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泵阀丽人李向英:伯特利计划走多元化路线
2006年1月6日 16:23  来源:慧聪网水工业行业频道  

泵阀观点

    慧聪网在众多国外知名泵阀企业抢夺中国市场的同时,很多国内的企业也把目光放在了海外,伯特利阀门目前已经成为了中东和欧美国家大型工程承认的品牌,请您为我们介绍一下伯利特是如何获得成功的?

    李向英:同国内阀门企业相比,我们公司始终将技术进步放在第一位,一批阀门技术精英的加盟,使公司的研发能力得到迅速提升,目前公司研发投入已占销售的5%。同时,我们还在国内建立了最为完善的阀门销售渠道,36个销售分公司、189个销售网点,使公司销售网络延伸到国内主要的经济发达县,8小时的服务响应时间深得顾客好评,并且销售触角已延伸到欧美等多个发达国家。我们不仅在永嘉建立了4000平方米的工业园,而且在云和建成了9500平方米的工业园,生产能力在国内阀门行业中首屈一指。每年投入120万元用于培训、凝聚力工程和文化建设,人均培训达45课时,伯特利企业文化已经深入人心。这一系列的优势是伯特利能取得今天这样成绩的保证,也是伯特利今后发展战略顺利得到实施的基础。

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    慧聪网:您认为国内外阀门企业在产品和技术上有明显的差距么?体现在哪些方面?

    李向英:国内外阀门企业在产品和技术上存在着明显的差距,主要体现在以下几个方面:

    技术差距:目前国内的阀门市场上,只有低压阀门达到了国际市场能接受的水平。高压阀门仍需从国外进口,特别是一些重点工程,如西气东输工程,主线需要大量阀门。虽然国内多家阀门厂参加竞标,但均未能成功,还是国外的阀门厂家唱主角。原因就是设备和技术落后,专业化程度低,特别是在一些高端技术上,国内产品与他们还有很大的差距。

    商品差距:国外的阀门产品除了质量好之外,还特别注重商品质量。所谓商品质量是指产品外观、使用的舒适程度、安全性及环保都作到了一流的水平。而国内在这方面差距很大。大多数厂家还只是满足于使用性能符合标准即可,这也和国内市场环境差,存在着恶性竞争,互相压价,价格偏低等现象是分不开的。

    技术创新能力差:国内阀门企业生产的产品普遍存在着技术含量低、附加值低的问题。绝大多数企业不具备自主开发新产品的能力,更不用说开发一些高精尖的产品。

    慧聪网:您如何看待未来的泵阀市场?伯利特集团又将有什么新的计划?

    李向英:“十一五”期间,我国为阀门行业提供了很好的市场。石油化工、冶金、大型煤液化工程用阀、南水北调工程、环保工程需要大量特殊阀门。根据国民经济发展趋势,我们国家阀门发展重点将是火电、核电、水电、大型石油化工、石油天燃气集输管线、煤液化及冶金等阀门,新工艺的采用也是必然的发展趋势。

    其实与前两年相比,虽然泵阀行业还远未达到饱和状态,但是已经没有那么乐观了,竞争越来越激烈,所以这就需要企业不断提高自身竞争力。伯特利计划走多元化路线,前不久我们刚刚开发了五个新产品,目前伯利特同国际阀门龙头企业美国威廉公司合资的总投资3200万美元的项目已经进入征地阶段,该项目系引进美国威廉公司气动控制阀和船舶专用阀门的技术,结合伯特利丰富的制造经验、创造能力及销售网络,我们的目标是通过三年的努力,实现8亿元的销售,届时,伯特利将成为中国阀门的领军企业!(文/上善若水)

 
 [关键词]:阀门 市场 技术  发表评论    【推荐】 【打印

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