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榆次液压件公司“微笑曲线”战略
 
慧聪网   2005年12月27日8时47分   信息来源:中国工业报    

    榆次液压件有限公司(以下简称榆液)依靠技术和品牌拉动企业发展,产量从原来的年产3.27万件提高到去年的50多万件,还增加了6000余台套的液压系统、8000多吨铸件,产品覆盖全国30个省、市、自治区,并出口美、德、英等10多个国家。今年1~10月工业产值、销售收入、利润分别同比增长了22.95%、16.43%和35.5%。

    由宏基电脑创办人施振荣先生最先提出的“微笑曲线”理论表明,国际化的大生产是一条微笑型的曲线,处于两个高端的是品牌和技术,处于低端的是加工组装。榆液所选择的经营战略正好契合了这一理论:一方面靠吸收消化发达国家的先进技术,在全国液压行业最先建立了国家级的技术中心及铸造中心;另一方面又创造了全国知名的“榆液”品牌。利用先进的技术优势和不断提升的品牌价值,榆液高技术含量和蕴涵文化情感的品牌产品,遍布三峡工程、秦山核电站、西气东输、太原卫星发射基地等项目。

    引先进技术创高新产品

    榆液先后成套引进了日本和中国香港等国家和地区企业的液压件先进设备、生产技术与管理,并成立了中方控股的有限公司;投资引进了美国VICERS公司高性能液压阀和意大利ATOS公司的柱销式叶片泵制造技术,同时还从国外购进加工中心、数控机床、铸造气冲造型线等多条高精度加工、检测设备生产线。一系列措施使榆液的产品技术、工艺水平、工装设备紧跟国际先进水平,有的已经达到世界水平,生产制造出国内国际急需的先进产品,如为三峡工程、宝钢、秦山核电站及出口需要配套的产品。

    榆液认识到,引进是为了实现创新。没有自己创新的技术,企业就立不起来,只能依靠国外技术搞组装加工。为此,榆液在全国较早建立了国家级技术中心以及成套全自动化液压件铸造中心,采用国内最先进的铸造技术,使铸件产品质量达到国内一流水平。与此同时,榆液的科技人员结合国内液压行业的实际情况,研究、开发了如鞍钢1700热轧加热炉液压系统、三峡工程二期和三期配套系统、“神舟”五号发射液压装置等60多种新产品,其中有7种是完全依靠自有技术。

    通过引进、消化、吸收、开发新技术,榆液的技术达到了国内先进水平,有的甚至达到了世界先进水平,产品性能合格率达到100%,一次装配合格率达到98.7%。在三峡工程、钢铁企业等重要液压件产品招标中,榆液中标率很高。

    塑品牌形象提升溢价幅度

    在液压企业中流传着这样一个故事:一家工程机械企业要订购一批液压配套件,在配套决策会议上,一位副总经理果断地说:“今后订货,非‘榆液’品牌不订。”

    非“榆液”品牌不订。这无疑是对“榆液”品牌信誉度的最高评价。“榆液”品牌在业内享有很高的知名度,并非因为它是行业排头兵企业,而是因为几十年来榆液十分注重品牌塑造。前几年,榆液为徐州工程机械有限集团公司配套的一种液压产品,在装配时发现了一点小问题,榆液立即不计成本,全部运回检查、修补、更换,并在全厂展开讨论。通过这件事情使公司形成了“人才一流,产品一流,装备一流,效益一流,元件做大,系统做大,向成套设备延伸”的品牌观念。“榆液”品牌产品的顾客满意度,近几年一直保持在95.8%~97%之间。

    有人说“榆液”品牌的无形资产价值高于企业资产价值。还有一位客户说,“榆液”品牌是卖溢价,而不是卖产品价值(品牌产品与同类无品牌产品的价差为品牌溢价率)。

    榆液依靠“微笑曲线”所描绘的技术与品牌两个高端,拉动着企业发展。11月中旬,记者在榆液采访时获悉,榆液已初步制定出“十一五”发展规划方案,其中重点是自主创新,加大研发力度。同时实施企业文化战略,进一步提升“榆液”品牌;打造液压行业领先的4个基地和1个中心(液压阀、液压系统、液压铸件、液压件出口基地和技术中心),努力创造世界榆液。榆液目标是到“十一五”末,工业产值达到8.6亿元,销售收入达到8.4亿元。

 
 
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