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运水高:凭品质站稳市场 以信誉取得共赢
 
慧聪网   2006年1月13日11时3分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

    澳大利亚运水高(Waterco)有限公司成立于1981年,是国际著名的泳池设备、按摩缸按摩池、泳池加热系统、家用水净化设备、管道及配件、化学药剂和太阳能系列等160多种产品的生产供应商,并连年被评为澳洲增长最快的百家上市企业之一。运水高以其先进的技术、丰富的产品、精良的品质和真诚的服务享誉全球。澳洲运水高1997年在中国设立办事处,经过一年多市场运作之后于1999年正式成立了中国分公司——运水高(广州)水处理设备有限公司,作为运水高在中国地区的销售总部。

    近日,运水高(广州)水处理设备有限公司总经理赵豪杰先生利用闲暇之余接受了本网编辑的专访,并畅谈了运水高在中国一路走来的收获与经验。

运水高(广州)水处理设备有限公司总经理赵豪杰先生

运水高(广州)水处理设备有限公司总经理赵豪杰先生

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    ·精良的品质和超值的服务。提供高品质的产品是赢得市场的硬道理,正是因为我们对产品质量的严格要求,运水高品牌才得以在世界舞台上舒展,立于不败之地。

    ·价格是由市场去决定的,客户才是最好裁判,他们愿意选择运水高的产品,是因为运水高能够提供满足他们需求值得他们信赖的产品品质和服务,而这恰恰就是我们的价值所在。

    ·作为生产厂商,应该扮演好一个服务的角色,经销商是我们征战市场的先锋官;保护经销商的利益,维持信誉,取得共赢。

    ·中国是任何跨国企业都不愿意忽视的市场,运水高自不例外,在未来将会投入更大的精力去开发这个市场。

    慧聪网赵总,据我了解,悉尼奥运会、广州九运会、北京国家大剧院的外观水处理系统都用到了运水高的产品,运水高产品在进入中国市场八年来取得了可喜的成就,您认为运水高最大的优势是什么?

    赵豪杰:精良的品质和超值的服务。提供高品质的产品是赢得市场的硬道理,正是因为我们对产品质量的严格要求,运水高品牌才得以在世界舞台上舒展,立于不败之地。

  运水高进入中国市场时,与之竞争的产品主要以美国、法国、西班牙、意大利等进口品牌为主,随着国内生产商意识的逐渐增强,慢慢地涌现出一大批以玻璃纤维为主要材料的过滤设备和以塑料为主体材料的水泵,竞争态势也愈演愈烈。近些年,由于管理和运作等多方面的原因,美国及一些老牌劲旅在国内品牌的冲击下已逐渐退出市场。面对激烈的市场竞争,我们的定位十分明确,就是始终为客户提供最优质的产品和最超值的服务。

  无论是国内企业还是国外厂商,都具备一定的生产能力,问题在于产品质量和技术含量是否能真正满足客户需求,这是考验一个品牌生命力最主要的因素。运水高所有的产品都是由澳洲总部设计,分别在澳洲、马来西亚、美国、加拿大和英国这些基地生产,目前中国公司只限于组装。总部对材料的采购、生产工艺的加工到产品的质量全程监测,一直严格把关。在产品技术上,运水高相对国产品牌同样有着绝对的优势。比如过滤设备,运水高的立式过滤砂缸直径能够达到2.5米,出水口径150毫米;并且还能生产过滤面积6.5平方米,出水口径200毫米的卧式砂缸,这种专业的技术实力即使是放眼全球也没有几个品牌能够做到;在国内品牌当中,塑料水泵生产能力达到3.5匹的企业已经不多,高于7匹的水泵,大多都是采用铸铁或铸的外壳,而我们可以生产7匹的塑料外壳水泵,并且从产品功能、流量和扬程上来说,运水高的产品都具有绝对优势。
 
  除了保证产品品质外,售后服务也是运水高赢得市场的一个重要因素。我们坚持以客户的需求为导向,为客户提供最优质的服务。客户使用我们的产品,排除人为操作不当之外,只要因产品质量产生了任何问题,在保修期内我们均进行免费更换。

  可以说是高品质的产品与真诚的服务为运水高赢得了广阔的市场,最近我们得到了北京市场经销商的反馈,我们的产品已经进入到了2008年北京奥运会相关设施项目建设当中。

  慧聪网:一般高品质的产品通常都会有高的价格,请问价格高是否会给运水高产品的市场推进增加难度?

  赵豪杰:所谓“我有品质,你有品位”(笑), 与某些竞争产品相比,我们的价格确实会偏高一些,特别是相对于部分国内品牌,但这并不意味着我们的价格体系能阻碍我们的市场推进速度。价格是由市场去决定的,客户才是最好裁判,他们愿意选择运水高的产品,是因为我们能够提供满足他们需求值得他们信赖的产品品质和服务,而这恰恰就是我们的价值所在。

 
 
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[热门关键词]:运水高 泳池设备 过滤砂缸 
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