资讯中心 | 国内 | 国际 | 行情 | 前沿 | 人物 | 热点 | 周刊 | 商情
技术应用 | 选型 | 知识 | 应用 | 论文 | 传媒 | 展会 | 大全 | 论坛
慧聪网首页 > 水工业行业 > 综合资讯 > 泵阀
行业搜索
机械制造行业:销售新载体订单在网上
2006年5月18日 16:59  来源:成功营销  作者:康迪

    机械制造行业的企业推广、产品销售,是一个针对性极强的过程,所以传统的“撒网式”的营销手段很难对销售发挥作用。而通过百度竞价排名这种针对性强的网络营销载体,便可以实现企业与潜在客户之间的直接沟通。

    “金属磨料行业比较专业和细分,目标客户不好找;2005年底在百度上作了推广,没想到电话量提高很多,成交率也相当高。网络推广真是事半功倍。”山东开泰金属磨料有限公司销售经理刘如伟表示。

    营销专家认为,机械制造行业的企业推广、产品销售,是一个针对性极强的过程,对营销手段的挑剔性也比较明显,所以传统的“撒网式”的营销手段很难对销售发挥作用。而通过百度竞价排名这种针对性强的网络营销载体,便可以实现企业与潜在客户之间的直接沟通。而通过搜索引擎找到机械企业信息的网民,都是产品的真正需求者。

    机械行业活力与压力并存

    机械制造行业涵盖面广,是一个国家的经济发展命脉。最近几年,我国的机械行业发展迅猛,以今年1~2月为例,机械工业全行业总产值达到6602.4亿元,比去年同期增长29.40%,而位居增幅前六位的行业分别是工程机械行业、重型矿山行业、农机行业、汽车行业、仪器仪表行业、电工电器行业。虽然与前些年40%的增幅相比,最近几年机械制造行业的增幅有所下降,但其增幅仍然达到了将近30%,表现出了强大的发展潜力和旺盛的市场需求。

    但与此同时,这种增幅的变化,也暗示了一个事实:随着跨国公司的涌入和大鱼吃小鱼的不断显现,广大中小机械制造企业的压力愈发增大。

    目前,国际工程机械制造业70%的市场份额被13家跨国公司所占有,这些发展上百年的跨国公司无一例外都在中国建立了生产或销售基地,成为国内企业强有力的竞争对手。卡特彼勒、小松、日立、林德、沃尔沃、利勃海尔宝马丰田等陆续在中国独资建厂或合资建厂,韩国现代、大宇等企业在中国发展迅猛,国内挖掘机90%被中外合资或外商独资所占领。同时,中国市场长期发展的前景还将继续吸引国外同行,这对国内企业来说既是快速发展的动力,也是面临的强大压力。

    在这种情况下,作为专注于某个专业和某个细分市场的成千上万家中小机械制造企业,如何在巨头林立的市场博弈中胜出,占有自己的一席之地?

    客户利用搜索引擎寻找供应方

    网络营销是目前唯一能够让中小企业与大企业站在同一起跑线上的推广方式。电视广告一掷千金并且目标人群模糊,专业杂志覆盖面、影响力太小,行业展会对口但有季节性限制,并且花费大,对于中小企业来说,很难与大企业在传统推广方式上争展区、争位置。而网络营销却能利用企业网站向客户全面地展示公司的产品、特点,给予企业公平竞争的机会。

    而事实上,机械企业尚未给予网络这一有效传播信道足够重视,与消费品企业相比,机械企业对网络这一有效传播信道的重视就更加缺乏。虽然机械行业企业普遍建立了网站,若是在百度上搜索一下,机械设备类的企业网站就有上万个,但是很多网站都没有达成宣传企业、吸引订单的目的。调查发现,50%中国机械企业网站的日访问量在50次以内,网站推广力度不够,现有的网站推广手段效果不明显;另有40%的机械企业网站平均日访问量约在100次以内。

[1] [2] [3] 下一页 
 
 [热门关键词]:机械制造业 销售 网络  发表评论    【推荐】 【打印】 【论坛

特别推荐: 
更多精彩:
相关文章 更多 
·汇丰完全无泄漏密封工业用泵研制成功  (5.17 15:48)
·上海伯特利阀门“鱼目混珠”侵权被罚  (5.17 15:48)
·两项新泵阀技术在潜水排污泵中的应用  (5.17 15:48)
·国内五金工具业:市场广阔 前景乐观  (5.17 8:20)
·百万千瓦压水堆核电泵阀国产化工作启动  (5.16 8:19)
·跨国巨头对中国机械设备业掠夺式并购  (5.15 16:31)
·冶金矿山行业设备需大量密封配套产品  (5.12 15:14)
·单体泵与高压共轨可实现欧Ⅲ排放标准  (5.11 15:41)
·我国工程机械增长稳定 模式悄然变化  (5.10 8:18)
·我国机械业创新落后 新品贡献率仅5.9%  (5.9 14:33)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告
慧聪访谈
·黄工机械方道蕊:“泵阀..
·访格兰富郭?:节能环保..
·韩琳:丹佛斯新技术气体..
·郑胤:泰科流体在激烈竞..
·费斯托裘华徕:携手中国..
·伯特利李向英:国内外阀..
·佳易测控技术公司陈英:..
·连成泵业张锡淼:致力于..
·泵阀丽人施晓秋:特殊阀..
·泵阀丽人李珊珊:普利斯..
热点专题
泵入门 阀入门 标准
民族工业如何面对合资
费斯托携手中国创辉煌
电磁阀技术专利新发展
核电泵阀产品现状调查
泵阀七剑之连成泵业篇
技术应用
·美国土-气型地源热泵技..
·泄压阀、紧急关闭阀和紧..
·分布式变频泵系统的设计..
·水泵机械密封常见渗漏现..
·电容储能式高速电磁阀驱..
·恰当选择计量泵的几个要素
·对于杠杆浮球式蒸汽疏水..
·上海污水治理二期中途泵..
·螺杆泵在污水处理中的应..
·泵站国内技术现状及与国..
泵阀周刊
IFAT CHINA大幕将启
泵站招标国企缘何落马
国外泵企如何进入中国
热泵技术:利用水制冷
我国阀业遭遇技术瓶颈
泵阀业中小企业遇挑战
供水管网阀门选型研讨
展会资讯
·第二届中国泵阀博览会在..
·第六届国际流体机械展览..
·06年中国南安泵阀水暖交..
·搭建专业展会平台促进永..
·2006亚洲非开挖技术展览..
·中国国际工程机械零部件..
·2006年CONEXPO暨世界混..
·2006IFMC暨中国国际阀门..
·亚洲高水准流体机械盛会..
·PTCAsia铸就大展提升液..