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泵阀丽人李珊珊:普利斯玛阀门独具魅力
 
慧聪网   2005年12月18日18时0分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

李珊珊

    北京普利斯玛流体控制系统有限公司是一家成立快两年的年轻企业,它拥有一群有事业心、年轻快乐、相亲相爱的员工。泵阀丽人李珊珊学习的是英语专业,现在担任北京普利斯玛公司的市场部经理。在工作独当一面的她,谈起公司就有说不完的话题,谈起同事就有说不完的感动。让我们一起来分享她的从业故事,感受她的点滴心情。

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    慧聪网请您先做一个自我介绍。

    李珊珊:大家好,我是李珊珊。我在北京普利斯玛流体控制系统有限公司担任市场部经理。主要负责与国外供应商联系货源、反馈产品信息等事宜。同时负责公司产品资料翻译和编辑工作,以及人事问题。

    慧聪网:请简单介绍一下贵公司的情况。

    李珊珊:我们公司是西班牙普利斯玛(PRISMA)公司在中国地区的代理商。MECANICA PRISMA S.L位于西班牙巴塞罗那,是专业从事旋转型阀门驱动装置的设计、生产、销售,并提供球阀、蝶阀、旋塞阀、电磁阀、定位器及种类齐全的安装附件公司。MECANICA PRISMA所有的执行器均获得由DNV颁布的型号认证,广泛应用在海军、远洋机械和设备中。北京普利斯玛流体控制系统有限公司是一家私营企业,老板是中国人。我们的总部在北京,上海有一家分公司。

    慧聪网:贵公司只代理西班牙普利斯玛公司的产品么?贵公司是何时成立的?

    李珊珊:我们主要代理的是西班牙Mecanica Prisma公司的产品,而且目前在中国就我们公司独家代理。我们公司成立于2004年2月,是一家比较年轻的企业,我想西班牙公司看重的应该是我们年轻的团队,我们的平均年龄在20多岁,比较有潜力。而且我们为这系列产品付出了很多,做了很多版本的产品资料,广告以及展会,宣传力度很大,也很专一。

    慧聪网:贵公司的规模如何?

    李珊珊:北京15人,上海6人。我们还在不断发展,明年三月我们还会吸纳一批新的成员,可能会增加4-6个人。主要是销售工程师,驻上海或北京。

    慧聪网:贵公司代理的主导产品都有哪些?主要应用在哪些领域?

    李珊珊:我们的主要产品是气动电动执行器及球阀、蝶阀,可用在水处理、石化、食品饮料、钢厂、造船、核工业、电子自动化、天然气、酿酒、造纸、化工等行业。其中最有优势的是气动执行器,共有四种材质:制、不锈钢、塑料(聚酰胺)可供选择,耐高温。而其他品牌的只有铝制的一种。我们的供应商拥有超过二十五年的气动执行器制造经验。

    慧聪网:贵公司目前为止产品应用最为成功的一个案例是什么?

    李珊珊:我们的终端客户有首都机场、首钢蒙牛、三鹿、光明。因为中间商是要求保密的,所以只能告诉你最终客户。我们提供给大同阿拉宾度药厂用于制药的气动球阀产品,应该是一个较为成功的案例。

    慧聪网:请从您的角度讲讲,客户该如何正确选用气动电动执行器?

    李珊珊:这个需要参考我们技术部门的意见。我认为,客户应该根据其应用环境来选择适合的产品。首先,他们应该为供货商,也就是我们,提供详细的技术参数、工艺流程。然后我们的技术部会根据客户提供的技术参数给他们选择适合于某项工程、经济合理的产品。
专业问题我有时不敢贸然回答,毕竟我加入这个行业不长时间,应该是个新手。现在觉得这一行充满挑战与机遇,虽然我以前是学英语专业的,但是加入了这个行业,我就想把它做好。我们公司是个年轻的公司,任何事开始都是艰难的,但我觉得我们公司最与众不同的就是拥有很好的工作氛围。同事间年龄相近,交流无障碍,每一次聚餐时谈的都是公司的事,这些事谈了好多遍,我们依然能谈整个晚上。

    慧聪网:您如何看待泵阀行业的发展前景?

