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慧聪网水工业行业王新星总经理发言
 
慧聪网   2006年3月29日15时19分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

我们现在的全称是“慧聪网水工业兼泵阀产品采购交易会”,时间是2006年的5月29号到31号,地点是苏州国际展览中心。我将会从以下的五个方面来给大家介绍。第一个是慧聪网为什么会举办产品采购交易会;第二个是动机是什么;第三个是本次的交易会有哪些特点;第四个是采购交易会为什么会选在苏州,这也是我们操作采购交易会到目前,我们被问的最多的问题。最后一个方面是介绍一下采购交易会到目前的一些进展的情况。

    我先说一下背景,第一个方面,慧聪网从1992年开始介入到企业商务服务的领域,到1999年成为中国最大的企业商业服务机构,建立了中国最大的B2B纸媒体平台,也就是《商情》,我们为企业提供的是纸平台的服务。2000年慧聪网介入到电子商务领域,建立了中国最早的商务企业服务网站。2003年十月,慧聪网推动第一个B2B网络产品买卖通。中国的水工业和泵阀企业,从那个时候开始正式地接触到网络电子商务服务。

    第二个背景是从目前行业展会现状及市场需求来看,保守估计目前国内的水工业和泵阀行业平均每年有六十多场展会,分布在全国的20多个城市,绝大多数展览会的规模不超过8000平米,而几乎所有的展览会都只提供产品的展示服务,不提供交易服务。我们认为,展销会或者是展览会,应该是产品展示和企业交易合并在一起的,现在我们这个行业里的展览会普通是一种推广服务,就是展示的服务,甚至推广的功能都见得完善。

    第三,慧聪网在买卖通推出以后,有相当一部分会员还没有充分通过慧聪网实现交易,而慧聪网有很大的买家资源,我们的买家部每天都会通过各种渠道,包括电话、面访、网络等方式会收集各种各样的买家信息,使得买家会得到我们买卖通会员的反馈,因此急需有一种形式来满足买家的需求,同时也可以为产品供应企业。如果说我们有一种形式可以满足这种方式的话,也会为企业提供一种非常好的交易机会        

   在2003年年底的时候,有几家客户在交流的时候,给了我们一个启发,当时他们建议说慧聪网应该尝试在产品的采购交易会方面做一个尝试,所以我们的动机就出现了。从当时有这个想法,到现在我们终于有这个机会来实现,我们推产品采购交易会的动机一是为了满足水工业和泵阀行业的企业这种高质量产品和交易服务的需求;二是因为慧聪网在开发了《商情大全》,就是纸媒产品和买卖通的网络产品之后,又一个B2B服务的延伸产品,就是线上的产品交易会,这样慧聪网的企业于用户之间的服务就可以通过纸媒和互联网和线下来实现。

    我们的采购交易会是为了买卖双方提供有价值的交易信息和机会而存在。我们认为,如果线下的交易不能给客户提供满足他采购需求的,以及给供货商提供有交易机会的采购交易会的话,这个会就没有意义。所以我们的采购交易会与一般的展览会的不同之处是能够提供非常真实有效的采购交易服务,而不仅仅是只做产品和企业的展示服务。

    第二个特点是为满足会员双方提供服务,也就是说买家是提供产品的采购方面的服务,以降低采购成本等等,便于采购的行为。给供货商主要是提供一些供应的服务,比如说产品的摊位展示,和网上的展示。而且我们在这个会上还会设置一个很多其他交易会上没有的专区,就是大买家的专区。同时还会做网上、网下的线下见面会。我们有很多的企业客户和会员单位都已经参加过了,这种效果还是比较认可的。在这个采购交易会上我们同时会做线上和线下的两种类型的供应见面会。

    我刚才说的有一些具体的体现,采购交易会的第一天的晚上我们会举行一个开幕的酒会,主要的目的是为买卖双方提供一个互相联谊的基础,建立一个合作的基础。采购交易会会场会按照非常清晰的产品分类来布置,类似于超市,产品的供应商不会错过任何一个有效的买家。这是我们从2001年开始参加水工业行业的展览会和泵阀的展览会所总结出来的经验,就是说我们这个交易会有部分的分类,这样的话,同类的产品在同样的一个展览会上在不同的地区,作为买家来说,他要把所有的信息都拿全,他就要把每一个角落都要逛全,都要看到。

    
同时,有时候可能会出现买家在转展会的时候会有一些遗漏,因为产品的展示区不集中,可能有一些供应商就没有看到,就可能会丧失这个商机。所以我们按照超市的布置,把这个采购交易会按超市的形式进行分类,这样的话,感兴趣的买家会直奔这个区域。也不会丧失传统的供应商所需要的买家的机会。

    点击进入水工业&泵阀采购交易会  慧聪网产品采购交易会展前发布会直播  

   

 
 
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