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宏伟蓝图动人心 奋马扬鞭起征程
2006年5月19日 15:2  来源:慧聪网水工业行业频道  

    2005年底,浙江新界泵业有限公司制定了《“十一五”发展规划》,提出了今后五年的市场发展规划。

    根据该《规划》,新界公司将以泵产业为发展主线,加快产业结构的调整,扩大泵类辅助产业;重视产品结构的调整,用五年时间形成以QDX、WZB、WQ系列为代表的市场占有率产品群(即常规的通用型产品线)和以科技含量高的矿用产品、工业泵及特色泵的高利润产品线,顺利完成公司的产品结构调整。

    《规划》强调要积极探索新型销售模式和赢利模式,从2006年开始着手“新界机电商场”的筹划和运行工作,并在2010年以前发展到25家(以省会城市和大型区域性机电批发市场为主),培育“泛新界品牌”;扩大公司的赢利能力;提升新界品牌的形象和价值;培育大批高素质、高管理水平且忠诚于新界的客户;并通过“新界机电商场”来寻求工业泵的新型销售模式。

    《规划》认为要切实转变外贸增长方式,致力于培育自主的“SHIMGE”品牌,规避“为他人作嫁衣”的贴牌销售;主动出击,从2006年开始着手“新界外贸销售公司”的筹划和运行工作,以“SHIMGE”品牌为销售主体,兼顾辅助性的高利润产品;自主开发、管理和维护好国外销售渠道,通过五年时间,使“SHIMGE”品牌在国外拥有大批特定的消费群体和客户群体;在品牌影响力、产品质量和信誉、销售渠道资源、市场拓展及赢利能力上明显高于国内的同行。

    《规划》提出,新界品牌将在“十一五”期间争取获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”。

    2006年,新界人开始了实现上述规划的第一步征程。

    2006年3月7日,新界控股的上海欧豹实业有限公司开业,同日,新界上海研发中心正式挂牌成立;4月26日,欧豹公司旗下的第一家“新界机电商场”落户上海安亭国际五金城,新界进军机电产品销售领域就此正式拉开序幕。上海研发中心的成立,标志着新界将技术研发提升到了一个新的认识层面并且研发能力有了质的提高。

    在国内销售方面,新界公司把改善渠道质量作为突破口,不只单方面追求客户数量,更注重客户质量。通过内训、外培等多种方式培训经销商,提高渠道的直销能力,以迎合机电销售行业的发展趋势。

    国际贸易上,新界公司在稳固发展中东及东南亚市场、积极建设欧洲市场的同时,以巴西和墨西哥为中心开发南美市场,以埃及和尼日利亚为中心开发非洲市场,以俄罗斯和哈萨克斯坦为中心开发东欧市场。

    工业泵方面,确立了以水处理行业为突破口、重点发展不锈钢多级泵的发展方向。2006年4月,发布了QDWF(J)产品,完善了产品结构。

    “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”昨天,新界人艰苦创业,取得了不斐的成就;明天,在公司《“十一五”发展规划》的知道下,新界人必将取得更加辉煌的业绩。

 
 [关键词]:新界泵业 许敏田 采购交易会  发表评论    【推荐】 【打印

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