    李珊珊:我当然是是很看好。今年我们主攻的是水处理,做了很多关于脱硫方面的工程投标。从我们所作的来看,也在为环保事业做贡献,国家现在很注重环保,我觉得泵阀行业很有前景。我们产品的优势关键是除了可以应用于水处理和脱硫外,还可以用在造船厂,这点可能其他品牌不行。另外像是电厂,食品行业就更是没有问题了。这也与未来国家“十一五”期间的发展需求不谋而合。

    慧聪网:人们说看一个人的价值要看他的对手,贵公司的竞争对手都有哪些企业?

    李珊珊:我们公司虽然是很年轻,但是我们很注重宣传,已经参加了多个展会,广告也投入很多,而且对待每个广告都是精益求精。我们有专门的设计人员为产品进行广告设计,所以现在很多国内比较成熟的品牌公司都知道我们,也把我们视为竞争对手和伙伴。在不同领域我们有不同的竞争对手,主要是意大利的产品。

    慧聪网:您认为在激烈的竞争中,企业该如何提高自身的竞争力呢?

    李珊珊:首先我们公司的每一位同事都深信我们的产品是无可挑剔的,性能好、外观也很独特。很多人都认为阀门这东西能有什么吸引力啊?但我记得当时来这家公司应聘时,第一眼就被我们的样品架上的产品吸引了。你可能觉得有些夸张,但是真的。其次我们的价格也很合理,又是独家代理。西班牙的公司找到了我们做代理,这应该是我们双方的幸运,只是我们代理的品牌进入中国市场较晚,需要时间推广,我相信我们会更好的。

    慧聪网:在贵公司,这样的一个年轻的团队有着怎样的团队精神呢?

    李珊珊:因为我们的产品刚进入中国,所以有时难免要和一些常熟的品牌打价格战,我们的销售人员有时为了推广我们的产品,宁愿不要自己的提成。我不知道这个例子能不能说明点什么。(主持人:他们考虑的是一个长期的集体的利益?!)因为要把我们的产品推进一个大工程,有时价格会压的很低。这时经理会征求销售的意见,他说不卖就可以不卖,但他们那没有考虑过自己,你说得很对。还有,我们公司招聘新人的原则也是必须得大家都喜欢,要不然再好也不要,哈哈。

    慧聪网:请您讲一句可以体现北京普利斯玛流体控制系统有限公司精神面貌的话。

    李珊珊:我们公司的口号是:来自西班牙的流体控制专家,提供流体控制完美解决方案。

    慧聪网:您从事泵阀行业相关工作多久了?

    李珊珊:不到一年。

    慧聪网:您为什么会选择从事泵阀行业相关工作?

    李珊珊:当初公司需要一个翻译,主要负责和国外订货和资料翻译。我是学英语专业的,就来了,后来发展成把国外相关的一切事务都交给我来管理,有时做做室内销售,公司的招聘也是我去。

    慧聪网:是因为现在人手不够么?

    李珊珊:不是,是因为学习专业英语的人比较少,这些是机械英语,单词很多、很难,也很枯燥,所以干这行的人少。在我们招聘时需要测试应聘人的英语水平,因为我们内部产品资料都是国外原版,所以派我去招聘。我的专业英语也是公司培养的,都是从不会到会,学校里面是没有机械英语这个专业的。

    慧聪网:现在需要做这么多工作,失去了很多和朋友家人交流的时间,您觉得值么?

    李珊珊:没有失去啊,我们上下班很准时,不会耽误私生活。也不会觉得辛苦,因为热爱这个公司,所以再辛苦也值得。

    慧聪网:进入泵阀行业以来,对您影响最深刻的一个人是谁?

    李珊珊:还没有,毕竟时间短暂,让我慢慢发现吧。

    慧聪网:在您的职业生涯中印象最深刻的一件事是什么?

    李珊珊:如果一定要有的话,应该是今年我们国外供货商来公司谈代理协议的事。因为当时西班牙这个品牌在中国的知名度可能不及他们在欧洲的,他们的产品在欧洲,尤其是挪威、澳大利亚等国家销的很好,那些国家的造船业都相当发达。我们的供货商就看重我们对他产品的专一度和宣传力度,所以决定让我们这个目前还不是很壮大的公司做他们整个中国地区的代理,当时我们都觉得很自豪。

    慧聪网:最开心的一件事情是什么呢?

    李珊珊:每一次做成了单子,我都很高兴,看见拍回来的产品应用图片很高兴。

    慧聪网:最感动的一件事情又是什么?

    李珊珊:我这个人是很容易被感动的!最让我感动的是同事之间的友情,他们对我很好,经理也很善解人意。太多了,没法具体!真的!(文/上善若水)

 
 
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