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国外进入中国泵业市场选择路径存在差异
2006年4月18日 16:53   

    瑞典ITT飞力领跑潜水泵领域

    背景:瑞典ITT飞力泵公司是世界一流的潜水泵设计和制造商,在130个国家经营业务,主要从事研究、生产和销售重型潜水泵、搅拌机和水轮发电机组。其中,在潜水泵技术领域已经成为世界领跑者。该公司现有雇员4000人,在瑞典、德国和中国拥有制造工厂,年产泵约10万台。年销售收入7亿美元。近年来,ITT飞力公司为了进一步适应市场的发展对公司进行了机构重组,按产品系列建立独立的生产、销售和营销体系。

    ITT飞力在中国1996年,ITT飞力在辽宁省沈阳市投资2500万美元建立了ITT飞力(沈阳)泵业有限公司,主要生产潜水污水泵。沈阳工厂成为ITT飞力在全球五个先进生产基地之一,产品不仅满足中国市场的需求,还销往东南亚及世界各地。

    为了向用户提供优质的服务、与用户保持密切的联系,至今,ITT飞力公司在北京、上海、沈阳、武汉、成都、广州、香港建立了办事机构,在全国各省、自治区和直辖市都有ITT飞力特别授权的分销商。

    在中国,ITT飞力的产品得到了广泛的应用,从上海苏州河治理工程到亚洲最大的污水处理厂---北京高碑店污水处理厂,从世界瞩目的三峡工程到新疆克拉玛依油田,数以百计的全国重点工程都有ITT飞力的身影。

    ITT飞力在中国取得巨大成功的原因除了技术领先、管理先进外,还在于始终贯彻ITT特色的全面服务概念---根据用户的要求,提供用户所需要的一切服务。在ITT飞力,用户可以选择完全符合其泵站和系统需要的服务组合,从水泵的供应,到系统规划、设计、安装调试,一直到运行和维修的全部服务。

    美国Flowserve是离心泵专业生产商之一

    背景:美国Flowserve公司是一家全球性跨国集团,成立于1997年,由于收购了世界著名的美国英格索-德莱赛泵公司,而一跃成为世界泵业第二大巨头。该公司现有雇员14000人,在20个国家拥有制造工厂,其中,泵制造厂有12个,主导产品包括泵、机械密封、阀和控制设备四大类。主要服务领域包括化工、石油、采矿、电力、医药、食品和水利等行业。该公司泵年销售额约10亿美元。

    Flowserve公司在中国Flowserve公司旗下的英格索-德莱赛泵公司(简称IDP)是世界上最大的离心泵专业生产商之一,已有100多年制造离心泵的历史。该公司在全球18个国家设有40多个工厂,雇员达6000余人,年销售额近10亿美元。该公司的英格索兰、太平洋、华盛顿、普鲁格和约蒙-施奈德等工厂均以生产优质泵而闻名遐迩。IDP公司生产每一台泵都要经过严格的质量管理、检验,确保了IDP公司的信誉。

    目前,IDP公司已有12个制造厂向中国电站、油田开发提供各种型号的泵,在北京设立了远东区业务总部,并分别在武汉、兰州、沈阳、南京、深圳成立办事处。近几年,该公司每年都要向中国市场提供近千万美元的泵产品及相关设备。

    丹麦格兰富稳坐循环泵头把交椅

    背景:丹麦格兰富集团创立于1945年,主要从事开发、制造和销售各行业所需要的泵产品。目前,该公司已成为一个在41个国家拥有61家公司和制造厂的跨国泵集团。该集团现有雇员11707人,年销售收入总额为10亿美元,居全世界最大泵公司的第三位,年生产量达到1000万台泵。该集团是世界上最大的循环泵制造商,约占全球市场50%的份额。该集团同时还是全球太阳能泵的最大供应商。

    格兰富在中国1996年,格兰富泵集团在江苏省苏州市投资建厂成立了独资公司---格兰富水泵苏州公司,员工200人。2000年,为了适应中国市场需求的增长又扩建厂房。苏州工厂的主要职能是加工泵头及泵座等铸铁配件,分销给海外格兰富工厂;同时,用原装配件组装部分在中国市场销售的格兰富泵产品。此外,苏州工厂还是格兰富在中国的服务基地与培训中心。

    格兰富泵集团在上海成立格兰富水泵上海公司,主要负责中国市场总体的战略策划,拓展新市场,管理各地区的分销网络。同时,又在上海浦东高桥保税区内设立了保税仓库,大大缩短了欧洲原产泵的供货周期。

    2003年3月,格兰富泵公司向浙江舟山群岛和山东长岛县的两个海水淡化工程提供了采用高等级不锈钢制造的BM型增压泵机组。这也是格兰富公司在中国赢得的第一个大型海水淡化项目。这表明,格兰富泵公司预见到了中国海水淡化工程市场的日益兴起以及拓展这一新兴市场的重要性。

