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上海睿信张丽:我们的产品可以使用50年
2005年12月8日 18:9  来源:慧聪网水工业行业频道  

泵阀市场

    慧聪网请从您的角度为我们讲讲如何帮助客户选择合适的产品,使客户满意需要注意哪些要素?

    张丽:这一点非常重要,因为这些产品是用于防腐工业的,产品的质量和选用的型号对于整个工业段的安装和使用来说,安全性是最重要的。在这种情况下,我们会和设计部门或安装部门一起,选用最合适、恰当的产品。而不是说因为这个产品价格比较昂贵而推荐他用,或是说我比较容易组织货源,我推荐给他,不是的,是根据他们真正的现场段的使用情况来选用的。同时我们也有一些比较专业的技术人员来帮助客户选型,公司有自己的设计部、技术部、安装部。目前,还不能说我们已经很完善了,这些都是这么多年慢慢的琢磨出来的,还在不断地完善。开始的时候只有几个人,包括我自己也只有几个人,慢慢的我们从销售到技术,到安装,包括现在到后期的服务,整个系统在完善。

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    慧聪网:贵公司经销产品应用最成功的一个案例是什么?

    张丽:对我来说,每一个案例都很成功,都可以达到客户的满意要求,但是这中间的过程很坎坷。因为从最开始我们不懂这个行业,开始做这个行业,从零售到做项目做工程,一步步走过来的,每一步我都觉得很成功,当然不是十全十美。

    慧聪网:您如何看待泵阀行业的发展前景?

    张丽:就目前来说,国家发展比较快,特别是基础建设这方面。基础建设会带动整个工业建设的速度。不管是小厂家生产、或者是大厂家来贴牌加工,或者是做OEM生产,都是一个必然的趋势。但是我相信高品质的东西,在这个领域里面它始终会占有比较前端的和拥有比较大的市场占有率。这种产品还是分档次的,水处理的或者是其他工艺段的一些系统,工艺和水准是目前国内还做不到的。国内的生产工艺还是需要完善,我想在近十年到五年里面,会有一些改变。当然泵阀这个东西一直都会延续下去,我们的口号是“我们的产品可以保证50年的使用”。但是50年以后这个工艺段或这个企业是否还存在就不清楚了,泵、阀这个产品会一直延续使用下去。我们做这个行业的时候,我们的子孙后代可以延续我们的事业。

    慧聪网:面对高端产品,价格会不会影响用户的选择?

    张丽:对于设计院来说,可能不会考虑价格,他们首先考虑的是设计、产品在他整个系统上应用的问题。那么在甲方(我们俗称是甲方,就是使用单位)来说,价格是他们考虑的一个因素,但不是最重要的一个因素。如果产品品质好的话,他还是会采用相对价格比较高的产品对,但是服务完善的。以求整个(系统)产品工艺,达到自己标准的。因为现代人的这种消费观念都已经改变了,不是说愿意买一个便宜的东西,然后周而复始的更换。而是需要去买一个高品质的东西,但一直可以延续的去用,有一个好的服务,这才是最重要的。(文/上善若水)

 
 [关键词]:产品 睿信 阀门  发表评论    【推荐】 【打印

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