背景的专业型公司

    水处理不像其他行业,随便拼拼凑凑就成了产品,这样不仅产品不合格,所制造出来的水更无法信任,注定不是漏水就是水质不达标。一些代理商喜欢找便宜货,因为有些产品外观无差异,内在的品质又一时看不出来,所以可以一时的以次充好,赚个差价,但这却为后续工作的开展埋下了隐患,采购前期所节省的利润一样会在后期维修服务中加倍的偿还,吃尽苦头。

    另一层面,水处理行业的许多增值业务都体现在其专业程度上,具有资深水务背景的企业,除了能够提供较宽广的产品线之外,更多的是提供系列的水处理解决方案。

    比如深水海纳水务公司由于具有深圳水务集团的背景,所提供产品链非常完善:专业从事管道直饮水、中水、污水、工业超纯水、直饮机和节能技术的研究、设计、咨询、施工安装、运行管理及其成套设备、产品的设计、制造与销售。这就是资深专业企业的价值。同时业务链上增值多数都是由一个业务延伸开来而在其他产品线上梅开二度。

    总之,找有实力,产品线宽,负责任的企业合作是关键。

    二、选择有品牌战略眼光的大型企业

    中小投资者由于受资金、市场经验等诸多因素限制,建议选择采取稳扎稳打的方式,寻找拥有资金实力、市场操作规范、品牌影响力强的公司作依托,做其代理商较为稳妥。

    选择品牌战略型的企业可以让中小投资者少走弯路,因为许多批发型的厂家由于自身能力与特性决定了其营销一没策略,二没支持,三没服务。看似在产品上有低廉的价格优势,但在市场上孤军奋战难出重围。

    与品牌战略型的大企业合作,优势表现在哪里呢?我们以深水海纳公司为例,来分析企业如何与代理商进行合作。深水海纳公司提出“顾问式营销”理念。企业整体定位为顾问的角色,作代理商的营销顾问和投资顾问,扶持、跟踪代理商的成长和发展,最终要把代理商培养成水务市场的专家。与这样的厂家合作,不仅能够获得“金蛋”,而且还拥有了“金手指”,有了自立于水行业的资本和技能。

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 [关键词]:直饮水 桶装水 投资  发表评论    【推荐】 【打印

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