    德国KSB在离心泵领域处于领先位置

    背景:德国KSB公司始创于1871年,总部设在德国法兰肯塔尔。该公司主要从事阀门和泵的制造和销售,产品包括用于流程工程、电站、环保、建筑及供水等工业部门的泵、阀和自动化设备。KSB公司目前下设8个分部:蝶阀分部、工业流程泵分部、球阀分部、工程泵分部、水泵分部、建筑服务分部、技术创新分部。

    目前,在德国和欧洲各地,KSB在离心泵市场领域一直处于领先位置。该公司在1986年兼并了法国最大的泵制造厂吉纳德泵公司。KSB公司在德国现有三个制造厂:法兰肯塔尔、佩格尼茨和不来梅。该集团在全球有33家独资或合作工厂,泵产品除了在本国生产外,阿根廷、希腊、英国、印度、意大利、哥伦比亚、墨西哥、巴基斯坦和土耳其的分公司也在生产。

    KSB在中国1994年,KSB和上海水泵厂合资创建上海凯士比泵有限公司。目前,中德合资上海凯士比泵有限公司是国内水泵行业中技术水平最高、产品覆盖广、生产规模大的合资企业。合资企业专业生产各类泵产品,现有员工850人,在上海、北京、广州、重庆、西安和香港等地设有销售中心和办事处。

    上海凯士比泵有限公司综合合资双方的技术优势,在城市给排水和污水处理、电站、石油、化工、炼油、船用及大型水利建设等领域占有很大的市场份额。

    美国汉胜工业设备公司称霸磁力驱动泵领域

    背景:美国汉胜工业设备公司是世界500强企业之一,它因拥有世界泵业知名品牌的美国米罗顿公司和英国HMD无密封泵公司而出名。

    英国HMD无密封泵公司是世界上生产磁力驱动泵的主要公司之一,也是世界上最早发明磁力驱动泵的公司。该公司至今已有50年的历史,其磁力泵的质量处于世界领先地位。HMD公司是英国最早取得ISO9001认证的公司,该公司生产的泵符合ISO、API、ANSI等国际标准和规范。

    HMD公司至今在全世界已销售并安装了四万多台磁力驱动泵,用于数百种介质的输送。1991年,HMD公司发明了轴承磨损监测器,用于磁力泵的操作监控;1994年,HMD公司成为美国胜特兰公司的成员,这样HMD公司又得到美国胜特兰公司的高技术和全球服务网络的强有力的支持。

    美国米顿罗公司是专门生产高质量计量泵的制造厂商,创建于1936年,目前,年销售额1.5亿美元,占全世界计量泵市场销售量的16%~20%左右,成为世界上最大的计量泵制造商之一。

    汉胜工业设备公司在中国美国汉胜工业设备公司在磁力泵和计量泵领域成为世界第一品牌,由于米顿罗和胜达因一直注重服务于中国市场,目前他们的产品在中国各行业的安装已超过10万台。

    米顿罗计量泵和胜达因磁力泵广泛应用于防渗透锅炉水处理、循环冷却处理、游泳池水处理、市政给水及污水处理等行业。仅电磁泵和G系列泵的销售就达到15000台。在污水处理方面该公司也取得了重大进展。正是因为绝对的市场占有率和完善的技术支持及售后服务体系,使米顿罗和胜达因公司发展成为中国计量泵和磁力泵行业的第一品牌。

    日本日机装公司成为屏蔽泵代名词

    背景:日机装株式会社是以流体机械、医疗器械、火力及原子能发电厂水处理设备为主的专业生产厂,至今已有四十多年历史。目前有60亿日元资金,下属有日本东村山、静冈和金泽三个制作所,其中,东村山制作所主要生产胜达因泵(高速泵)、各类屏蔽泵以及计量泵。

    日机装株式会社是屏蔽泵的最先倡导者。早在1957年,该公司就开始屏蔽泵的制造,是世界上最大的屏蔽泵生产厂之一,目前已经成为屏蔽泵的代名词,年产屏蔽泵超过8000台。

    日本日机装公司在中国日机装公司通过与上海石化公司合资合作建立了上海日机装屏蔽泵公司,确立并巩固了其在中国石化用泵的市场份额。目前,在中国石油、化工和天然气行业中屏蔽泵的用量超过1300多台。除此之外,高压离心泵在中国市场的用量也有100多台。

    意大利贝洛尼公司最早设计制造化工用泵

    背景:意大利贝洛尼制泵股份有限公司是一家专业设计、生产高压往复泵的厂商。成立于1895年,总部设在意大利米兰市,至今已有100多年历史。

    20世纪50年代初,贝洛尼公司成功设计、生产了世界上第一台用于尿素生产的高压液氨泵和钾氨泵,该公司凭借该产品成功打入国际市场。目前,贝洛尼公司注册资本64亿里拉,年销售额2000万美元,员工110人。

    贝洛尼在中国贝洛尼公司于1981年进入中国市场,在富化、洛阳、合江、赤水、平顶山、安阳等大型尿素装置中都采用了该公司的钾氨泵、液氨泵。

 
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