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振兴流量仪表:少而精 专而全 不断创新
2005年12月27日 11:25  来源:慧聪网水工业行业频道  作者:江山  
    【慧聪网水工业行业频道】流量仪表在化工、制药、净水、污水等各领域都有广泛应用,作为流体监测、调节与控制的关键部件,小小的流量仪表中蕴含巨大商机。在国外品牌大肆入侵国内市场的同时,国内品牌也在不断寻求走出国门的新市场,余姚市振兴流量仪表厂就是这其中的重要代表,如何突破激烈的市场竞争,寻求更好的利润空间,在电话采访振兴流量仪表陈新亮先生的过程中,我们有了一些答案。

余姚市振兴流量仪表厂总经理陈新亮先生

余姚市振兴流量仪表厂总经理陈新亮先生

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    ·走消化吸收与自主创新之路,是企业取得快速成长的捷径。

    ·工程配套销售奠定了品牌基础,发展代理商可以更好地促进销售,并加快资金周转速度。

    ·信用机制亟需建立

    ·竞争对手很多,有的很强大,企业必须找到与其差别化的产品,在自己专注的领域内把事情做好。

    ·少而精,专而全,通过不断创新寻求新的利润增长空间。

    从振兴流量仪表发展的历程谈起,陈新亮先生对于振兴开发的一代代产品如数家珍,“公司成立于1993年,成立之初产品很单一,就是有机玻璃转子流量计,专门面向化工、自来水、纺织等行业做配套,这在整个余姚地区也是第一家流量仪表企业”,陈新亮对这一点颇为自豪。在这一期间,振兴流量仪表已经完成了从转子流量计到管道流量计、面板流量计的开发和生产。然而市场竞争是公平和残酷的,不可能抑制新兴力量的崛起。企业利润空间在进入这一行业的企业多起来之后,明显受到了挤压,“走消化吸收与自主创新之路,是企业取得快速成长的捷径”,陈新亮坚持认为,竞争只会使产品取得更好地发展。因为要不断谋求技术上的领先和稳固市场份额,企业必须不断学习先进技术,用自己的新产品、好产品证明企业的实力。

    “2000年底,振兴流量仪表也是国内第一家为RO机配套流量计的企业,如今已经把产品销往印度、菲律宾,出口额占总销售收入的30%以上”,振兴流量进入水工业行业有5年时间,在流量计配套方面已经有比较成熟的市场,“我们和上海汉华水处理、旭扬水处理等工程公司都有比较好的合作,通过工程配套奠定了品牌基础”,然而对于行业内普遍面临的三角债问题,陈新亮坦言,“我们无法避免这种情况,在跟某些地区的公司做生意时,我们格外小心,甚至要求先付款后给货,因为诚信问题,是影响企业合作的关键”,“即使没有三角债,相互拖欠的事也长期存在,工程配套也会有这个问题,所以,我们把重点放在发展代理商上,既可以很好地促进销售,也能加快资金周转速度”。尽管谈话的思路有些发散,但陈新亮先生所谈对于企业发展过程中的担忧,在现在是一个不争的事实。

    “国外市场不存在这个问题,因为有良好的信用机制,答应3个月付款,3个月以内一定会付清,这不象国内企业能拖则拖,把企业资金流拖断了,最后企业都有可能垮掉”,“信用机制亟需建立起来,这对企业很重要,跟国外企业合作,人家也是看我们这一点的”,已经把产品卖到印度和菲律宾的振兴流量仪表,之所以选择走出国门,既有拓展市场的需要,也有降低财务风险的目的,说到如何走出国门,振兴流量仪表陈新亮总经理对慧聪网提供的国际商务交流服务表示了肯定,因为印度和菲律宾客商正是在2004年10月由慧聪网水工业组织的荷兰阿姆斯特丹展商务交流中结识的。“明年我们还去”,在国际市场上尝到甜头的振兴流量仪表无疑将成为国际商务交流的忠实参与者。

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